您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
李佳琦和薇娅哪个带货快、带货多?
粉丝,淘宝,他的李佳琦和薇娅哪个带货快、带货多?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
李佳琦的选品策略是:纵向发展,聚焦美妆品类,努力在美妆领域建立专家形象。实际执行也在恪守4大原则:1、追求高品质产品,未必低价或省钱;2、牺牲部分泛品类商家合作,避免泛而不精;3、每场直播必须上美妆产品,且占直播总时长50%以上;4、任何有可能影响肤质的产品一概不试。例如,销售刺激性零食,薇娅大快朵颐,李佳琦则小心翼翼,大部分试吃由助理付鹏代劳。
薇娅与李佳琦销售食品的做法对比▼
纵向发展,同样也有优缺点:1、优点:产品集中导致人群画像精准,佳琦的粉丝大多是白领、学生;走专家路线,则很容易拿到品牌代言,如花西子。2、缺点:覆盖面窄,除白领学生,其它群体很少进来购物。
二位看似啥都卖,但一个横向选品,一个纵向选品,背后是满满的谋略。
四、销售理念与方式截然相反
我们一直坚定的认为理念或价值观是最重要的,它直接影响到销售方式、方法,选品,定价,促销等各个环节。
薇娅的销售理念是“物美价廉”,通过向上游供应商施压,如苛刻的选品门槛、疯狂的比价压价、变态的售后要求等;向下游消费者发放真金白银的优惠券、赠品、福利等…实现她个人的互惠互利信仰乌托邦。
薇娅直播进行价格对比▼
李佳琦提倡的与薇娅正好相反:精致生活,品质制胜!他数次在直播间倡导:贵的就是好的,物美价格一定不廉!佳琦同学严格遵守着价值定律。
李佳琦推荐高价产品▼
在销售方式上,薇娅采用“化繁为简”策略。众所周知,淘宝优惠政策千变万化,商家玩法眼花缭乱,导致消费者算力捉急,叫苦不迭,所以薇娅会提前算好各种券、满减、搭配、福利等,直接让粉丝无脑购买,薇娅输出的是:“省钱”解决方案。李佳琦则不怎么提倡“省钱”,他只推荐最“合适”的产品,哪怕价格并不便宜或省钱。
销售方式由销售理念决定,前者帮粉丝省钱,后者帮粉丝买适合的产品,一个南辕,一个北辙,只是定位和方向不同,没有高下之分。
五、跨平台运营截然相反
淘宝一姐也好,口红一哥也罢,在流量碎片化如此严重的今天,多平台运营是必然选择,薇娅与李佳琦都做了跨平台运营,但投入时间精力不同,结果也不同,以下是二人全平台粉丝对比,各位看图。
经研究发现,薇娅的绝大部分时间精力都献给了淘宝直播,在选品、议价、促销上刻苦钻研、锱铢必究,但是其它自媒体平台却疏于打理,分发的内容基本都是直播集锦,没啥亮点,流量较低。
李佳琦又是恰好相反,他预留了更多精力发展其它自媒体平台,通过与明星合拍创意小视频、录制自创小游戏、拍摄外国街头采访等,卖力提高淘外知名度,用内容吸粉,再引流到淘宝,用直播变现。
前者死磕淘宝直播,后者纵横于多平台。李佳琦直播的品类与人群单一,导致不得不多平台运营吸粉,这就是运营的功力。
六、发展方向截然相反
平台流量见顶,只有两条路可走:1、代表平台做事,实现更高层面的社会价值,放大本业;2、突破直播圈层,跨界做商业明星,多栖发展。
显然,薇娅走的是第一条路。作为淘宝直播一姐,薇娅通过频繁参与阿里巴巴与政府合作的直播卖货助农活动,一来帮助淘宝打开下沉市场,获取农村新用户;二来通过输出社会价值,放大自己的主播本业。例如河北公益扶贫、脱贫攻坚公益直播盛典、云南欢乐行、丰收节公益直播、芭莎慈善义卖、湖南公益扶贫、西宁公益扶贫(青绣宣传)、海水稻“袁米”推广活动等。
脱贫攻坚公益盛典现场直播▼
助农相关新闻报道▼
李佳琦,走的第二条路,以准明星身份频繁参加各种综艺节目(快乐大本营、吐槽大会等),与明星联手拍摄创意小视频,拍摄品牌广告宣传片(肯德基圣诞节广告),录制高德地图李佳琦版导航等…各种操作都是为了跳出直播、电商圈子,多栖发展。
吐槽大会第四季第1期▼
肯德基圣诞节广告▼
前者不断夯实主播定位,后者逐步艺人明星化,但我更认同后者,因为永远不要把鸡蛋放在同一个篮子里,平台式微的时候才不至于鸡飞蛋打。
你赚到的钱,都是对现有认知的变现;你赔掉的钱,都是因为认知的缺陷。运营是个好东西,希望各位都懂一点。
回答于 2019-09-11 08:43:50
看她们的领域啦,个人觉得李嘉琪在美妆上带货能力比较强
回答于 2019-09-11 08:43:50
其实薇娅和李佳琦,谁带货厉害?是要看平台的,1、X宝直播,应该是薇娅的主场,所以比李佳琦要厉害一些,根据官方数据,X宝直播薇娅每次的直播参观人数都比李佳琦要高的多,但是,薇娅的费用是否比李佳琦高就不得而知,据说李佳琦直播一个商品的坑位费是80万,另外加50%的营业额抽成,而薇娅的坑位费和抽成,目前还不知道,但是应该会比李佳琦要高,毕竟她的粉丝数量在哪摆着。
2、抖音平台上面,李佳琦就赶超薇娅很多,李佳琦的抖音粉丝有3600多万,点赞有两个亿,薇娅粉丝只有400多万,点赞也只有1200多万,根本不在一个级别。根据粉丝数量决定销量的原则,在抖音上面应该是李佳琦要厉害的多。
3、X博上面,李佳琦的粉丝,也比薇娅的粉丝要多出来约1/4,小X书上面李佳琦的粉丝也全面赶超薇娅的粉丝。
由此可见李佳琦应该是全平台发展,故李佳琦整体粉丝量大,而且薇娅是主攻X宝直播,故由此可得出李佳琦带货比薇娅高比薇娅快。
回答于 2019-09-11 08:43:50
上一篇:身高160,大腿围36,小腿围34哭唧唧,穿什么长度的袜子显小腿瘦一点啊?
下一篇:返回列表
相关链接 |
||
网友回复(共有 0 条回复) |