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我是房地产销售，有客户还价低于底价50万，应该怎么达成交易？
客户,价格,底价我是房地产销售，有客户还价低于底价50万，应该怎么达成交易？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
备注：假如客户（买受人）心里价格预期太低或者没有诚意一定要义正言辞的拒绝，坚持自己的底线（然后私下安排外围，就是其他中介公司，打电话轰炸客户，把客户的预期价格提高下，如果可以提高客户还有救，如果提高不了，放弃吧，不要浪费精力了）
回答于 2019-09-11 08:43:50
申请降价出售！不行提成不要了！现金补贴五十万
回答于 2019-09-11 08:43:50
坚持原则不卖
回答于 2019-09-11 08:43:50
要想听到网友的建议，首先要把你的问题讲清楚。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好，很高兴回答这个问题。客户的还价已经低于底价，不管是一块钱还是50万块钱，都是不可能成交的，底价就是底价。但是，题主有问应该如何达成交易。也就是，题主想成交，而底价又不能破，这时候只能坚守底线，不能让底价在自己手里面破掉。既然客户还价了，就证明客户有购入需求，可以跟客户进行博弈，有的时候晾一晾客户，也不见得是坏事。
希望对题主有帮助
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先要看总价，还有你们的保底价，你既然到这儿问，就说明这个价格是根本不用向领导申请，明知道说不成事儿，其实客户出这样的价格说白了
两种因素：一本身不太懂，把买房子当菜市场了，有的没的 就先来上砍一刀，这是大多数情况。
二对项目认可度不够，或者你在沟通过程中给了客户错觉，可以优惠的比较多，要么就是直接把底价给报了，人没有满足的时候，所以还想更底。
三客户不诚买，本着捡漏的心态，要是便宜的多就买，便宜的少就不买了。
上面是常见的这种大刀砍的情况。
题主没说是新房还是二手，
如果新房：明确给客户表示你的这个价格买不成，我们从开业到现在都没有卖过这样的价格，而且这个优惠我都没法向领导申请，除了挨骂。同时一定要判断客户手里面的钱还差多少。是因为钱不够的原因砍价，还是因为钱够就是想硬砍。这两种情况的解决办法是不一样的。
如果二手：拿房子对比，房东这个价格不用谈，说实话我也想卖给你，但是这个房子不是我的，我也不能当房东的家，我也不能当你的家，我只能尽量争取达到你们双方的一个满意，你如果真相中房子了，你可以交个意向金，我拿着意向金去给房东说一下，客户诚心买，也交了意向金，但是价格给的低了一些，你看你这个价格还能少多少。这类的。
房产销售首先要做的是：要帮客户找到心仪的房子、户型，然后给出合理的置业建议，同时找到合适的购买方案，其次才是价格。如果你一直在说价格的事儿，客户的重心就放在价格上面了。前面的铺垫工作很重要。
回答于 2019-09-11 08:43:50
马上交易，过了这庙就没有这个客，有人还价买是个非常幸运的事
回答于 2019-09-11 08:43:50
如果是低于公司所有级别权限的底价50万，那可以甩个你的底价转头拜拜了
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