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你觉得正热播的电视剧《安家》和现实中的房产中介比较，怎么样？
中介,店长,都是你觉得正热播的电视剧《安家》和现实中的房产中介比较，怎么样？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
职业能力的过分夸大。
房似锦作为一个房产中介，在卖房子前还有能力将房子进行提前的装修？在宫大夫的那间楼道房屋的装修工作中，房似锦甚至独立思考在房子里加装了一个小阁楼。如果说替客户装修个房子不算个啥，那这个装修的时间也是略短了点吧？几天时间内装修完成，住进去安不安全还是有待考虑~
房屋推荐台词太浮夸。
房似锦在向宫大夫推荐那个房子时，扯到星空也就罢了，还扯到一生的理想？和一个销售聊理想，怕是口袋里的钱要兜不住了吧。
剧情设定不合理。
房似锦作为一个房产中介，打顾客电话，顾客不接实属正常。生活中很多推销电话我们都是直接挂断的，或者是放着让它自己停。房似锦不仅打了，还一连打了15个。没接电话，没关系，通过一张纸袋成功搜查到一个人，这怕是警察叔叔才有的本事。
再来就是房似锦抢属下单，要形成竞争，让属下更有紧迫感。核心没有错，但方式不合理。且不说这种方式能不能产生“鲶鱼效应”，上属抢下属的单首先带来的危害便是一个团队的信任危机，员工不相信老板，以后还怎么替老板卖命？现实中的上司一般不会做出这种如此不理智的举动。
回答于 2019-09-11 08:43:50
事例都是现实中有过的真实案例，就是涉及的金额很多方面夸大了，比如给物业好处的潜规则，两个店长的工作态度，作风，衣着都是现实中有的，员工也是，算比较真实，拍戏有夸张夸大成份，为什么，因我开有地产店。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀~ 本人正好有几个好朋友就是在国内房产中介领域独角兽企业工作，可以谈下我对这个问题的理解。
直接抛结论：真实的房地产中介跟戏里的真的不一样。
1、真实的房地产中介远比电视剧里的辛苦和残酷
在电视剧里，店长让经纪人去派传单，经纪人都觉得很反感。但现实生活，这些工作是经纪人每天必备的工作，而且大部分都是自愿去做这些辛苦的工作。有绩效的压力、有个人生活的压力、有领导的压力，这既是经纪人的家常便饭，不去做就没有客户，没客户就没有成交的机会，没有成交就要吃土了。
虽然现在国内大多房产中介都标榜自己有底薪，而且还不低，对不起，实际情况是底薪和按提成绩效算工资，哪个高按哪个支付给你，而且无责底薪是有期限的，期限已到对不起，你可能不适合这份工作。没有真正养你几年不开单，拿着底薪混日子的。
类似吉祥物：朱闪闪这种，入职2年业绩还是零,天天领底薪的还活的悠然自得的肯定是不存在的。尤其是刚入行的经纪人，吃住的费用都是个问题。哪敢随便拒绝领导的要求，都是主动去想办法做事。
正常来说，刚入行的经纪人，每天至少要打200通电话、找到3个意向客户，做10条网经，可能还要出去踩几次盘、带几个客户。有时候一张单，经纪人要跟半年，甚至更长的时间。从接到客户到带客看房再到谈判，可能都已经浪费了大量的时间精力。成交之后还要帮助客户办理过户、网签、按揭等一系列的工作。
能够成交收到佣金还好，任何一个环节出现问题，都会前功尽弃，经纪人一分钱都拿不到，只能自我安慰。能熬下来的经纪人业绩都不差，熬不住的也就自己离开了。一间门店一年能有40%以内的人员流失率已经是非常优秀的门店了。
做了三四年以上的资深经纪人，都有自己固定的客户群体，平时都是神龙见首不见尾，但每个月都有业绩。房地产经纪人的收入呈现明显的“二八原则”，20%的人可以赚到钱，剩下的80%要么继续努力耕耘，要么离开这个行业。
2、中介人员很难介入装修改造
安家中房店长凭借针对性的房屋整体装修，凭借自己的口才，化劣势为优势，辅以“诗和远方”，让最挑剔的客户下定决心“买它”！也顺利卖出了这套挂了十年都卖不掉的房子。
但实际装修是个线下作业很重的工作，依靠专业性很强的工长和作业流程，经纪人很难会自主变更参与装修改造设计之中。
装修是一场持久仗，而不是靠中介人员的一厢情愿来实现，试想一下，万一房店长没有推销成功这一单怎么办呢？为了下一个客户拆了重新改装么？
3、同门店内撬单是不存在
《安家》剧中房店长翘了店内同事的单子，还翘的这么明显，这如果在现实中，肯定会被开除的。尤其像这种连锁机构的中介房产公司，对于这方面管控是十分严格的。
目前业内比较流行的就是：ACN合作网络（Agent Cooperate Network，经纪人合作网络）。是指在遵守房源信息充分共享等规则前提下，同品牌或跨品牌经纪人之间以不同的角色共同参与到一笔交易，成交后按照各个角色的分佣比例进行佣金分成的一种合作模式，是共生经济在居住服务领域的首个落地模式。
这个的核心在于把整个服务链条细化，然后根据不同人在各个环节的贡献率进行分佣，从而使分佣机制趋于均等化。
例如在一单交易中，有“房源录入人”、“房源维护人”、“委托备件人”、“房源钥匙人”、“房源实勘人”、“客源转介绍”和“客源成交人”等角色，合作网络中的经纪人可以通过任一个环节的贡献最终获得收益。
这种的好处在于：1）提高资源利用效率；2）降低内部恶性竞争，推动良性竞合；3）促进精细分工、人才沉淀。4）提升服务品质，消费者受益。
4、中介行业的管理层真的没那么风光
《安家》剧中从北京空降到上海做店长，同一个城市、同一个行政区域的市场情况都不一样，更何况跨城市呢？这些在店长层面很少见，更高级别的城市管理者倒是可能会存在。剧中的空降店长房似锦演出了上市公司CEO的霸气，铁腕管理者的典范。但实际中真实的中介店长，其实是当爹又当妈，生怕自己的业务员出现什么问题。
房地产中介行业是拿业绩说话。管理者自己没有什么业绩，是没有资格去管理他人的。很多门店的业绩是靠几个资深经纪人的业绩来维持，久而久之，这些资深经纪人就会有懒散的心态。这种懒散会影响团队其他成员。
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