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《三十六计》在现代商战中有用吗？
波音,公司,索尼《三十六计》在现代商战中有用吗？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
杭啤公司的手段：不得同时经销两家，并且加大返利，从战略上讲，我的想法是关门捉贼！
意思是说将所有的门全关住，让贼无门可入。
在战术上，杭啤的手段是损阴以益阳，当然是李代桃僵了。用返点比用降价好，可以刺激经销商加大推销力度，也从另一方面瓦解温啤的手段。仔细想来这个返点的政策一定是台阶式的，越高返点也越高。
通过以上分析，我们可以总结这一段例子：
温啤公司的战略、战术和手段：
第一战略实际为试探对方的反映——打草惊蛇。
战术：擒贼擒王，从最大的经销商处手，最大限度的刺激对手。
手段：抛砖引玉，用利益引诱这些大经销商，从而引出对手。
杭啤公司的战略、战术和手段：
第一战略切断所有大经销商和温啤公司的合作——关门捉贼。
战术：抛砖引玉，用利益引诱这些大经销商。
手段：李代桃僵，用返点来刺激经销商加大推销力度。
回答于 2019-09-11 08:43:50
《三十六计》或称三十六策，是指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清。它是根据中国古代军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久非物质文化遗产之一。
曾记得有识之士时常提起 “商场如战场”的警句，三十六计作为中国古代兵家计谋的总结和军事谋略学的宝贵遗产，也能够在企业的管理中起到作用。如果，我们运用三十六计管理企业，就会有三十六种制胜方法；当我们在苦思冥想创新管理方法时，祖先其实已经传授给了我们“无限”的治企韬略。
我们把管理企业分成四个基本的职能，计划、组织、领导和控制，以此作为决策者使用三十六计的范畴。本次论文也将围绕这4个方面举例说明三十六计如何在企业管理中起到作用。
计划就是为了把决策付诸实施而预先进行的行动安排，这要求计划一般具有承诺性、灵活性。企业在发展的时候往往会制定比较稳妥的战略计划，并将计划作为往后的目标。但是海尔一反常态，力争险中求胜，当初海尔集团在向国际出口时，并没有像其他的发展中国家的出口企业一样选择先从其他发展中国家出口投资，然后逐渐把重心转至发达国家的稳妥计划。海尔的策略是先将产品出口到发达国家，并靠其价格和质量在发达国家市场站稳脚跟，由于其产品在发达国家很受欢迎，发展中国家的消费者也会在消费时倾向海尔集团的产品。海尔集团的这种策略与三十六计中的“擒贼擒王”颇为相似。
此外，对于出口企业来说较，为险恶但是获利更多的出口战略可以是“借刀杀人”。在出口的过程中我国企业经常受到外国当地市场的排斥，这个时候为了企业的利益，我们可以联合同样遭受排挤的同领域内的他国企业，并鼓舞有友方企业去打破外国市场的现状，对抗外国政府的不公平政策。“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力”，用其他企业的损失来使自己获利，实在是一剂良策。
组织是将一定的人员有系统。有结构的安排在一起活动，以达到某些特定目的。组织作为一个群体，往往以群体利益为重。例如“李代桃僵” 原文指: “势必有损，损阴以益阳”。通常指,当局势发展到损失已不可避免的时候, 要舍弃局部的利益, 以求得全局更大的增益。如曹操斩粮草官，以安抚缺粮的士兵；武则天斩酷吏周兴、来俊臣等，以平息老百姓对酷政的不满等等。此计,在当今企业管理中, 更是被频繁使用, 特别是企业业绩不佳、员工积极性不高时，有些企业会牺牲一部分公司的收益，将利润作为奖金，以此来提高员工的积极性，改善企业业绩。
然而作为三十六计中的战敌计，任何人都不希望企业经常使用这一计策，因为它只能解决企业暂时的问题。要解决企业的根本问题，还需要配合使用三十六计的其它计策。
回答于 2019-09-11 08:43:50
《三十六计》自古以来商场一直在用，中国也是活学活用，表现的形式不同罢了，其实生活中我们也有很多地方在用，不只是商场。
回答于 2019-09-11 08:43:50
《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀传统文化的重要组成部分。越来越多的人意识到了《孙子兵法》中蕴含着玄妙的军事理论以及人生哲理。
如今的《孙子兵法与三十六计》不仅是中国的谋略宝库，同时在世界上也享誉盛名。美国、日本等诸多国家已经将它做为军事课程甚至是商务课程的教材书。《孙子兵法与三十六计》的应用也不再仅仅局限于军事方面，今天的人将其活学活用，用在政治、经济、外交、经营、为人处世的各个方面，以提高自己运筹帷幄的能力。其中，《孙子兵法与三十六计》在商业竞争中的应用最为瞩目。下面举例说明三十六计在商业竞争中的应用。
回答于 2019-09-11 08:43:50
《三十六计》在商战中，主要体现在营销策略的灵活运用。根据市场需求、消费者心理和产品设计风格等做好准确的预估、定位和把握，才是立于不败之地的根本。
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