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我是房地产销售，有客户还价低于底价50万，应该怎么达成交易？
客户,价格,底价我是房地产销售，有客户还价低于底价50万，应该怎么达成交易？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先跟客户聊长远的一个发展空间，房子的价值所在。小区的均价。
回答于 2019-09-11 08:43:50
一手房，跟他说明折扣的问题。二手房的话，约业主出来跟他谈，多约几套，让业主叼他几次他就知道自己有多异想天开。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我了解到一手房的价格应是一房一价，每套房子都有一个价格，而且价格都是在当地相关部门备过案的，是不能随意更改的。
客户既然跟您还价，说明他是想买的，就想便宜点买。首先，您要先跟客户解释我上述话的，一手房价格不能讨价还价，因为有相关的规定，我觉得客户是可以理解的。其次，您要增加他的购房信心，让他觉得这个价是物有所值的，这里最主要说未来是如何的好，让他去憧憬。卖房时要欲情故纵，不要让他觉得您很着急买给他。让他觉得不买是他的损失，利弊给他分析分析。最后，他还是有些迟疑，就提出可以向公司再帮他申请优惠。让他觉得还是占着便宜了。
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