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K12行业8年经验，如何自己开单科培训？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

K12行业8年经验，如何自己开单科培训？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我来聊聊这个问题

个体教师如何单干

这行业，一个教师在机构工作一段时间之后，因为收入及管理通道的问题，很大一部分会选择出来跑课或者单干。

单干的话，一般租个教室或者写字间就你上课了。这种模式首先肯定是不被允许的，但是只要不是抓的特别严的时间或者有人举报，一般自己找几个学生上上课也不会有人管。

后面会遇到的问题

教师单干会遇到的最大的两个问题：

1.如果只有单科的话，留学生相对较困难，除非自己讲得特别好，否则很容易被有全科的地方把学生招走（假设对方有3科，2科都不错，你教这科除非比对方好很多，否则家长大概率让孩子直接在那上3科），即使不走，学生上课时间也不会以你为主

2.开始学生数还好，后面很多老师会在招生上遇到瓶颈，尤其是出来时第一批学生毕业了。培训行业的向下传递口碑的能力相对较弱，而教师单干又没有招生团队

以上，仅供参考，希望对你有帮助

回答于 2019-09-11 08:43:50

根据自己的经验来说，选择一个单科品牌很重要，选择品牌一定要慎重，可以根据你自己的已有经验来去考察。

1.品牌一定要知名度比较响亮的。

2.品牌中一定要有完备的师资培训这一块，如果没有的话，不建议选择。

3.教材以及课件对于新教师来说复制行一定要跟强才可以。因为，在培训行业教师成长的周期越短，我们才能够最大程度的去利用好老师的个人价值。

4.单科品牌的运营或者招生体系最好是比较健全的，目前市场来说一般情况下，单科品牌都具有某一方面的倾向性，例如有的品牌师资培训做的好，有的品牌是市场招生做的好的。你可以在考察的时候兼顾一下比较一下很重要。

另外就是单科品牌的市场调研

培训市场目前的区域性比较强，我们在考虑某一个单科的时候就要去周边市场进行调研，如果这个科目在当地比较得到认可，那就减少了我们在起步期的阻力。

回答于 2019-09-11 08:43:50

1、本人先梳理8年经验是哪个方面？是管理、教学 市场等；

2、单科是语数外还是其它小科？

3、每个单科都有自己的市场特点，看自己的优势在哪里？

4、定位线上还是线下、线上线下相结合的教学模式？

回答于 2019-09-11 08:43:50

如何办辅导班呢？

1、实现差异化竞争

培训行业的竞争不小，在同质化严重的背景下，培训机构只有另辟蹊径，突出特色教学，进行差异化竞争，做到“人无我有，人有我优，人优我精”，并通过拓展多渠道的经营模式，才能寻觅到新的发展良机。就目前教培行业的发展态势来看，许多培训机构的课程及其教学同质化严重，可比性明显，差异性不强。培训机构实现差异化竞争，应注意扬长避短，可以通过课程设置等手段来实现，以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。这其中的重点，是打造自己的教学特色，突出课程的实战性与应用性，从课程设计到培训过程，都尽量具备一定的针对性和实用价值，以更加符合学员的个性化需求为目标。此外，通过多样化的教学方式与运营手段， 为培训机构的发展寻求多途径的赢利模式。成功的培训机构，都有自己所专长的某个领域，并能在其中进行深耕细作。

2、质量保证

培训学校的发展有不同的分阶段目标。对于一所新学校而言，第一阶段是奠定人力和物质基础，建立规范的教育教学管理制度，吸引生源。接下来的阶段目标在于不断改进，树立品牌，在群英竞争中建立和保持领先优势。在实现具体阶段目标的过程中，重要的是学校是否能够“得天下英才而教之”。也就是说，学校之间最激烈的竞争就是生源竞争。但竞争者决不能以单纯的追求招生数量和规模为目的，因为学校不单是把学生招收进门就万事大吉，学校要能提供满足学生需要的教育产品。

三、外部定位：精准把握消费者的胃口

一家优秀的教育机构，其口碑是非常重要的。

精准的市场定位，首先我们要知道的是“什么是精准定位”，即教育机构在开办的时候他的价值核心和意义在哪里 。作为我们教育培训机构来讲，更应该时刻问问自己这个问题，核心价值就是能够提供“有特殊性的产品和服务”。其次则在于“客户群”：我们应该对自己的定位非常明确，我们的客户群在哪里，教育机构和客户群是紧密相连的。在目标细分越来越清晰的情况下，每一个企业都要有一个清晰的定位。每一个机构都是一样的，你存在的价值是什么？你能够给客户，给你的服务对象提供的最核心的利益是什么？

四、塑造价值

家长对你学校认识的深度，决定他把孩子送到你学校的速度。你和家长什么关系？你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点？如果你找到了这个支点，如果这个支点和家长的梦想挂起钩来，当你这样做的时候，你的招生过程就变得非常容易。除了告诉家长他所不知道的教育背景知识，如何享受你们学校的教育，最重要的是强调“结果”，就是家长能得到的结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用“结果”来塑造学校的价值。只有这样对方才能理解你学校的价值。

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