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销售丢单后，回公司汇报的理由有哪些？例如：价格太高或预不够等？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

有n种办法让你说出实话，不如老老实实说出遇到的问题，解决了以后不再为此丢单就好

回答于 2019-09-11 08:43:50

和客户预算出入太大 或 产品达不到客户要求 等等

回答于 2019-09-11 08:43:50

我觉得销售丢单有很多的方面的原因，但是首先的原因肯定是自己做的不好。不然怎么会丢单呢？回公司不是找理由，是第一时间分析到底丢单丢在哪个方面，是在跟客户沟通上出了问题，还是在客户衔接上出了问题？还是在产品的报价上出了问题，还是跟竞争对手在哪些方面有差异？事前报价的时候有没有对竞品做一个全流程的分析？当然可能也有非主观的原因，但是我觉得往往在外面做事情出了岔子，一定是要先从自己身上找原因的，为什么要这么做，因为没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，一定是在某一个环节出了问题，当然往往很多时候是自己判断失误，明明客户没有意向要跟你签单，但是自己觉得异常的自信。因为每一个客户的需求是不一样的，所以在产品的导入这个环节，是不是没有真正的落实到客户真实的需求。一次是不是低看了对手的实力，对手对客户做了全方位的公关和产品的输出导向，所以在这个问题上还是得回过头来查找自己的原因，还有公司层面的原因为单子下一次不丢，做好准备，吃一堑长一智。

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