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为什么给销售员红包，一些销售员都不愿意优惠房价？

折扣,红包,客户为什么给销售员红包，一些销售员都不愿意优惠房价？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

为什么给销售员红包，一些销售员都不愿意优惠房价？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，很高兴来回答您这个问题，作为在房地产营销体系工作了11年的老油条，非常清楚营销体系，从上至下的一个关系，您说给销售人员红包，他不收，也不给您打折，其实有几种情况，第一种呢，通常情况下，作为一线的置业顾问，他们手上的折扣是限制了的，一般情况下置业顾问手上的折扣都会直接全部给到客户，所以您给他红包，他也不能帮您再打折了，因为她手上的折扣已经用完了。
那还有一种情况呢，就是整个楼盘在做优惠活动的时候，那么所有的折扣体系基本上是全部给到客户了，所以你再找他打折也是为难他，他也做不到。
如果您是去购买商铺，这种商业性质的，那我建议您非得要打折，非得要给红包的话呢，可以去找他的上司，就是销售经理，营销总监，这样子的话，打个红包，指不定还能给你打个折扣。
但是就目前我所在的城市长沙来讲，如果你买住宅，因为政府限价，所以肯定是没有折扣的，而且长沙这种限价的话，能买到就不错了，就不知您那边的情况是什么样子的？希望我的回答能够帮到您！

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好：

第一、售楼部所有房源价格都是规定好的。

第二、销售接受客户的贿赂也是会收到处罚的。

第三、销售只能在自己的权限内为客户争取最大优惠。

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先每个楼盘每阶段房价优惠，都是统一的。肯定有些额外优惠，这是为了谈判或者其他一些情况使用，但需领导批。甚至有些楼盘对于优惠这块，是对销售员是有考核的。所以销售员不管是从职业操守还是个人利益方面都要守住价格。

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，很高兴回答您的问题。

1.首先我们要知道，销售员只是帮人家开发商卖房子的，价格都是开发商定好的，一房一价，销售员没有权力给优惠。

2.收取红包也是违反规定的，所以很多销售是不能收的。

3.想要优惠的，可以等楼盘搞活动的时候，开发商才会放点折扣出来




回答于 2019-09-11 08:43:50

销售员又没有定价权！有的时候他们手上甚至连优惠点都没有！

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先自我介绍一下，我从事一线售房3年，管理团队也有2年了，所以对于售房过程中的流程可以给一些具体得答复。

关于有客户在买房过程中会给置业顾问一些红包从而获取一些折扣优惠的行为，销售一般不会接受的原因有以下几点:

1.一般公司会有明文规定，禁止一切私下收受客户红包礼品的行

从我入行的第一天开始，培训的老师就再三强调了收客户红包是严令禁止的行为，不允许置业顾问以任何形式收取客户财务，如果发现了，轻的会以十倍处罚，重的会开除。这样的言语对当时刚入行的我影响是很大的，所以在接下来的行业生涯中，不管是客户前期要折扣承诺会给红包，还是客户后面因为买到了心仪的房子而感谢发的红包，我一般都会感谢，然后退回去。

2.折扣体系已经明确，置业顾问手上没有多余的折扣

✦ 现在卖房的流程都在规范话，表价是多少，折扣体系是怎么样的，这些东西从定价开始都已经决定好了，销售是没有权利去给到客户的，特别是楼盘开盘阶段不会保留多少折扣，置业顾问都只会按照公司要求去给客户算价打折扣，因为在这个时候客户量大，置业顾问为了省麻烦也会直接把能算的折扣都算好，客户到了就直接交钱看合同签字，这个时候一般都没有什么折扣给客户讨价还价。

✦当然也有的人说我之前去哪哪哪买房就申请到了折扣，这个也是要分情况的，一般可以申请折扣的都不会是开盘的时候，这个时候为了促进成交量一方面折扣确实会比平时多一些，毕竟剩下的可选房源不多，开发商为了去化所以折扣多一下也正常，另一种就是销售为了促进成交会会在手上留一点折扣，在成交的时候踢出临门一脚

3.已经把折扣全部给出去了

置业顾问成交量本来就有提成，所以如果客户有购买意向，一般都不会去特意卡客户的折扣，毕竟就算客户多交几万块钱对置业顾问来说到手的提成也就多几块到几块钱，所以为了成交大部分置业顾问都会尽力去给客户申请折扣，当然，有时候为了促进成交把折扣留到最后再给的情况另说

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