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淘宝如何选品?
产品,淘宝,商品淘宝如何选品?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
这个时候我们去做的优势就是在竞争比较小的情况下提前拿到这个类目的流量,在一个就是我们在这个推广阶段的PPC竞争比较小,我们的PCC单价会比较低。如果我们在应季之后去做推广PPC会比较高。
做季节性的产品,一定要注意把控产品布局的时间节点!以及发力时间节点!配合付费推广,提前做好布局,这样才能在旺季的时候跟上大盘流量,进行一个旺季收割。
看完回答如果还有疑惑,可以联系我!
DaHai_1323
https://ds.51ek.com/reg.html?dxid=54587
回答于 2019-09-11 08:43:50
淘宝新手卖家应该如何选品?
选品对于开网店来说就是核心,选品决定了流量。
选品是淘宝开店最重要的一步,想要开好淘宝店,70%的成功在于选品。
回想起我自己刚创业的时候,一心想做一个大生意。我觉得做小生意是没有前途的。紧接着就是,栽跟头,茫然,觉得做生意很难很难。
后来,随着碰整次数多了,慢慢地有了-些经验。其次,个人认为对我后来影响最大的就是:决定我们能不能赚钱的,不是自己有多强,竞争有多小,而是对手有多弱。
所以,选择真的重要要,这个观点也适用于各行各业。
那么如何寻找一一个竞争小的市场呢,给题主一一些思路:
1、找细分
怎么理解?
淘宝是一个什么样的市场?它汇集了全国的细分市场。搜索一个词,比如绑带凉鞋,鞋就够细分了,在这个词以下,还能够再细分。
这点跟传统渠道就相当不一样。传统渠道,只留少数位置,那么满足的绝对不是个性化的需求,往往是大众的需求,越能够占领少数几个位置。
所以,在淘宝里,我们要把市场切成无数个细分市场。而我们的每个产品,都去满足其中一个细分市场,这就是淘宝的玩法。细分产品,打细分市场。对比起来,传统行业,就是主流产品打主流市场。
以手机举例,客户的需求可能有流畅的系统、拍照好看、能高效率办公等等。每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会 ,毕竟我们国家人口很多。苹果和vivo就是抓住了女性市场对于自拍的巨大需求,不断推出新产品来满足这个需求。
2、找蓝海产品
蓝海词是产品关键词的一种,指具备一定买家搜索热度,但竞争度比较少的关键词,一旦我们能准确使用这些词语,并能结合信息质量发布一条合格的商品信息, 将会获得曝光和点击的快速提升。我们要找的词是蓝海值越大越好,这个是我经常用的一个查蓝海词的,你们可以看看
3、热门话题的周边
这个也很好理解,追热点,盯平台红利。卖什么并不重要,这个机会适合什么产品就卖什么。就比电商哪吒的漫画头,周边就很火
4、客户对价格不敏感的类目
客户对于价格越敏感,越容易产品价格战,也只有通过价格战,才能取得胜利。“薄利多销”这个是低价产品的特点。而相反如果这个行业的客户对价格不敏感,对价值更敏感,那么你提供了差异化购买理由,那么这个就是利润高的产品。
就比如像沙发类家具,同行卖的价格几百到上千的不等。而这类产品消费者对于价格是不敏感的,传统观念也是价越高,产品更真,卖贵客户也能接受。
当然,这个是一个比较极端的例子,毕竟不是每个产品都像这样,价格不敏感。我希望的是,通过这个案例给出一个印象,商家是可以通过高定价,去专门抓住那群愿意尝试高价的消费者的。
当然,你不只是定一个高价就行了。你必须给这个高价找到一个支撑的理由。
今天就聊到这里吧,有问题可以私信我哦!
回答于 2019-09-11 08:43:50
对于大卖家与品牌商之间的较量其实就是供应链的较量,我们打个比方,比如说我们都在卖服装,市面上棉花多少钱一吨,面料多少钱一米,工厂加工成本这些基本都是恒定的,除非使用更便宜的工厂进行加工,降低产品质量,这样的方式来做,但是这样来做不符合品牌的定位,那么我们的突破点在于哪里?
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大企业目前才有包棉田包产能的方法从上游供应链来进行产品成本控制,产品加工外包到越南等国家,通过一条完整的供应链,可以将成本控制在10几块钱,这样的产品相当具有竞争力
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