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李佳琦和薇娅哪个带货快、带货多？

粉丝,淘宝,他的李佳琦和薇娅哪个带货快、带货多？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

李佳琦和薇娅哪个带货快、带货多？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

作为一直有持续关注李佳琦和薇娅的剁手党，我来简单分享一下，薇娅和李佳琦给我不一样的感觉，侧面回应谁带货快、带货多。

先说说李佳琦吧。

李佳琦，人称口红一哥，推荐的产品会更垂直，偏向美妆类目，直播间的产品也是偏美妆更多，在推荐产品的节奏上，相比薇娅会慢一些，特别是口红试色，节奏更慢些，同时，李佳琦是“全网红人”，墙外开花，红遍抖音后引流淘宝直播，粉丝暴涨。李佳琦自带热搜体系，经常上热搜，前几天的员工道歉，眼红事件、还有脱毛仪货不对板的事件，频频上热搜；在直播间，他的风格相对有趣些，经常和小助理拌嘴，小助理也经常diss他，但是粉丝看的津津有味，而且他的直播间，还有经常带上他的狗never等。就划算维度来看，划算应该都差不多，同款的东西一般赠品有点差距，但价值差不多，看自己更需要哪个吧，比如李佳琦送洗面奶，薇娅送沐浴露，或者同个牌子的东西，他们推不同款，。

那么薇娅呢？

薇娅卖得东西更全面，进去薇娅的直播间，就好像来到了一间杂货铺，你想要的，都可以找到。卖房、买火箭，这些平常人根本不敢相信的东西，在薇娅直播间也可以找到。薇娅整体节奏会更快，直播时长也更长，会聚焦在淘宝这个渠道，在货品的选择，李佳琦的品类则要少一些，通常有20~30个链接，而薇娅每晚秒杀的商品基本在50个左右，且基本都是天猫旗舰店出品，品牌以大牌为主，包括纸巾、鞋、美妆、零食、床品等全品类商品，

综合来看，在带货的维度上，价格上，双方都有优势，大多有独家优惠，价格比官方旗舰店双11活动价还要便宜，不少爆款销售速度惊人。因此，李佳琦和薇娅带货能力旗鼓相当，但“御姐”薇娅全品类全控，“口红哥”李佳琦卖美妆无敌。

回答于 2019-09-11 08:43:50

各有千秋吧，各有自己的优势，平时观看不多，就只记得oh，my god，答应我，买它[我想静静][我想静静][我想静静]

回答于 2019-09-11 08:43:50

差不多，都是高手。直播很赚。

回答于 2019-09-11 08:43:50

薇娅、李佳琦，直播界两大现象级主播，一晚上卖几个亿都是小菜一碟。这两年社交电商的强势入场，蚕食了淘宝一部分流量。幸好淘宝直播的崛起，直接把牌面拉满，抢回了不少流量，而且由于过于成功，顺带把抖音、快手等短视频起家的直播平台教育了一波，仿佛在向外界宣示：玩电商直播，还得跟我淘宝多学学。

大部分人都只看到主播们创造的神奇销量，但却从不思考他们为什么可以做到这么大。所谓外行看热闹，内行看门道，研究薇娅、李佳琦背后的强运营，才能有效帮助我们做好直播营销。本文跟大家聊聊薇娅、佳琦截然不同的直播打法与运营思路，薇娅向左，李佳琦向右，两大顶流堪称神仙打架。

一、人设塑造截然相反

薇娅一直在努力打造一个有正义感、有担当、坚决、不容置疑、时刻保护粉丝，绝不让粉丝吃亏的“男性霸道总裁”人设。

比如：1、称粉丝为“薇娅的女人”，时刻保护粉丝；2、精确计算各种优惠券，为粉丝提供最“省钱”的购买方案，绝不让粉丝吃亏；3、频繁下达购买指令“不用备注，直接买！”，坚决、不容置疑；4、正义有担当，提醒粉丝有任何问题直接找客服解决等…在人设塑造上，有明显的从“女性到男性”的性别错位。

薇娅接受采访▼

反观李佳琦，他的做法与薇娅截然相反，他经常人为模糊性别，试图塑造一个懂化妆品、懂女生的“贴心闺蜜”人设。

比如：1、形象阴柔；2、姿态娇媚，在评测海蓝之谜时模仿小S竖兰花指吐槽等；3、语气夸张，像小女生一样喊“这也太好看了吧”；4、养软萌可爱的小狗等…在人设塑造上，有明显的从“男性到女性”的性别错位。

李佳琦休闲自拍▼

两者的人设塑造截然相反，对立，一个由女到男，一个由男到女。

二、团队配置截然相反

不仅人设定塑造，在团队配置上，二人的运营思路也是截然相反。薇娅业务能力吊炸天，但有个最大问题：她的音色粗犷、浑厚；语气也略显平淡、稳重…这就导致直播间往往缺乏激情、活力，老粉提不起精神，没购买欲；新粉感觉单调无聊，退出留不住。

聪明的运营团队给薇娅配了一名“声音尖锐高亮”的助理琦儿，高音配低音，取长补短。每当薇娅讲完产品卖点，琦儿才大声入场，高调唤醒观众。

李佳琦则是恰恰相反，他的问题在于：声线过于洪亮、激昂；语气浮夸、轻佻，直播间往往比较吵闹、聒噪，难免让人质疑主播在“夸大宣传”。显然，运营团队知道问题所在，他们找来成熟稳重的助理付鹏，与李佳琦互补。每当李佳琦慷慨激昂的讲完产品卖点，付鹏就低调入场，成熟稳重的补充说明，轻描淡写的引导用户下单。

两者的团队配置截然相反，里面到处都是运营团队细致入微的观察，严谨缜密的思考。

三、选品策略截然相反

薇娅的选品策略是：横向发展，销售全品类产品（前提是品牌够响，价格够低）。做全品类优缺点明显：1、优点：覆盖面广，男女老少，三教九流。2、缺点：选品杂乱，导致直播间人群画像模糊；而主打低价，等于给自己贴上了“低价标签”，很难拿到品牌代言。

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