您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
我是房地产销售，有客户还价低于底价50万，应该怎么达成交易？
客户,价格,底价我是房地产销售，有客户还价低于底价50万，应该怎么达成交易？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
我是房地产销售，有客户还价低于底价50万，应该怎么达成交易？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
应该放弃交易，底线不能触碰。 没有利润的销售成交无意义，申请特殊政策会给团队开个坏头。
当然了，要注意说话的技巧，态度要温和。打破客户心理底于50万成交的期望，真诚的告知其底线。有时勇敢的拒绝客户，反而能以退为进，快速成交。
回答于 2019-09-11 08:43:50
1、把你名下的房子卖便宜给他；
2、你去补50万的差价给卖方；
3、有能力让卖方再便宜50万；
如果以上三条都不行，那么这不是你的客户。
回答于 2019-09-11 08:43:50
每套房子都有适自己的主人，谈不妥说明缘分没到，别再强求了。
回答于 2019-09-11 08:43:50
谢邀，请看视频！
回答于 2019-09-11 08:43:50
房地产销售人员是房地产商的雇工，大多数情况下不会偏向顾客，有些楼层和㡳价并不掌握，优惠的价格好的楼层是有实力的人买走。現在楼房已经过剩，转向买方市场，当前房价虚高是肯定的，如果还有人来买就要协商赶紧出手，不然以后成交会很困难，
回答于 2019-09-11 08:43:50
房产销售面对客户还价，低于低价50万怎么办？请看我的回答
回答于 2019-09-11 08:43:50
看是一手房还是二手房！
一手房备案价都是统一的有折扣这是正常的，低于底价太多开发商就不可能出售。
二手房的话那你就辛苦一下两边跑跑，客户这边提一点价格，房东那边压一点，达到两边平衡就行了！
没有诚意恶意压价实在不行，那就没有缘分了，放弃下一个客户，不能消耗太长时间。浪费自己宝贵时间！
想要了解更多的房产信息和关注我
回答于 2019-09-11 08:43:50
具体问题具体分析，以下建议仅供参考：
1.看标题楼主这边肯定不是新房，因为新房都是甲方（开发商）控制价格，销售价格在房管局都有备案信息，还有就是，甲方对房子的价格把控相当严格，即使是找关系，很硬的那种，优惠也不是很多。
2.既然是二手房，你现在最主要的就是先去找客户去谈，试探下客户，客户是否有充足的资金（一般客户还价因为手里资金不是很充足）；试探下客户的意向度，客户是否是真心买房，还是随口说说而已，如果客户是非常有诚意的，你需要在试探下客户的心里预期价格（在交谈的过程你要不停的给给客户灌输房源的优点，房源的品质，房源的紧张，记住，一定是利他原则，你是帮主客户选到合适的房子，现在的房源多么好，多么抢手）然后在交谈的过程要多用些技巧，提前做好SP配合（切记，切记，注意好细节，表情，别笑场了）
3.经过一系列试探基本能筛选出客户的意向，如果确实有诉求，只是价格问题（客户的心里价格在合理的范围内），你摸清情况后给房东打电话，晓之以情，动之以理（站在买房客户的立场）跟房东谈价格。
4.最后就是逼单，约买房人到门店，电话里不要透漏跟房东谈好的价格，只说，房东没有拒绝但是我感觉应该差不多，但是需要您这边拿出诚意，来一趟门店，我把房东也约过来了，咱们坐下来好好谈，感觉可以，咱们就签合同（客户如果来，基本没跑）
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |