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销售丢单后，回公司汇报的理由有哪些？例如：价格太高或预不够等？
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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
销售丢单后，回公司汇报的理由有哪些？例如：价格太高或预不够等？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
只有一个答案：如实回答。
销售公司产品的同时也是在推销着自己的人格魅力。
销售工作不是一次性买卖，这次也许有N个理由没有成交，但是，我们不要试图去找其他原因，唯一要找的就是自己的原因：产品优点是否介绍明白；介绍方式是否合理，需要在下一次合作的时候怎样改进；对方提出的问题，没有回答上来，准备工作没有做到位等等，只有这样，我们才能在下一个合作路口赢得成功……，销售过程中经常会听到这样的话“没关系，生意不成，人意在，…”咋一听，像是在找一个台阶下，其实是在为下一次销售留有余地……，你诚肯的态度；你专业的销售术语……，都会给对方留下好的印象，在下次有相同需求时会想到你……。销售丢单是常有的事，学会担当，学会成长……。而不是想着回公司怎样找N个借口去搪塞……。
如实回答，领导跟同事还可以帮忙分析问题所在，找到问题原因，还有挽回的可能，虽然这个概率不大，但是在有需求的客户那里，我们只要有1%的希望接要100%争取……。
销售产品不仅仅是销售产品，更是在销售自己的人格…，销售着企业文化。
回答于 2019-09-11 08:43:50
实事求是的说，这是必须的。要避免丢单又丢了工作的事情发生。因为公司不会轻易放弃同任何一个同客户合作的机会，公司一般会有这样的做法，公司得知你汇报的丢单原因后，你的主管或公司主管销售的头会直接给这位客户电话，再次同这位客户沟通，不是不信任你，是不想放弃。如果公司了解到你汇报的丢单理由不真实，对你的个人诚信或业务能力打折扣是很正常的。公司放松一点合作条件，促成了交易，你的主管会对你说，你没有了解到客户不合作的真实原因，即使你的权限有限，你应该及时同公司沟通。如果你确实没有获得不合作的真实原因，你的沟通方式及技巧要提高。
另一方面，业务现在不好做，这些老板和你的上司都清楚。如果好做，公司几乎不同请很多业务人员去跑单，由老板带着几个文员就可以维持局面了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
丢单就丢单没有那么多理由，每个做销售的都会有被人拒绝的时候，不是什么大不了的事情。做好总结就好，不要耍小聪明
回答于 2019-09-11 08:43:50
诚实回答吧！如果非要找个理由，就从自身找原因！这次找了个价格高，下次呢？久而久之，你会形成一种惰性思维，万事皆有不成功的原因。找到自身不足，努力提升，下次再遇到，就有能力和经验解决，这时，你会非常愉悦！
回答于 2019-09-11 08:43:50
销售丢单的原因很多，应该不单单是一点，如果只有一点原因的话，只可能是你得罪客户了。但是无论什么原因丢的单，回公司汇报，最忌讳的就是汇报价格太高！
最忌讳汇报价格太高！
最忌讳汇报价格太高！
重要的事情说三遍！
为什么呢？
一、如果公司都是物美价廉的超值货，我们销售都下岗了，问我们干啥？没有公司能生产完美的产品，没有！
二、除非客户没钱，不然客户不会因为价格太高拒绝你的产品，不会！
三、价格太高是客户拒绝你的理由，你没有挖掘到客户的需求，这种汇报反应了你的能力不足。
如果确实客户只告诉你价格太高，那么里面就有其他信息:
第一，人家产品的质量和你差不多，但是价格比你低，或者那个价格的产品人家就足够用了，不需要买你这个价格的东西。
第二，预算不够，压根没打算买你这个价格的东西。
第三，你没有表述好你的产品贵的原因在哪里，比别人好在哪里，比如说你比别人的设备贵20%，但是你们上门保修，人家不管售后，要上门收费很高。在客户提出贵的时候，你就要重点说这些。
销售人员，不单单要会做业务，也要会汇报，不会汇报的销售人员，往往也发现不了客户的需求和言外之意。
但是，销售人员最重要的还是业绩！结果！成交和业绩比啥都重要。
回答于 2019-09-11 08:43:50
从自身找问题！
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