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直播电商应该怎么做，发展趋势怎么样？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

直播电商应该怎么做，发展趋势怎么样？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

直播电商，首先要看你要做的产品，然后自己要有相应的营销口才，带货能力慢慢就练出来了，一个人带货不太现实，最好有自己的团队，给你分析货源质量，帮个忙什么的！发展趋势还是要看自己的能力，等你轻车熟路了，赚到钱了，就感觉有发展趋势了，如果你刚开始没有赚到钱，也不想坚持，那就要看运气了！




回答于 2019-09-11 08:43:50

当下直播电商中主流流量动力非常大，直播电商模式可以说是电商经济中崛起的黑马模式，以前所未有的速度实现了创收率历史新高，相信直播电商将是未来电商经济的主流模式。

当然在价值规律的作用下，流量在未来会被取代，体现在以下三个方面：

回归市场价值规律

可市场的价值规律始终是作用于商品的价值与价格的，如果没有够硬的质量保证，当下流量性主播的直播卖货效应的生命周期或许并不是我们想象的那么长。

杜绝价格战的苗头

此外直播带货带来的惊人销售额的绝大部分原因还是主播压低了商品价格，以低价高销的模式，获得巨额利润，想想啊，如果每一个商家都企图以价格取胜，整个经济就陷入了所有企业都避之不及的价格战之中，最终方方俱败。

内容对流量的取代

还有就是当下的流量主播其实屈指可数，被大众熟知的就只有活跃于风口浪尖上的那些大咖。未来经济总不能紧紧依靠几个人去带动，在电商平台的背后还有千千万万的主播在努力卖货，能卖出上亿的只有一个李佳琦，一个薇娅和一个刘涛，这种流量个体的不可复制性，预示着流量直播卖货的新潮终将会过去，他们将会以开辟了直播电商潮流的首发群体，被人铭记。

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所以在未来直播会成为一种电商主流模式，但是最终直播的产品和内容导向将取代如今的流量和价格的导向，成为一种更为持续创新又惠民的经营模式。

回答于 2019-09-11 08:43:50

直播电商并不是对传统电商的一次升级。直播电商仅仅是拓宽了赛道。

传统电商流量红利期已过，获客成本越来越高，电商+直播成为链接人、货、场的新模式，且越来越重要。 伴随着4G网络的成熟，直播搭上了高速发展的快车，而随着2019年成为5G元年，5G及人工智能技术的快速发展，更是让直播电商的未来充满无限可能。

2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400% ，创造了一个全新的千亿级消费市场。2018年加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%，月收入超过百万的主播超过100人。（数据来源《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》）。

2019年，号称直播电商元年，除了淘宝直播高速发展，抖音、快手等短视频平台也在快速抢占市场，小红书也不甘示弱，据说已经开始内测直播。越来越多的用户正在通过直播购买商品，大家谁也不愿意放弃这个市场，也不能放弃这个市场。

而另一方面，手握海量货源商家们借助主播不断去营造新消费场景， 通过直播互动，让购物更贴近线下购物场景。上千斤芒果、杨梅等水果几分钟内销售一空，10秒钟卖掉一万支洗面奶等销售神话不绝于耳。

据媒体报道，有的一场直播下来进店转化率高达65%。做过电商的同学应该知道，这是多么疯狂、不可思议的转化率。因为传统电商，转化率能做到5-10%已经是相当可观了。

那么，为什么直播电商能有这么大的威力 ？今天我们就来聊聊这个话题。

购物模式升级

其实直播电商之所以能在移动端出现井喷趋势，主要原因是消费模式的升级。

首先，传统电商模式虽然改变了传统的线下购物模式，让购物更便捷，让比价更方便，但是以图片为主的形式过于抽象，消费者对商品看不见、看不全、感受不到，这无法满足现在消费者对商品更详尽的了解需求。毕竟单从展示效果来说，视频>图片>文字。而直播的信息维度更丰富，使得消费者能够更为直观且全面的了解产品内容及服务信息。直播最大的优势，就是让消费者融入到购物场景中。

其次，消费者通过直播，和主播（卖家）可以直接沟通，实时问答。

不仅融入了社交属性，还极大的提升了购物体验，对商品有着更细致的了解与熟悉。即可以充分了解商品，同时也拉近了消费者与商家之间的距离。主播不仅仅是销售，还是客服，是试用者。

直播模式还有一个优势，就是容易推广销售新奇产品。

比如你想挑选一款牙刷，肯定会在大量牙刷相关的商品中进行比较，对品牌、价格、软硬程度等信息非常敏感。但是对于其他新型产品（比如电动牙刷、智能牙刷等），你可能不太会去考虑，即使它们有非常多的优点。

但是当你在看直播的时候，突然介绍了有这种产品存在，消费者就会更加容易接受。这在心理学叫作“被动接受”，俗称“种草”。

因此，利用内容直播来宣传销售新产品，更容易获得成功。

感性消费VS理性消费

在看直播的时候，消费者一般是处于感性状态的。而在逛电商网站的时候，消费者是处于理性状态。

举一个我自己的例子。我在研究淘宝直播的时候，偶然点进了一个直播间，在卖车钥匙保护套。我并不是因为要买东西而逛淘宝，但是后来我下单了一个。

车钥匙没有保护套容易坏，不美观，易划伤，买一个保护套既美观又有逼格，还不容易坏。我瞬间进入了感性状态，对比的是有或者没有这个保护套的区别在哪里，我在意的是这款产品好不好，对我有没有帮助 ，价格好像也不是特别贵（因为没有对比），于是下单买了。

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