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淘宝如何选品?
产品,淘宝,商品淘宝如何选品?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
原则有什么?
第一大原则:利润点高、暴利产品,产品利润要达到30%优先考虑。
淘宝上很多人卖微利产品,一单挣个几毛钱全靠走量其实很不划算运营陈本太高,工作量大太而且繁琐。
而且最容易出现的就是丢货,拉货,发错货等问题。售后处理很麻烦。
第二大原则:快消产品——可重复消费的产品
快速消耗品的利润相对较低,但因为销售量巨大,所以产品的累积利润可以很高。比如说化妆品类的,日用类的,还有就是烟酒等。
用一次就没了,下次再用就需要重新购买。既然利润不高,那我们就首选批发货源
第三大原则:虚拟产品的选择
虚拟产品的好处,不需要进货,发货,有的甚至可以复制并重复卖。
我们在选品的时候要着重关注一下利润点高、暴利产品、快消产品等等。
回答于 2019-09-11 08:43:50
这个问题说实话,过于基础了,不过也的确是新手朋友的一大难题,题主能注意到选品这一块,没有去轻易的选择一个类目,还是比较理智的。
那既然是“新手卖家如何选品”,我们就可以知道,选出来的类目或者说产品至少要包含以下几种因素:
运营难度低
有一定的毛利润
同行销量不高
最后,对资金量的要求不高
以上四点重要性不分上下,我来给各位兄弟姐妹意义解释。
运营难度低其实和各路大神经常说的蓝海词是一样的道理,如下图:
大家觉得上图哪个类目好操作一点?
很明显,上面那张具有绝对的优势,这里我们可以记住一个简单的公式:(搜索人气*点击率*转化率)/在线商品数=蓝海值(越大越好)
那毛利润这个指标就完全是为了各位身体考虑了...
你想啊,同样是卖产品,如果要月赚10000元,你产品毛利润10元需要销量1000件,而毛利润50元只需要200件;这1000件和200件之间的工作量和难度不可同日而语,但是获得的利润是一样的,你说扎不扎心?
至于同行销量不高这个角度,就是很多人没有介绍到的了,其实这个才是蓝海类目选取的核心因素。
排名靠前的如果销量不高,1.意味着我们能够更快的操作起来,2.说明同行制造的竞争壁垒一般般,这些对于新手来讲,非常友好!
至于最后一点,资金要求这一块,满足上面的三个要求这一点自然就ok了,是不是很惊喜?
最后有一点要强调,关于类目还有非标品/标品之分,关于产品有季节性和非季节性之分。
标品(数据线、家电、篮球、手机等)和非标品(服饰鞋包等)的意思我解释下,标品一般来讲款式大多相同,比较在意排名,而非标品主要看款式,资金较少的更容易操作;至于季节性产品和非季节产品想必不同我解释了吧!
这里建议新手朝着季节性非标品去选择更好一点!
回答于 2019-09-11 08:43:50
淘宝商品的挑选以利润空间为先,所谓利润空间,不是指商品多好卖,而是指卖出一件商品可以获得多少利润。因此,淘宝商品挑选技巧的核心是,根据自己已有的资金,尽可能的选择利润空间大的商品。其中以母婴、化妆品等商品的利润空间最大,建议优先考虑。
回答于 2019-09-11 08:43:50
做电商的同学都知道,选品是比其它任何运营神技都要重要的第一步!最近,线下实操班一个同学来做一对一店铺诊断,就是遇到了这个的问题。今天的就把这个案例的详细分析过程分享给你,希望对那些在电商选品方面遇到同样问题的同学有所启发。
一、问题背景
这个同学是一个线下大牌的省级独家代理,他在当地有很多线下实体门店作为支撑,想要准备在天猫上开一个品牌专卖店,不知道选这个类目是否能做?
二、信息收集
在之前专栏的实操步骤中,我一再强调,无论你的店铺要解决什么具体问题,切忌不能不看后台数据直接给答案。这种仅凭借过往经验给出的一刀切方案,已经害了不少人,要注意。
一个类目能不能做,第一步是通过数据做一个定性分析:这个市场是增量市场还是存量市场?我对比了2019年和2020全年的类目大盘数据,2019年全年访客最高峰的时候,搜索人气是40319。到了2020年这个数值是41012,其他月份的数据也基本差不多。根据这一点我们可以判定这个市场是一个典型的存量市场,也就意味着你进去之后是在跟现有的店铺抢生意,你多一笔订单,就意味着现有店铺少一笔。在这种模式下,前期的营销费用就会非常高,导致在销量爬升阶段实现盈利机会就很小。
同时,我顺带看了一下这个类目的商城点击占比,这个数值高达95.16%。这个数据告诉我们,如果你准备开个淘宝店闯进这个类目还想要赚钱,基本上就等于打暴雪游戏大作一上来就果断开启地狱模式!在这种难度下想要通关赚钱,基本上就是梦里探花,水中望月,请个神仙来操盘也是白搭。
为什么?因为商业的本质决定了一件事儿:选择比努力更重要。选择一个你进去做有增量,有竞争力的行业比任何电商技法都要有效!
尾巴:我的选品诊断心得
每年工作下来,少说都要诊断几十家不同类目店铺。其中超过90%的店铺做不起来的根本原因,归结起来就是一句话:类目没有机会。
不要怀疑是不是补单力度不够,或者运营不给力。绝大部分店铺都还没有过选品这个“预选赛”就被淘汰了,根本到不了判定技法是否熟练那个阶段。
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