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淘宝如何选品?
产品,淘宝,商品淘宝如何选品?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 请问各位大师淘宝应该怎么选品,竞争太大了,不知道从哪些商品下手,我也看了一些网络攻略,有些术语太专业,不是很懂。希望大家能回答一下我的问题。
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
在淘宝上经营,卖什么比怎么卖要重要的多,如果我们一开始,就可以选择好比较好的产品,到了后期,付出同等的运营精力,可能就会收获不同的结果。
对于该如何选品,我给出以下两点建议:
第一:不要选择服装、鞋子、箱包、化妆品等大的类目,除非你有非常优质的资源。
在淘宝里边,像服装、鞋子、箱包、化妆品等这些类目下的商家,已经拥有了比较好的运营经验,基本的格局已经形成,不论是平时公司内部细节上的运营,还是淘宝平台内部的一些活动资源,比如我们常见的聚划算、淘金币、首淘……也都把控的比较好。
如果对于新入行的商家,没有一定的资金优势,在短时间内,不论跟已经有一定运营经验的商家怎么比拼,都很难取得比较理想的销售业绩。所以不建议在这些大类目下选择商品。
可以考虑一些小众类目,比如茶叶、餐具、护理……(个人接触的行业也不多,不能很恰当的举例,见谅。)
第二:根据身边资源的情况,选择自身身边资源里最优质的,不要看太多的软件工具分析,也不用看一些大数据。
比如说,我们想出去游玩一天,你会看一下,当天的全球平均气温吗?可能这个大数据,对于你想要出去游玩,有一点点参考价值,但是不会太大。
所以说选品的时候,一定是从身边的资源开始梳理,自己能拿到什么样的资源,然后对这些资源优中选优,综合判断对比后,自己决定用什么资源,选什么品就可以了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
新手的话建议买一个市场洞察,一年一千多的那个就可以。
然后按你子类目它现在只能看top100,之前可以看前五百,数据分的很细,现在都不给看了,但是也能先初步了解一下!
比如我是女装下面的休闲裤,那么我们就找到这个子类目的top一百的,一个一个去分析,记录下来他产品的价格,月销量,基础属性,比如那个颜色评价多,是九分裤还是长裤,风格等等这些基础。你把你能想到的记录越多越好,但是最少也得有价格销量,基本属性,主图!这样一百款统计下来,看下来,就基本对你这个子类目有了初步了解了。
如果是分销代理,那么就在你看的分销代理网站,按你记录的那个去选。
如果是市场拿货就按那个风格,属性去选,选好了,在找同类目卖最好的那个模特拍图!
好了,这就是简单的初步选品方式。后期有了初步选品,还要测款。这测款也不是一两句可以说完的啦。
如果有经验的初步选品,那就是靠感觉,也可以说经验,毕竟做久了,看一眼就能估计个大概。
后期测款就没办法靠感觉了,必须是数据说话了!
回答于 2019-09-11 08:43:50
哈喽,大家好,我是李勇。如果大家有开网店,做自媒体方面的问题,可以关注我。我看到后会第一时间回复,一直有很多粉丝问我网店怎么做?在网上看到有很多视频就是比较零散不是很系统,就看得越多越不知道怎么做。
那我今天分享了这一个,我把它命名为:“新手开店破冰10连招”
这一条也是理论联系实践的一篇文章。全文都是实操,请一定看完后用起来。无论是你新手开店,还是多年的老卖家。都会从中受益,看懂我这条视频的人,基本上可以自己实操去开网店,流程非常清晰。碰到好的产品呢,基本上你就很容易起来了。
好废话不多说。
第一步:就是“学习避坑和学习成长”
什么意思呢?某都某宝由很多处罚对吧?也有很多扣分。某多也有很多罚款。这些都是要学习和弄明白的。如果不学习连罚款带扣分,你生意还没做起来,你的店就被罚了,罚到关罚倒倒,所以这一块必须搞清楚以后不要范这样的错误,坑避过了以后,我们要学习如何去做销量,做流量学习如何把访客带来。迅速把产品卖出去,把店铺盘活,做一个赚钱的店铺,有养活自己吃饭的能力。
第二步:选“行业”
如果说你现在还在迷茫,不知道选什么行业,我给大家的一个建议就是你选市场容量较大,搜索人比较多,然后蓝海产品比较容易找同时利润非常高,符合这三种标准的你一定可以做。
以我现在在研究的这个保健品里的燕窝,利润就非常高,超过百100%,因为供小于求,所以蓝海产品非常好找,也就是说上架就能卖出去,我已经选好了。就是,疫情过后,以后养生的人肯定市场需求量大,也就是理论上说不会缺客户,有做不完的生意。由于时间关系 ,这里暂时就不讲那么多了。
第三步:“就是选款”。
还是以他为例,比如说我选的就是燕窝。我选款是做了大量工作的。它是蓝海产品。转化率啊!收藏啊!加购啊!销售额!访客啊!各方面都研究过了,有把握把他做起来。这个大家如果想做的话一定要花时间,按照我之前课程里面讲的流量和销量课程好好去研究一下。建议大家花大量的时间研究你同行的宝贝,因为同行是活生生的镜子,他的评价都出来了,他的销量、转化、流量全出来了,可以依据他的情况再升级一下选款的思路,这样你做起来宝贝的概率就更大了。
第四步:“策划”
宝贝以什么样的形式展现给大家啊,标题啊怎么做呀,转化率呀怎么提升啊?怎么提升这个收藏加购啊?怎么提升销售额啊?比方说可以在详情页里面做一个,
收藏先发货呀,今日下单怎么样?诸如此类吧,
其实就是按照电商平台的销售公式来做的,影响销售的几个维度,全部要提前策划好,使宝贝的起点就比同行要高出很多。
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