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保险销售中如何利益驱动客户购买保险？

客户,利益,需求保险销售中如何利益驱动客户购买保险？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

保险销售中如何利益驱动客户购买保险？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

作为佛系的经纪人无法分享销售话术给你，在我这里没有话术，没有打鸡血。只会科普保险知识信息，然后当客户有需求的时候，询问客户想解决什么问题？根据客户的需求情况去匹配适合他的保险，所以不知道如何驱动客户购买保险利益，抱歉了~

回答于 2019-09-11 08:43:50

因为利益买的保险 后期也会因为利益找你扯皮 做保险之前一份工作 做好工作的事就好了 不然到头来自己生活都解决不了 让怒抱怨保险不好做！

回答于 2019-09-11 08:43:50

如果从事保险行业，千万不能只看利益，因为每一分保单都有可能是终身的，这个行业有他不可替代的作用，也是以小博大，避免更多悲惨的事情发生，一定要从客户需求出发，选择最合适的保障方案，性价比最高的产品。




回答于 2019-09-11 08:43:50

提供客户所需！客户有需求，你有好的保险计划，自然而然成功了

回答于 2019-09-11 08:43:50

业务员在销售中可以用利益驱动法促成！一、可以用年龄段不同，交费不同，同样的交费年限，同样的保额，年龄大的比年龄小的多交多少钱来打动客户！如:40岁和41岁，同样保额10万，10年期，40岁的比41岁的每年少交400元，10年少交4000元，所以买保险要趁早！不要往后放，越放交的越多，岁数超标还要体检！二、讲述产品的利益！如某年金险:第五年开始领生存金XXXX元，直至期满，若中途不领，则自动进入累积生息帐户，实现资产增值，该帐户具有领取方便，日计息，月复利，保底利率2.75%。还能追加保费……帐户中钱根据客户需求，可以当婚嫁金，教育金，养老金……

回答于 2019-09-11 08:43:50

弄清客户的真实需求，根据需求重点描述他购天后将有什么好处，就可以了