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李佳琦和薇娅哪个带货快、带货多?
粉丝,淘宝,他的李佳琦和薇娅哪个带货快、带货多?
发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
李佳琦和薇娅哪个带货快、带货多?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
作为一直有持续关注李佳琦和薇娅的剁手党,我来简单分享一下,薇娅和李佳琦给我不一样的感觉,侧面回应谁带货快、带货多。
先说说李佳琦吧。
李佳琦,人称口红一哥,推荐的产品会更垂直,偏向美妆类目,直播间的产品也是偏美妆更多,在推荐产品的节奏上,相比薇娅会慢一些,特别是口红试色,节奏更慢些,同时,李佳琦是“全网红人”,墙外开花,红遍抖音后引流淘宝直播,粉丝暴涨。李佳琦自带热搜体系,经常上热搜,前几天的员工道歉,眼红事件、还有脱毛仪货不对板的事件,频频上热搜;在直播间,他的风格相对有趣些,经常和小助理拌嘴,小助理也经常diss他,但是粉丝看的津津有味,而且他的直播间,还有经常带上他的狗never等。就划算维度来看,划算应该都差不多,同款的东西一般赠品有点差距,但价值差不多,看自己更需要哪个吧,比如李佳琦送洗面奶,薇娅送沐浴露,或者同个牌子的东西,他们推不同款,。
那么薇娅呢?
薇娅卖得东西更全面,进去薇娅的直播间,就好像来到了一间杂货铺,你想要的,都可以找到。卖房、买火箭,这些平常人根本不敢相信的东西,在薇娅直播间也可以找到。薇娅整体节奏会更快,直播时长也更长,会聚焦在淘宝这个渠道,在货品的选择,李佳琦的品类则要少一些,通常有20~30个链接,而薇娅每晚秒杀的商品基本在50个左右,且基本都是天猫旗舰店出品,品牌以大牌为主,包括纸巾、鞋、美妆、零食、床品等全品类商品,
综合来看,在带货的维度上,价格上,双方都有优势,大多有独家优惠,价格比官方旗舰店双11活动价还要便宜,不少爆款销售速度惊人。因此,李佳琦和薇娅带货能力旗鼓相当,但“御姐”薇娅全品类全控,“口红哥”李佳琦卖美妆无敌。
回答于 2019-09-11 08:43:50
各有千秋吧,各有自己的优势,平时观看不多,就只记得oh,my god,答应我,买它[我想静静][我想静静][我想静静]
回答于 2019-09-11 08:43:50
差不多,都是高手。直播很赚。
回答于 2019-09-11 08:43:50
薇娅、李佳琦,直播界两大现象级主播,一晚上卖几个亿都是小菜一碟。这两年社交电商的强势入场,蚕食了淘宝一部分流量。幸好淘宝直播的崛起,直接把牌面拉满,抢回了不少流量,而且由于过于成功,顺带把抖音、快手等短视频起家的直播平台教育了一波,仿佛在向外界宣示:玩电商直播,还得跟我淘宝多学学。
大部分人都只看到主播们创造的神奇销量,但却从不思考他们为什么可以做到这么大。所谓外行看热闹,内行看门道,研究薇娅、李佳琦背后的强运营,才能有效帮助我们做好直播营销。本文跟大家聊聊薇娅、佳琦截然不同的直播打法与运营思路,薇娅向左,李佳琦向右,两大顶流堪称神仙打架。
一、人设塑造截然相反
薇娅一直在努力打造一个有正义感、有担当、坚决、不容置疑、时刻保护粉丝,绝不让粉丝吃亏的“男性霸道总裁”人设。
比如:1、称粉丝为“薇娅的女人”,时刻保护粉丝;2、精确计算各种优惠券,为粉丝提供最“省钱”的购买方案,绝不让粉丝吃亏;3、频繁下达购买指令“不用备注,直接买!”,坚决、不容置疑;4、正义有担当,提醒粉丝有任何问题直接找客服解决等…在人设塑造上,有明显的从“女性到男性”的性别错位。
薇娅接受采访▼
反观李佳琦,他的做法与薇娅截然相反,他经常人为模糊性别,试图塑造一个懂化妆品、懂女生的“贴心闺蜜”人设。
比如:1、形象阴柔;2、姿态娇媚,在评测海蓝之谜时模仿小S竖兰花指吐槽等;3、语气夸张,像小女生一样喊“这也太好看了吧”;4、养软萌可爱的小狗等…在人设塑造上,有明显的从“男性到女性”的性别错位。
李佳琦休闲自拍▼
两者的人设塑造截然相反,对立,一个由女到男,一个由男到女。
二、团队配置截然相反
不仅人设定塑造,在团队配置上,二人的运营思路也是截然相反。薇娅业务能力吊炸天,但有个最大问题:她的音色粗犷、浑厚;语气也略显平淡、稳重…这就导致直播间往往缺乏激情、活力,老粉提不起精神,没购买欲;新粉感觉单调无聊,退出留不住。
聪明的运营团队给薇娅配了一名“声音尖锐高亮”的助理琦儿,高音配低音,取长补短。每当薇娅讲完产品卖点,琦儿才大声入场,高调唤醒观众。
李佳琦则是恰恰相反,他的问题在于:声线过于洪亮、激昂;语气浮夸、轻佻,直播间往往比较吵闹、聒噪,难免让人质疑主播在“夸大宣传”。显然,运营团队知道问题所在,他们找来成熟稳重的助理付鹏,与李佳琦互补。每当李佳琦慷慨激昂的讲完产品卖点,付鹏就低调入场,成熟稳重的补充说明,轻描淡写的引导用户下单。
两者的团队配置截然相反,里面到处都是运营团队细致入微的观察,严谨缜密的思考。
三、选品策略截然相反
薇娅的选品策略是:横向发展,销售全品类产品(前提是品牌够响,价格够低)。做全品类优缺点明显:1、优点:覆盖面广,男女老少,三教九流。2、缺点:选品杂乱,导致直播间人群画像模糊;而主打低价,等于给自己贴上了“低价标签”,很难拿到品牌代言。
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