您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
脑壳疼！朋友“轮番轰炸”卖保险，如何体面拒绝？
产品,亲友,你的脑壳疼！朋友“轮番轰炸”卖保险，如何体面拒绝？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
面对这种靠关系的方式销售保险，确实很讨人厌
最好的方式找到一个靠谱的从业人员，把保险配置好
回答于 2019-09-11 08:43:50
相信很多人和小开一样，眼看奔30去了。身边总有几个亲戚会是不是地提醒你：“该买保险啦！”
以前没发现，现在怎么突然这么多人在卖保险？
一、为何很多亲友，都在卖保险？？？
国外代理人制度的引入，身边卖保险的人越来越多了。上到六旬老太，下到家庭主妇。
当下代理人制度门槛低、监管松、推销为主，很适合闲暇在家却不甘寂寞的“交际花”发挥余热。
朋友圈又流传着“家庭妇女兼职卖保险月入过万”的传闻，自然就吸引了很多人加入保险事业。
她们雨露均沾，不会忽略身边每个人。
二、如何拒绝亲友推销的保险
面对这些亲友，你婉转拒绝，她们就以为“有机可乘”；
你不堪其扰，却又顾忌情面不敢言辞拒绝。。。
如何优雅地拒绝死缠烂打，软硬兼施的亲友呢？
一般线下代理人在推销保险时都会很巧妙地使用套路，小开来盘点一下常见套路和应对话术。
套路1：“返还型好，有病赔钱，没钱保本”
返还型保险是线下热推的产品，本着“有病赔钱，没病保本”的理念，说动了不少中老年消费者。
其实返还型保险，本身就是一款被时代逐渐抛弃的类型。同时兼备理财和保障两个功能，其直接的代价就是：
保险杠杆不足
理财利率不高
保费价格偏高
在其他条件相同的情况下，返还型保险的保费要比消费型保险贵，而且还贵了不少！
说难听点，买返还型产品相当于把钱免息借给保险公司去做投资。更何况几十年后利率、通货膨胀都会使返还的价值贬值。
温和一点说，返还型保险，不适用于大多数年轻人群。
应对话术：我倾向选择便宜的消费型保险。现在压力大，相比以后更需要把钱留在手里。
套路2： “组合套餐保障多”
代理人很喜欢推荐保障计划，美其名曰：“一站式服务”。但拆分开来就会发现，不仅单项险种的费率高，还夹杂不少“鸡肋”功能。
投保人提出重疾保障之后，代理人推荐了这样一款保障计划，乍一看保额很高，但不难发现其中坑很多：
主险为意外险：60万保额，
副险为重疾险：30万保额，2类重疾。
其中80%的保障责任意义不大，重疾保障更是少得可怜，一半以上的保费都没有用在核心需求上。如果投保人选择消费型，30万保额的重疾险甚至不到4000元。
1.8万差不多是一个成年人整年的保费支出，但在这里只买到了30万保额的重疾保障和60万保额的长期意外保障，实在是货次价高。
对投保人来说，套餐计划既无法满足需求，又增加了保费负担，效果是：
价格上1+1＞2，保障上1+1＜2
综上，线下保障套餐并不合适，功能过多保障不足。偏向纯粹保障的产品还是要看互联网保险。
应对话术：我打算网上投保，低费率保障纯粹，比较适合我们年轻人
一听网上投保，对方肯定会说“小公司不靠谱，网络投保索赔无门。”
大家的刻板印象也觉得大公司安全，小公司易跑路。
不用慌，无论大小保险公司，在保监会的监管下，都会如是履行保单的。
套路3：“十万投入，百万收益”
谈收益也是线下保险惯用的套路，像前面说到的“有病赔钱，无病保本”的返还型保险。
还有养老年金险、少儿教育金等各种形式的，但是话术和广告都不尽相同。
特点为：强调收益、着眼未来、限量限购、机会难得！
这里有一个很明显的坑。
这类产品都是先交钱，等N年以后才开始领取。所以头几年我们都是没有收益，甚至是负收益的。
从领钱开始，收益率才一点一点提高。
文案上写着“万能账户5.3%结算”，并非一开始就达到。
应对方法也比较简单：这款产品的IRR收益是多少？
通过 IRR 可以直观地判断一个理财产品的收益情况，无论是本金多少、哪年拿回来多少钱，都可以化繁为简的通过IRR来计算衡量。
产品好不好，一算IRR便知。
总结一下应对方法
1、掌握基础保险知识
说到保险，很多人都是“只听其声未闻其人”
保险产品众多，形态各异，小白接受起来是有难度。
但我们90后从来不抗拒学习，其实只要关注几个点，就可以基本辨别产品的优劣。
常来【开心保保险】的“投保攻略”看看吧，险种解读、保险知识、产品测评。
分分钟怼地只会背术语的亲友哑口无言。
2、直截了当：你产品不错，不过不适合我
这个方式比较直接有效，有点眼力的也会知难而退。但死缠烂打的亲友可能还会“善意”地问：“你有什么需求，我给你看看？”
我们从自己的需求出发，拒绝掉不需要的保单。
（1）价格不合适
亲友推荐的保障套餐，贵又不实用，一套下来都要几千上万。
同样的权益，网上投保的价格可能还不到一半
通过单选不同险种，也能达到“套餐”的作用，甚至权益、价格都要更适合。
比如可以用重疾险+百万医疗险来保障医疗支出；
可以用意外险+定期寿来体现对家人的关爱。
（2）产品不合适
保险产品的选择因人而异，而她们推的产品普适性强，对特殊需求毫无办法。只要提及几个点，就可以巧妙拒绝。
重疾险：癌症二次赔付；多次赔付型保险；
医疗险：垫付功能、癌症院外药保障
意外险：不带捆绑销售
定期寿：免体检、高保额、智能核保
了解自己对保险的需求，指出对方产品的不足，并且坦诚的告诉对方，我觉得可以有效避免死缠烂打
还要提个醒，不要撒谎：保险，不要没买装买。
热情的亲友绝对会盘问到底，要帮你测评产品性价比的。
套路和方法都一一列举出来了，怎么优雅不失风度，礼貌不失尴尬的拒绝就请大家自由发挥吧！
最后的最后
小开还是劝大家，如果遇到代理保险的亲友的“好意”，避开产品中明显的坑，单买一点短期便宜的险种，维护皆大欢喜也是很有必要的。
但唯一需要坚持的原则是，买保险需要从自身实际情况出发，不要被道德绑架，明确目前主要风险和矛盾，按需选择。毕竟是一份几十年的买卖！
码字不易，觉得对您有帮助，麻烦点击头像关注一下吧~如果还有更多相关问题，或者想了解更多保险知识，欢迎【私信留言】，小开会第一时间回复的。
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |