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教育机构招生问题，怎么招生更为合适？
用户,广告,公众教育机构招生问题，怎么招生更为合适？
发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：
教育机构招生问题，怎么招生更为合适？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
肯定是找专门的招生公司
万客就很合适啊
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先，通过各种推广渠道让家长知道、了解我们学校以及我们所能提供的服务。其次，通过咨询师的引导和老师的授课让家长喜欢我们、认可我们。最后，缴费报名环节。用三个词来形容就是：认知、认可、认购。
回答于 2019-09-11 08:43:50
机构如何招生呢？
1、短视频引流+变现
短视频营销是这两年比较大的渠道红利，对于教育机构投放大战来说，短视频渠道尤其是抖音的投放是重点。而如少儿英语、少儿编程、数学思维、大语文等新兴赛道上的在线教育机构非常重视抖音渠道的运营，无论是内容推送还是付费投放，这说明短视频已经成为获取流量的必争之地。同时，快手平台宣布投入几十亿扶持教育类短视频，打造教育领域“新基建”，已经有很多在线教育企业入驻快手，并希望像当初把握抖音红利一样获取快手上的流量。随着短视频营销的同质化，高质量内容和矩阵式运营越来越成为短视频运营的核心。
二、微信推广：
微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：
内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。
种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。
小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。
小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。
微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。
三、分享与公众号关联
通过好友分享、微信群分享以及与公众号关联小程序来吸引流量。将小程序放置在公众号菜单栏内，将公众号粉丝引导到小程序中，吸引公众号的粉丝资源。再适当运用各种营销插件，可以轻松完成裂变获客。教育机构开发微信小程序来获取线上的资源已经是一种趋势，毕竟没有哪个行业可以忽视互联网所带来的价值，对于移动互联网我们要做的不是拒绝
四、裂变营销，教培企业最低成本的获客方式
裂变是在已知效果下给予用户福利等，即直接获客；对于拥有“可持续性种子用户”的教培企业，从认知、试听、转化、正课、课后（续费/扩科/转介绍），非常适合用低成本、高效率裂变方式实现流量新增。
教培行业要实现口碑裂变、社交裂变、利益裂变的目标，都可以借鉴以下裂变的具体方法：
第一、拼团：邀请者与被邀请者同时获得福利；
第二、分销：目前分销在教培企业的使用率较多，如低价课程做分销和爆款内容做分销；
第三、助力裂变：邀请好友协助获利，福利为优惠或者课程产品。
→突然时课研究院，回：2021，领2021教育机构招生每月营销手册+大号桌垫
回答于 2019-09-11 08:43:50
一、地推
地推活动包含学校活动和市场活动。
很多机构会到学校里面去做讲座，赞助学校的社团或者运动会等活动。
市场活动通常就是在人流量比较大的商场或者主要的商业街，去做一些宣传。在学校里面的讲座往往还是能够收到一些效果的，但是如果去听讲座的人不是做决定的人，效果可能就不好。市场活动通常目的是做品牌，效果非常一般。
二、广告
广告这种途径包含宣传单，报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。
低成本、覆盖快的宣传单依然还是所有培训学校都会使用的，但是能否有效还要看投放是否精准。例如一个留学机构，你在留学教育展发传单和在大街上发传单效果肯定不一样。
很多当地的品牌学校依然会在招生旺季中使用报纸广告和户外广告，但是投放力度却在逐年下降。尤其是报纸广告，性价比非常低，只能起到品牌展示的作用。
户外广告的形式还是有很多培训机构在选择，例如附近的路牌广告，重点客户群体附近的广告。现在还有一些培训机构直接把广告做到了目标初高中、大学里面。
电视广播这样的媒体只有极少数职业技能学校投放，例如新东方、学而思和好未来等少数几个机构。
三、口碑
口碑通常包含品牌口碑和朋友介绍这两种途径。
品牌口碑顾名思义，就是冲着这个品牌来的，这样的机构很少，只有一些新东方、北大青鸟这样的机构能够做到。
朋友介绍却是很多中小培训机构招生的重要途径，可以鼓励在校学生的家长帮忙介绍，这样的方式往往特别直接，见效也快。因为是朋友介绍的，家长彼此之间有信任，不需要多长时间做决定，所以鼓励家长帮忙介绍也不失为一种招生的路径。
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