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国内特肥的市场容量有多少呢？能分析一下吗？
云南,市场,农资国内特肥的市场容量有多少呢？能分析一下吗？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
如何在百亿市场的云南分得更大一杯羹?一句话：等风来，不如追风去!
第一，差异化竞争制胜
在云南，因其特殊的地理环境，很少有产品不经过省平台就直接往下销售的。云南省农资经销商群体多而杂，省代平台有上千家，甚至有的业务员出来代理一两个产品，也是省代。但是做大规模的无外乎20家左右。
特肥的市场潜力无穷，群雄逐鹿。并且特肥的分类广泛多样，诸如水溶肥、海藻肥、土壤调理剂等，品类繁多。云南四角田农业科技有限公司总经理张和林说，每个品类构成了不同的差异化，必须聚焦作物，把工作做精做细。未来，特肥发展会超过农药。
昆明路朗农资公司总经理赵忠银认为，成熟的市场很难进入，比如在宾川，水溶肥有成熟的市场，如果卖水溶肥，因为市场饱和，整体利润空间下降，不会有太大的突破，倒不如寻找新的经济增长点，和同行进行差异化竞争。诸如微生物菌剂、生物刺激素等。
第二，聚焦作物和产品??建立品牌
通过这一周的走访，笔者发现，云南省的用肥用药水平在不断提升，很多经销商代理的都是国外品牌产品。究其原因，云南市场是规模化的大市场，尤其是种植大户，他们用肥用药日渐谨慎，但是品牌产品因口碑和影响力，会降低种植户的心理防线。
据悉，我国目前涉及到生物肥料范围的企业已经超过1000家，产品包含微生物菌剂、微生物菌肥等。但是，目前在云南特肥市场，国外产品占八成。
云南省宜良县狗街镇伟丰农资的李春林告诉记者，宜良县主要种植葡萄、花卉、番茄，葡萄大致有8000亩，番茄近5000亩，花卉超过5万亩，“美加富”在花卉和瓜果上的品质和效果特别好，帮农户解决了很多问题。产品契合农民的诉求点，就会在种植户心中形成了品牌效应。
此外，现在的农户会分辨产品，对于品牌产品的需求也使得行业发展日益精品化、专业化。如何制胜终端?一是走精品之路，二是做精准服务!这也是未来特肥市场的发展趋势。
第三，土壤调理剂、生物刺激素或成为下一个风口
随着土壤问题的日益严重，有机营养受到越来越多关注，对于提高农产品品质来说，有机营养是未来特肥行业发展的大趋势，它包括微生物菌肥、生物刺激物、中微量元素等。瓦拉格罗(上海)贸易有限公司技术销售经理蔡晓建说，瓦拉格罗是最早推广有机营养，而且推的比较成功的企业。
微生物菌剂、生物刺激素等关注土壤健康和作物品质的特肥，云南市场目前还不是很成熟，但土壤健康、作物品质是近年来关注的热门话题。
云南稼琛生物科技有限公司焦水生认为，品质农业是农业的唯一出路，改良土壤、提高农产品品质是市场努力的方向。改良土壤的微生物调理剂和提高作物品质的生物刺激素或可成为特肥的“网红产品”。
未来，关注土壤健康、作物品质的土壤调理剂类和生物刺激素类将是特肥市场的下一个风口。
据悉，2016年上半年云南省家庭承包耕地流转总面积789.8万亩，比2015年同期增7.8%。随着云南土地流转加速，规范化经营、大户种植时代的到来，特肥市场的前景是明朗的，云南特肥市场的遍地开花也必将大幅度地提升农产品品质和农业产业链效益。
特肥市场的春天来了?只有风起云涌的市场知道答案。对于生产厂家和渠道商们来说，唯有主动出击，率先抢占一杯羹，才能制胜终端，笑傲“江湖”!
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