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按今年的形势，建材类实体店是否有必要撑下去？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

按今年的形势，建材类实体店是否有必要撑下去？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

建材类实体店不是有没有必要撑下去，而是发展壮大的最好时机，在这个时间，有相当一部分建材类实体店因为受疫情影响，营业亏本了而关闭，只有部分实体店在内内外外地做好准备，优化经营各个环节，一旦疫情过后建筑行业复工，建材需求马上会恢复，有准备的建材实体店生意肯定好过以前。

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好！本人是从事建材行业经营十余年的老油条，有关于建材领域的朋友多关注交流。对于你提出的问题，就个人经验和对行业趋势的判断分享几点观点：

近几年由于全国房市逐渐呈“冷却”态势，现有房市存量过剩，建材行业材料进价上涨、租金及人工成本居高不下、获客成本高、库存压力等多座大山，压得经营者寝食难安，也吓退很多经营者退出行业；加上这次突如其来的疫情就更像一场行业的灾难，很多经营的朋友此刻因为年前支付的年终奖和年底冲量，仅有的现金流已经开始“告急”了。因为疫情无法复工错过每年开年的销售旺季，没有任何收入来源，但人员保障工资、租金仍要支付，建材老板这时候确实“太难了”！这就是建材行业此刻共同的“殇”。







说完我们面临的困难，也说说这个行业的未来机会和空间：

1、相对于疫情期间娱乐、餐饮行业个人认为是属于“放弃消费类”的行业，而建材家居行业应该是属于“刚需延迟消费”的行业，也就是说需要消费的群体还在只不过暂时无法消费，甚至有可能疫情过后会出现销量“井喷”的现象；

2、未来三到五年中国的基建项目投入持续加大，如果有规划、有资源能提前进行工程渠道布局的建材商将能会迎来渠道风口；

3、中国城市化进度进一步加速，在未来几年“改善型装修”、“二手房装修”会在很多城市比例逐渐上升，建材商的消费群体不再是单一的新房装修；

至于该不该坚持下去这个话题，个人觉得考虑经营者或者团队具备以下几点条件：

1、经营的产品竞争力决定能是否让客户“持续信任”的资本；这里面包含产品的质量、技术、设计多重维度，以往建材行业可能都认为给消费者做完这笔买卖可能从此老死不相往来，因为建材装修本来就是极度低频的消费，现在你经营的“产品力”不行的话，做再多社群营销、渠道建设根本行不通，而且现在只要产品有问题明天你可能朋友圈、微博、头条的负面信息就来“围剿”，所以好产品是经营的“根”，有了这“根”才有做推广、做营销的必要；

2、经营模式是否能逐渐做到“轻资产化”，控制应收账款风险；做过建材的老板都或多或少有过相似的经历：辛苦干了一年感觉还是销量不错的，年底一看账上钱到哪去了？原来在仓库满满的堆货里和外面飘荡的应收账款，这就是建材行业的真实写照；现在因为疫情都明白了现金流有时比利润更重要，那在新的一年你所经营的实体店有没有办法逐步降低库存风险、把控收款风险是以后赖以生存的竞争力，没有做不到建议还是考虑尽早止损；

3、团队或者老板本身有没有具备持续学习新的获客渠道的决心；这一点太关键了，如果我们自身思维上不认可、没有强烈改变的决心和欲望，还是想用之前做生意的“三板斧”，毋庸置疑建议赶紧转行；疫情的到来倒逼了整个建材行业正式进入社交电商和线上获客的领域，建材行业从现在开始自媒体、社群营销、短视频营销将不再是“新鲜领域”，并且在未来的行业竞争很有可能不是大鱼吃小鱼的时代，而是快鱼吃慢鱼，你的学习能力和创新能力能有多快就是决定能走多远，在这波新的“大洗牌”，谁都有机会“一跃进龙门”；

4、专业能力和服务能力是否持续提升；中国现阶段的消费已经处于产能过剩，你除了提供优质的产品，还必须有迎合客户需求、甚至是超出客户期望值的服务，服务力将是建材行业实现转型的突破口，你现在能依据你的品类规划新的服务力该怎么去做吗？

5、是否有让老客户“回头”以及“裂变”的营销模式；如果经营者在建材行业从事两年以上，第三年开始转介绍比例很少说明没有模式去做老客户的维护；除了维护老客户，现阶段社群营销各行各业盛行当下，是否能策划成一个符合你所经营品类的“裂变”模式呢。

以上观点纯属个人观点，针对建材行业不同的品类方式方法也是有所区别，如有朋友希望进一步探讨，可添加关注进行交流！只要有决心自我改变，熬过了冬天，春天还会远吗？




回答于 2019-09-11 08:43:50

我本身就是从事建材行业，切身体会到行业难度逐年增大。
具体原因是：1.房租、人工工资等各项开支逐年增加，运营成本提高。2.市场竞争越来越激烈，导致利润越来越低。3.线上掠夺线下客户资源，客户分流严重。4.各种促销活动频繁，收效却越来越低，肥了第三方，苦了经销商。5.全国房地产行业不景气，建材行业首当其冲。
对策：1.开源节流，降低可降低的开支，精简团队人员，庸者下，能者上。2.多渠道扩宽获客方式，抖音直播、社群营销、今日头条推广等方式都可以尝试，降低获客成本。3.代理一线品牌，提升品牌力，提升店面形象，提升客户体验感，从而提高签单率和客单值。
各个行业都在洗牌，建材行业也不例外。内外兼修、提升能力才是生存发展的必经之路！

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