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怎样将两种食品打入已有的市场？

食品,终端,消费者怎样将两种食品打入已有的市场？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

怎样将两种食品打入已有的市场？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

包装+营销

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题好像有点不好回答哦。你能不能把问题描述清楚点？

一般来说，如果是新产品打入已有成熟市场，采取的策略有：广告开路，做宣传打开知名度，然后迅速铺货占领渠道，让渠道占领终端零售店（也可以铺货完成后，再进行广告轰炸宣传）；另一种策略，是给予经销商和零售终端相对于已有市场成熟品牌产品，更高的毛利空间，用利润刺激进行渠道招商和终端零售动销。

如果是两种产品，也可以采取捆绑的销售策略，进行招商和终端零售动销。也可以采取不同的定价策略，用于针对不同的消费群体，将两种产品打入已有市场！

回答于 2019-09-11 08:43:50

求新求变，要有吸睛的卖点[灵光一闪]

回答于 2019-09-11 08:43:50

首先这个食品是什么？不清楚，基本上是大都搞促销活动，首先根据这个食品成本价多少钱？然后在质量上提高！比同这个食品好！价格低于同产品！在各大超市搞促销活动！也只有这样能战胜同类食品！

回答于 2019-09-11 08:43:50

您好！我做食品营销二十多年，也许真可以帮到您！

食品产品想要成功切入已有市场首先必须在原料、工艺、口感、品质上有差异化特质。

其次需要从消费者角度清晰描述产品的独特好处，并把这种独特好处融入品牌名称、包装设计之中。

再次需要根据产品特性匹配合适的渠道组合，确保产品能快速到达目标消费者眼前。

我们公司具备完整的食品营销能力，如有需要可以私聊。

不知道您是什么品项？

回答于 2019-09-11 08:43:50

就你这个问题而言，属于一个营销问题。

首先最普遍的做法是通过卖场（如超市商场或小型店铺以及个体户等）据我所知，大型的超市都有其特定的供应商以及供货厂家。如果你的产品没有清晰的供货来源及相关证明，他们一般是不会接受的。如果是小型店铺或个体户，就有可能接受你的存货。但值得注意的是，你要给他们实质的信用保证，最好是你有熟人开的店或经熟人介绍的。

其次，确定产食品是否有销售生存的空间?

1、判断市场可有产品的生存空间，要调查当地的消费者状况:如购买力水平、购买率等，根据网络资料，我们可以得到当地的GDP 产值、人均可支配收入等数字，以此大致判断当地消费者的购买能力;再到本产品可能到达的终端，看可有相关的产品在销售，以其销售量进行生存环境的判断。

2、消费者有购买，有终端销售，我们还要考虑以什么样的方式才能将食品陈列到消费者面前。以及终端对这些经销商的态度、合作方式等。该操作的目的主要是探讨怎样更加简捷和节省的市场进入方式和途径。

3、如果了解消费者如何购买新食品可能需要进行大量的消费者调研，这需要大量的人力财力投入。但我们可以通过对竞争品的分析来得到这些因素：如渠道促销策略、消费者促销策略、终端形象陈列方式等，这些内容的力度如何?影响的销售量又如何?根据该调研，我们能够知道什么样的方式是消费者和渠道商是最喜欢的，效果又如何，以便我们确定自己新食品的营销策略。