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教育机构招生问题,怎么招生更为合适?
用户,广告,公众教育机构招生问题,怎么招生更为合适?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
回答于 2019-09-11 08:43:50
一、直播平台
平台:映客、花椒、一直播等;
产品特点:直观性、即时互动性、代入感强;
运作方式:
1. 公开信息:超越地域的限制;
2. 品牌宣传:产品发布会直播、成交额破亿庆功会直播等;
3. 名人代言:从直播平台中吸引用户;
4. 专家介绍:为用户提供更精准细致的服务;用户更容易接受和被说服,会产生更高的用户粘性和品牌忠诚度;
5. 客服沟通:提高用户活跃度,即时解答疑惑;
6. 活动直播:借助节日或热点,发起线下活动和线上直播,让用户和品牌一起玩。
二、短视频平台
平台:抖音、秒拍、美拍等;
产品特点:短小精悍、受众多、易传播;
运作方式:
1. 贴片广告:在大号的视频前后贴上广告;
2. 内容推广:精心设计短视频作为广告;
3. 解答疑惑:站在用户的角度,制作短片来解答疑惑;
4. 视觉展示:用短视频展示内容,更直观;
5. 举办活动:基于短视频平台开展视频创作大赛等,比如10秒短视频说明该品牌的行业优秀程度;
三、长视频平台
平台:A站、B站、优酷、爱奇艺、腾讯视频等;
产品特点:固定且特定的用户群体、有一定的平台特征;
运作方式:
1. 花絮混剪:拍摄团队、员工采访视频来做展示品牌文化;
2. 别样广告:根据平台的特征设计广告内容,展现品牌的活力,比如B站大量鬼畜,以此风格介绍品牌更别开生面;
四、社交平台
1. 微信平台
平台:微信公众号平台、个人号、微信群、微信广告等;
产品特点:用户群体巨大;
运作方式:
1)微信公众号平台
①服务用户:在公众号上完成注册、登陆、在线客服等操作流程;
②拉新用户:生产优质内容或者推出线上活动来吸引用户;
③用户粘性:开展用户运营活动强化用户互动,如每日微信打卡获得积分;
④转化用户:通过各种方式让公众号粉丝转化为平台用户;
⑤披露信息:潜在受众多,能有效公开信息。
2)个人号
①服务用户:添加用户为好友,互动形式更多样;
3)微信群
①社群营销:推广品牌和活动;
②强化沟通:更好的了解用户,满足用户需求;
4)微信广告资源
①朋友圈广告:微信系统广告,可根据人群特征匹配;
②公众号硬广:简单直接;
③公众号软广:容易被接受;
④广点通广告:公众号底部广告,传播广;
⑤公众号视频:效果好,但合作周期短,价格高。
2. 微博平台
平台:企业官博、微博广告资源等;
产品特点:虽然微博的活跃度有些下降,但是微博活跃度用户连接九个季度保持30%以上的增长;
运作方式:
1)企业官博
①品牌推广:微博往往是品牌话题营销和事件营销的绝佳载体;
②用户粘性:品牌与用户的互动;
③披露信息:企业官博发表声明。
2)微博广告资源
①粉丝通广告:微博系统广告,可根据人群特征匹配;
②大V广告:大V的流量资源和背书效果能有效推广。
3、问答平台
平台:知乎、尚可网、百度知道、搜狗问问等等;
运作方式:
①问答推广:通过问答推广吸引的用户,精准度比较高;
②经验交流:通过网友之间的经验交流来推广,容易形成用户口碑。领资料,huahankj
感谢您的阅读~
回答于 2019-09-11 08:43:50
传统招生 1.首先要在高校内大批的散发传单,让学生知道开设的项目,专人到学校散发传单; 2.要在重点地区贴条幅。 3.对培训机构老学员要进行电话回访; 4.在工作室外或者入口处,做几块展版,搁在外面,以便学生...
2.网络招生 1.付费推广。 2.QQ群招生,“里德助手”招生。物以类聚、人以群分,QQ群天然带有招生的潜质和人群,在相应的Q群在里面活跃,加群好友二次甚至三次营销都可以。
回答于 2019-09-11 08:43:50
我们机构除了地推招生还会配合线上招生,在教务宝系统学习了很多线上招生的玩法,效果还不错。
一是营销裂变,低成本、精准获客的方式进行裂变。主要是通过奖励的形式,在教务宝设置个海报,借助好友裂变。
二是分销,每分销成功一个人就可以获得相应的佣金。
三是转介绍,用老客户带新客户的形式进行转介绍,送老客户课时。
四是团购,在教务宝系统设置拼团活动,可以是普通拼团,人数够了后就可以用更优惠的价格享受课程。另一个是阶梯拼团,用阶梯式的人和价格设置,刺激学员拼团
五是抽奖裂变,将抽奖和裂变玩法相结合,用奖品和机会刺激客户参加,邀请新客户可再获得抽奖的机会,不断裂变。
六是优惠券,在教务宝设置个优惠券,把优惠券放到不同的活动场景,使用优惠券可以拥有更低的价格享受到课程报名,激发家长报名活跃度。
回答于 2019-09-11 08:43:50
肯定是找专门的招生公司
万客就很合适啊
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