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直播电商应该怎么做，发展趋势怎么样？
平台,淘宝,主播直播电商应该怎么做，发展趋势怎么样？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
但是，当我打开淘宝，搜索钥匙套的时候，心理活动是不同的。因为我看到的是这样的。
这个时候，我的内心状态和刚刚是不同的，我进入了理性状态。我关注的点，已经不是有或者没有的区别，而是这么多的款式、价格选择哪个更好。
是选择硅胶材质、皮质材质还是塑料材质？
这种商品有没有知名品牌，还是无所谓什么品牌？
这一款看着不错，看看有没有差评？
这几款分别哪里发货，到货时间相差多久？
好难选，我是急需买这个吗？要不要再等等？
然后我可能就放弃了本次购买。
还有一种可能，就是放弃了思考，选择了销量最高的几款中最具性价比的那一款。这也是为了传统电商是爆款打法、销量打法、好评打法。
不知道大家有没有发现，购买一款相同的产品，因为心理状态的区别，消费者在购物过程中的对比标准就产生了巨大的变化。而这种改变，正式直播电商能够拥有如此大的威力的基础之一。
明星效应
明星效应分为两种，分别是主播的明星效应和商品的明星效应。
首先来讲主播的明星效应。
越来越多的人气明星、网红等加入直播阵营，通过自身的影响力，为商家带来了大量的人气与流量，通过明星粉丝与商品目标用户的重叠度，可以立竿见影的实现精准营销。商家成功卖货，明星/网红流量变现。
比如今年1月份淘宝直播策划的明星直播周，女星苏青在短短1小时直播中吸引了24万粉丝观看，开播不到1小时为品牌带来25万销售额，转化率高达25%。虽然是直播首秀，但直播效果完全不亚于甚至超越了部分头部主播。
之后更多明星开始试水电商直播，李湘、汪涵、杨乐乐、陈星旭等一众明星陆续贡献了电商直播首秀，且战绩不俗。此外还有王祖蓝、包贝尔等也都在快手上开过直播带过货。
还有全网爆红，热度不亚于一线明星的口红大王李佳琦。在他标志性“OMG！买它！”的吆喝声中，李佳琦曾在淘宝直播5分钟卖出15000支口红、10秒钟帮张大奕卖出10000支自制洗面奶，这样的带货能力只能用“惊天动地”来形容。
然后是商品的明星效应。
阳澄湖的大闸蟹，浙江仙居的杨梅，海南岛的热带水果，这些美味享誉全国。可能大家都听过，也都想尝试尝试。但是，之前的购买渠道却会有很大的顾虑，如何确定买到的是原产地的新鲜产品呢？
通过直播，可以轻松打消消费者的这些疑问。通过主播的实地走访，让消费者通过直播跟着镜头走到原产地，仿佛置身于现场，打消对商品所有的顾虑。消费者的购买也就顺理成章。
通过直播，把明星商品的明星效应发挥到最大化。
综上所述，目前来看直播+电商的兴起，就是未来的发展趋势。 直播+造星、直播+旅游、直播+体育、直播+电竞、直播+电商等成为众多直播平台尝试的方向。
但就目前来看，最火爆、受众最大、最被看好的还是属于直播+电商。在过去一年内，直播电商的渗透率正在迅速提升，直播已经成为众多电商平台的标配，也被越来越多的商家接受，成为商家重要的销售渠道。
回答于 2019-09-11 08:43:50
直播电商的进入门槛低，但是要真正靠这赚钱。你分享的内容不优质是做不起来的。首先想想自己有什么特长，然后结合视频电商。决定做哪个领域。还有最重要的一点不要听信那些直播电商培训的忽悠。直播没那么复杂。只要能战胜自己的心魔，放开分享自己擅长的领域就可以。不要被人割韭菜了！分享的过程也是自己每日精进的过程。所有的（专家）都是这么过来的。一边学习一边分享就可以了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
直播电商已经从初创期进入高速发展期。不管是实体商还是电商都跟我们的消费习惯有着很大的关联。在智能手机没有普及之前，电商的发展一直都是很平淡的。回顾一下03年到09年，那时候手机根本无法完成购物。要想在网上购物必须得通过电脑进行下单。在这样的条件下很多人还是倾向于实体消费！智能手机普及之后手机APP也如雨后春笋，大家只要通过手机APP就能随时浏览购物网站！随之改变了很多人的购物习惯！也是电商快速发展期。直播电商是16年进入初创期的！在之前有很多的直播平台都是娱乐为主的多。那直播电商应该怎么做呢？我个人看法是：首先我们要知道一件好的商品要广泛流通必须要经过营销来实现。比如电视广告告诉我们飘柔洗发水很好！如果它以纯粹的文字广告展现给我们。我们一定不会那么坚信！于是有了明星代言。因为我们对明星是信任的。我们自认为是对这个明星很了解的！于是疯狂抢购。也有了对品牌的追逐。那直播电商能给我们带来什么不一样的体验？我们通过看直播可以和主播互动，能感受到直播现场的氛围！让我们更直接的了解产品。比如一个地方的的特产，我们可以通过直播看到它的整个生产基地和制作过程。我的个人观点是直播电商不能只是展现网红的解说，更应该多展现产品的生产过程。网红和明星代言没什么区别。有人说现在不是卖产品而是一个卖人的时代，这点我不完全认可。按照这句话说是不是只要你人口才好，长得帅气漂亮。我们就应该买你的单吗？当然不是。要想得到我们长期的认可，你必须要对你的言行负责任！也就是说你卖的产品不是因为你说的有多么好就行。而必须是产品本身就很好！再通过你的详细认真负责任的讲解让我们去更快的了解这个产品！不然这次买了还感觉被你坑了，之后退货说再也不相信你忽悠了。于是这些人就会在心里给你贴上一个标签“不靠谱”当进入全民自媒体时代人们对媒体会有一个新的认知。也会因为学习渠道的便捷，越来越多的人会很理智的去消费。从而产生一个新的消费习惯。这个习惯就要建立在对产品的信任度上而不会再单纯的是人。随着5g时代的到来，这种消费习惯会的到普及！你现在在直播购物了吗？直播电商发展趋势我个人觉得会持续快速发展！
这只是我个人观点，没有带任何数据分析！我是普通人只讲普通话。
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