您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
瑞幸咖啡饮品全线涨价1元，你最大的感受是什么？
咖啡,都是,疫情瑞幸咖啡饮品全线涨价1元，你最大的感受是什么？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
瑞幸咖啡饮品全线涨价1元，你最大的感受是什么？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
我一直关注瑞幸的案例，对于瑞幸的这些操作，说下自己的看法。
瑞幸的背后的男人
瑞幸的操作一直是比较让大家不理解的，其实瑞幸的运营背后都有自己的一套逻辑，而且从结果来看，瑞幸的逻辑是成立的。创建仅仅18个月，
开了4500家店子，并且在纳斯达克上市。有的人说是资本砸起来的，瑞幸用资本砸这件事其实我不否认，但是能砸的像瑞幸这么成功，也是前无古人啊。给瑞幸带来这一切的，离不开他们的CMO杨飞，这个被称为天才营销的人，还有一本经典的书籍《流量池》，所以也难怪瑞幸这么会抓增长和流量了。
瑞幸最基础的商业模型和增长策略都是杨飞定下来的，包括通过瑞幸app来锁住流量，用老带新的方式做传播，还有不卖场景，只卖外卖咖啡，跟星巴克在用户属性上进行了错位竞争。这些就不详细展开讲了，大家有兴趣可以看我分析的文章。
瑞幸全线涨价1元的目的
官方的回应是正常的运营策略调整，其实这种涨价方式，星巴克在前几年一直在用，每年都会涨价一次，一次涨价1-2元。每次涨价都会把客单价拉升3%，这3%的利润对于一家规模巨大的企业来说可不少，所以哪怕涨价一元，也是非常可观的数字。
对于瑞幸涨价1元，估计不会影响大家的购买。但是瑞幸在涨价一元的同时，还推出了更大力度的折扣卡和优惠券，反而让实际购买价格更低了，这种操作真是让人看不明白。
根据我的猜测，瑞幸一方面涨价来提高盈利水平，毕竟每年大幅度亏损还是很难受的，其次是害怕突然涨价会让用户流失，所以给了一张优惠券来安抚用户。
其实瑞幸咖啡的价格一直是低于行业平均水平的，口感跟星巴克基本没有差别，但是价格要低20%左右。
当然也不否认这次涨价是又一次营销行为，毕竟我还没见过哪个企业因为产品涨价1元还特别发表一个声明的，而且还在微博上引起了热议。瑞幸的这些操作，总是在事后才能解读明白，我们也继续观察瑞幸到底是什么目的吧。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好！瑞幸全线1元涨价，小编觉得是个“天时、地利、人和”的一次绝佳提价案例。
天时：疫情期间障眼，神不知鬼不觉地利：咖啡实体休业，线上咖啡唱戏人和：不痛不痒涨1元，再来一杯无妨接下来，小编就就针对每个点做个详细的解说吧
一、天时：疫情期间障眼，神不知鬼不觉
如今处于全民抗疫的阶段，所有新闻的焦点都是放在疫情，商业信息本身就是处于一种相对弱势的新闻场景。
无论如何，商家与顾客都是一种博弈，顾客的消费“人性”就是最好你不涨价，即使是涨5毛，都要被热议一翻。看看以前像肯德基麦当劳这样大规模品牌涨价就能知道，哪次不是都要掀起热议呢？
商家不得不涨价时，最好有天时，找到最恰当的时间，顾客少议论就是好事。而瑞幸显然这个时间点还是相当巧妙的，媒体的跟进与网友的热议都比较少，毕竟涨价不是好事，能够没有兴起风浪的度过何尝不是很幸运。
二、地利：咖啡实体休业，线上咖啡唱戏
我们都知道，当前处于疫情危机时期，以线下为主要模式的咖啡店品牌，比如星巴克等，都是处于无法正常营业的状态，纷纷寻找线上模式自救，而瑞幸的基因原本就是线上模式的咖啡品牌，这个时候就是唱戏的最好“地利”。
既然对瑞幸咖啡而言是个销售量提升的最佳时机，别说1元，1毛的销售增长或者利润增长都是相当可观的。
那么，这个1元的涨价就是瑞幸增强盈利能力的一个妙招，更是它保住现金流的一个好措施。不管是否有疫情，瑞幸本来就是处于亏损状态，根据瑞幸的财报显示：截止2019年第三季度，净亏损为人民币5.319亿元。
此时，如果通过1元涨价让瑞幸的整体亏损减少，或者是因为疫情其他品牌都盈利下降的情况下，瑞幸保持住往前的状态，这就是一种提振信心的指数，尤其是对于这种靠商业模式上市的公司，1元的价值是不可估量的。
三、人和：不痛不痒涨1元，再来一杯无妨
其实微弱的涨价1元已经是所有大品牌都喜欢采用区位。毕竟对单个消费者而言，多支出1元对购物体验的影响就是可以忽略不计的，这就是一种“人和”。
更何况是瑞幸的优惠卷以及3.8折的营销活动持续不断，涨价1元，如果再使用折扣券的话，其实消费者多支出才几毛，能有啥感觉呢！
顾客没感觉，瑞幸是很有价值的。瑞幸一路走来会员圈地已经完成了用户数量不菲的数据，截止2019年第三季度，瑞幸咖啡的累积交易客户数增至3070万，这个总额用户数1毛对瑞幸都是不可小觑的数目。
总之，对于尝试采取促销低价策略的瑞幸而言，本来提价真的不是那么简单的。瑞幸已经教育出来的消费者已然习惯以较低的价格消费瑞幸咖啡，如果提价不当，消费者寻求替代品是理所当然的。只是，在这种“天时地利人和”条件下，可以预测，瑞幸肯定是完成了一次既美好又顺利的提价，未来无论如何，我们都祝福它吧，谢谢！
回答于 2019-09-11 08:43:50
没啥感受，反正我也不喝
回答于 2019-09-11 08:43:50
上一篇：面临万亿级债务到期，疫情期房地产商资金能撑两个月，你怎么看？
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |