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李佳琦和薇娅哪个带货快、带货多？

粉丝,淘宝,他的李佳琦和薇娅哪个带货快、带货多？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

李佳琦的选品策略是：纵向发展，聚焦美妆品类，努力在美妆领域建立专家形象。实际执行也在恪守4大原则：1、追求高品质产品，未必低价或省钱；2、牺牲部分泛品类商家合作，避免泛而不精；3、每场直播必须上美妆产品，且占直播总时长50%以上；4、任何有可能影响肤质的产品一概不试。例如，销售刺激性零食，薇娅大快朵颐，李佳琦则小心翼翼，大部分试吃由助理付鹏代劳。

薇娅与李佳琦销售食品的做法对比▼

纵向发展，同样也有优缺点：1、优点：产品集中导致人群画像精准，佳琦的粉丝大多是白领、学生；走专家路线，则很容易拿到品牌代言，如花西子。2、缺点：覆盖面窄，除白领学生，其它群体很少进来购物。

二位看似啥都卖，但一个横向选品，一个纵向选品，背后是满满的谋略。

四、销售理念与方式截然相反

我们一直坚定的认为理念或价值观是最重要的，它直接影响到销售方式、方法，选品，定价，促销等各个环节。

薇娅的销售理念是“物美价廉”，通过向上游供应商施压，如苛刻的选品门槛、疯狂的比价压价、变态的售后要求等；向下游消费者发放真金白银的优惠券、赠品、福利等…实现她个人的互惠互利信仰乌托邦。

薇娅直播进行价格对比▼

李佳琦提倡的与薇娅正好相反：精致生活，品质制胜！他数次在直播间倡导：贵的就是好的，物美价格一定不廉！佳琦同学严格遵守着价值定律。

李佳琦推荐高价产品▼

在销售方式上，薇娅采用“化繁为简”策略。众所周知，淘宝优惠政策千变万化，商家玩法眼花缭乱，导致消费者算力捉急，叫苦不迭，所以薇娅会提前算好各种券、满减、搭配、福利等，直接让粉丝无脑购买，薇娅输出的是：“省钱”解决方案。李佳琦则不怎么提倡“省钱”，他只推荐最“合适”的产品，哪怕价格并不便宜或省钱。

销售方式由销售理念决定，前者帮粉丝省钱，后者帮粉丝买适合的产品，一个南辕，一个北辙，只是定位和方向不同，没有高下之分。

五、跨平台运营截然相反

淘宝一姐也好，口红一哥也罢，在流量碎片化如此严重的今天，多平台运营是必然选择，薇娅与李佳琦都做了跨平台运营，但投入时间精力不同，结果也不同，以下是二人全平台粉丝对比，各位看图。

经研究发现，薇娅的绝大部分时间精力都献给了淘宝直播，在选品、议价、促销上刻苦钻研、锱铢必究，但是其它自媒体平台却疏于打理，分发的内容基本都是直播集锦，没啥亮点，流量较低。

李佳琦又是恰好相反，他预留了更多精力发展其它自媒体平台，通过与明星合拍创意小视频、录制自创小游戏、拍摄外国街头采访等，卖力提高淘外知名度，用内容吸粉，再引流到淘宝，用直播变现。

前者死磕淘宝直播，后者纵横于多平台。李佳琦直播的品类与人群单一，导致不得不多平台运营吸粉，这就是运营的功力。

六、发展方向截然相反

平台流量见顶，只有两条路可走：1、代表平台做事，实现更高层面的社会价值，放大本业；2、突破直播圈层，跨界做商业明星，多栖发展。

显然，薇娅走的是第一条路。作为淘宝直播一姐，薇娅通过频繁参与阿里巴巴与政府合作的直播卖货助农活动，一来帮助淘宝打开下沉市场，获取农村新用户；二来通过输出社会价值，放大自己的主播本业。例如河北公益扶贫、脱贫攻坚公益直播盛典、云南欢乐行、丰收节公益直播、芭莎慈善义卖、湖南公益扶贫、西宁公益扶贫（青绣宣传）、海水稻“袁米”推广活动等。

脱贫攻坚公益盛典现场直播▼

助农相关新闻报道▼

李佳琦，走的第二条路，以准明星身份频繁参加各种综艺节目（快乐大本营、吐槽大会等），与明星联手拍摄创意小视频，拍摄品牌广告宣传片（肯德基圣诞节广告），录制高德地图李佳琦版导航等…各种操作都是为了跳出直播、电商圈子，多栖发展。

吐槽大会第四季第1期▼

肯德基圣诞节广告▼

前者不断夯实主播定位，后者逐步艺人明星化，但我更认同后者，因为永远不要把鸡蛋放在同一个篮子里，平台式微的时候才不至于鸡飞蛋打。

你赚到的钱，都是对现有认知的变现；你赔掉的钱，都是因为认知的缺陷。运营是个好东西，希望各位都懂一点。

回答于 2019-09-11 08:43:50

看她们的领域啦，个人觉得李嘉琪在美妆上带货能力比较强

回答于 2019-09-11 08:43:50

其实薇娅和李佳琦，谁带货厉害？是要看平台的，1、X宝直播，应该是薇娅的主场，所以比李佳琦要厉害一些，根据官方数据，X宝直播薇娅每次的直播参观人数都比李佳琦要高的多，但是，薇娅的费用是否比李佳琦高就不得而知，据说李佳琦直播一个商品的坑位费是80万，另外加50%的营业额抽成，而薇娅的坑位费和抽成，目前还不知道，但是应该会比李佳琦要高，毕竟她的粉丝数量在哪摆着。

2、抖音平台上面，李佳琦就赶超薇娅很多，李佳琦的抖音粉丝有3600多万，点赞有两个亿，薇娅粉丝只有400多万，点赞也只有1200多万，根本不在一个级别。根据粉丝数量决定销量的原则，在抖音上面应该是李佳琦要厉害的多。

3、X博上面，李佳琦的粉丝，也比薇娅的粉丝要多出来约1/4，小X书上面李佳琦的粉丝也全面赶超薇娅的粉丝。

由此可见李佳琦应该是全平台发展，故李佳琦整体粉丝量大，而且薇娅是主攻X宝直播，故由此可得出李佳琦带货比薇娅高比薇娅快。

回答于 2019-09-11 08:43:50

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