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怎样判断主营业务竞争力是否强大？进入门槛和成长空间如何？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

怎样判断主营业务竞争力是否强大？进入门槛和成长空间如何？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

判断一家公司的主营业务是否强大，可以是多角度的，我就财务角度谈一点看法吧。

首先，我们应该审查这一公司在相同板块中主营收入的排名情况。比如在空调制造行业，格力电器的主营收入名列前茅，说明它的市场占有率是非常靠前的。毫无疑问，主营业务非常强大。

其次。我们还应当审查，这一公司在同行业中的毛利润排名情况。排名高者，其主营业务一定是非常强大的，因为这是经过残酷的市场竞争，优胜劣汰后的结果。只有业务强大者才能最终笑到最后，获取高额的毛利润。

以上是从财务角度来判断一家公司是否主营竞争力强大。而进入门槛和成长空间这一问题也与此紧密相关，如果这一行业存在着1~2个主营竞争非常强大的公司，则进入门槛很高，新进入者的成长空间也被大大压缩。

回答于 2019-09-11 08:43:50

主营业务竞争力是否强大要看公司是否拥有属于自己的核心竞争力，比如专利权、研发能力、技术优势等。如果主营业务所属的是一些产品同质化严重的市场，如农产品市场，那么是很难从众多可替代产品中找到自己的特色的进而发展出竞争优势的。

而对于进入门槛的判断，既然是作为主营的业务，那么首先需要了解的就是该业务所属市场的情况。进入门槛一般有技术门槛和政策门槛。政策门槛需要研究的是政府是否有相关政策在保护当地的市场。比如为了保护本国企业的发展，不少国家都会制定相关政策来打压外国企业并扶持本国企业。而技术门槛则是你是否能够达到进入该行业的最低标准。例如，如果打算进入手机市场，那么最基本的条件就是能造出一台手机。如果连手机都造不出来，那基本上就属于不符合进入门槛的情况了。

对成长空间的判断，从最容易理解的角度来说，基本上主营业务所在市场的进入门槛越低，那么这个市场存在的竞争者就会越多，成长空间就越低。反之亦然，不过这不是绝对的，只能说绝大部分行业都符合这个逻辑。




回答于 2019-09-11 08:43:50

【灵兽山】观点：主营业务收入体现企业的核心竞争力，进入门槛预示市场竞争程度，成长空间观察的是增量还是存量市场。这三个方面的基础是产品能力和需求规模，通过核心能力分析、竞争成本测算和市场价值链几个维度来判断。

一、主营业务竞争力来自于产品价值的不可替代

主营业务是企业的核心业务，是现金流和利润主要来源，不过主营业务不代表在市场上有足够的份额。足够大的市场也会让企业形成主营业务，但企业或许只是个抗风险能力较弱的小微企业，也就是说这个主营业务只是企业内部的业务结构。

判断主营业务的竞争力主要看企业产品的价值和稀缺程度，如果产品或者服务能够满足细分市场的真实痛点，而自身又有一些竞品不具备的能力，说明主营业务竞争力是强大的，其本质就是竞品无法取代你，你的价值不可替代。

另外，主营业务的竞争力也和商业模式有关，有些隐性商业模式将盈利能力保护起来，导致竞品看不见，这时主营业务盈利能力和不可替代能力的组合，就成为了真正强大的竞争力。

二、进入门槛要分析竞品护城河能力和市场成本

进入门槛是竞争环境的优劣程度，如果市场同质化严重，显然进入价值不大。依然想进入，若通过模式设计取得定价权，重新构建游戏规则，此时对自己来说就不存在门槛，而是竞品需要考虑进入门槛的问题。

事实上进入门槛的本质是进入成本的高低。如果主营业务竞争力强大，获取市场份额的能力也会不差。相对来说，投入成本就会降低不少，投资回收周期也会缩短。

反之竞争力不行、差异化严重、投入资金正常两年回收，最后却变成了五年，并且未来还有不确定性，这种进入门槛就比较高，风险过大。往往进入市场较早，有先发优势的会有意识的提高市场进入门槛，形成自己的护城河。

三、基于增量市场，结合价值链资源的整合能力分析成长空间

影响成长空间的原因包括行业发展前景、市场需求趋势、增量还是存量，其中比较重要的是企业主营业务的资源整合能力，俗称价值链能力。

行业和市场并不是一个概念，要区别对待。比如都知道大健康行业前景无限，但市场如何落地？细分需求在哪里是否刚需？基于增量市场的未来成长空间才有保障。

而存量市场的成长空间也是存在的，但需要有颠覆性的能力，比如电商重构了消费场景，抢占了线下实体生意。生鲜电商通过大数据和技术分食了传统生鲜市场的蛋糕。而这些一旦破局，成长空间也是不可想象的。

现今企业发展还是创业都有跨界打劫的逻辑，出于对资源的整合以及赋能与被赋能，最重要的是实现价值最大化，而这个价值的本质还需要上下游价值体系的支撑。说白了，不仅要让用户满意，同时也要让价值链上的合作伙伴满意。

四、结语

就像开篇所说，这三个方面的基础是产品能力和需求规模。只有具备基础的竞争能力，才会将主营业务置于市场的检验中。同时，所有的论证和分析，必须基于数据来实现，而不是出于主观判断。不过无论有什么方法和逻辑来判断，最终还是看你行还是不行！

灵兽山天鲲，零售践行者，100余家连锁品牌实操及咨询案例。欢迎关注！皆是原创！期待互动！

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