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买保险怎么才能遇见靠谱的经纪人?
经纪人,客户,产品买保险怎么才能遇见靠谱的经纪人?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
这不就是傻X吗,别人一家出这么大事,还消费别人,劳资当时完全可以想象到她隔着屏幕的那张丑陋的嘴脸,让人恶心至极。
这样的人就属于人品有问题,不可相信,即使他专业知识再好,也不能相信,不然你被骗了还帮他数钱。
看人品,可以多放打听下,一般代理人都是基于熟人关系找过来的,可以重点看他朋友圈以及和他谈话的内容,有时可以找个话题问问他的看法,如果价值观正确,符合你个人口味的话那就基本没得问题。
还有你本来想买这,可他偏给你安利那个好,这个好的,那就是有猫腻,肯定是他提成要高些,什么分红之类的基本都是扯淡,还不如自己找些路子投哈资。
再看专业知识,我以重疾险为例,重疾险一般不是保障好多重大疾病嘛,你就问问某些病到什么程度才赔,比如冠状动脉搭桥术,是我搭完桥后才赔还是怎么的,又比如癌症,有一期二期三期、每个期严重程度都不一样,到底是怎样的严重程度才赔,又比如双耳失聪、深度昏迷,失聪、昏迷到什么程度才赔等等之类。
扣这些细节,如果他连这些基本的简单问题都不能随口答上来的话,那基本可以认定他的专业知识不过关。
最后看数学知识,这个不做强求,毕竟卖保险的又不是精算师,数学没必要这么好,但是一些基本的问题还是要搞懂的,笔记保险费率的计算,现金价值的推演,你让他现场给你演示算一遍,如果能这些能搞明白的那就是锦上添花了。
人心很复杂,为了利益什么事都能干得出来;不过人心也很简单,你要是对顾客真正好,那你肯定是会得到认可和收益的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
如果只是问怎样才能遇到一个靠谱的经纪人,我觉得这个首先看缘分。遇到一个保险经纪人很容易,怎样识别此人是否靠谱,估计更是您关注的。我认为以下几个标准需要满足才能算靠谱吧。一,保险是个权衡风险利弊的工具,经纪人跟你推销的时候需要居于你的情况理清楚利弊,如果趋利避害,不算是靠谱的经纪人;二,居于第一点,靠谱的经纪人至少需要跟沟通两到三次才能理清楚你的适合的险种;最后,经纪人靠数据靠实力说服你,而不是嘴皮子或小手段,经纪人不应该来虚的,送小礼物之类的非靠谱经纪人,如果有此类情况,只能说是保险经理人而非经纪人。
回答于 2019-09-11 08:43:50
靠谱??就是站在客户角度帮助分析,规划。注重客户真实需求和实际经济情况
你可以约见一个你不认识的代理人,将前期准备的疑问都挑明,请他给予方案建议,看他态度,真诚与否,相信这个你还是能把握的吧!
当然我个人认为,一个合格的保险代理人,肯定是要现在客户角度分析,因为保险本质是保障,也就是客户的权益,其次是考虑公司和个人利益。
保险公司则另当别论!
回答于 2019-09-11 08:43:50
谁知道?哎
回答于 2019-09-11 08:43:50
靠谱的保险经纪人最重要的是在和你沟通的过程没有带有任何预设的立场!这样就是一个合格的保险经纪人!
回答于 2019-09-11 08:43:50
很多保险代理人都是靠谱的。
如果还是担忧,第一步可以让周边的朋友介绍下,介绍来的代理人一般是你朋友信任的,一般比较靠谱。
第二步,就是和代理人做深入沟通,而不是直接让提供方案,因为沟通越充分,代理人越能依据你的实际情况提供更合适的方案。
第三步,购买的时候,让代理人清晰讲解,确保你能明白所有保障范围。
我也是保险代理人,如果需要,我们可以先沟通下,至少能让你获得一些保险知识[微笑][微笑]
回答于 2019-09-11 08:43:50
靠不靠谱很难说,但是有几个指标可以供大家参考一下:
第一:从业时间。保险行业的竞争是非常激烈的,淘汰率非常的高。所以如果一个人,可以在保险行业干的了3-5年以上,基本是比较靠谱的。
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