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做乙方公司猎头好还是做甲方公司招聘经理好？有什么不同？

猎头,人脉,甲方做乙方公司猎头好还是做甲方公司招聘经理好？有什么不同？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

做乙方公司猎头好还是做甲方公司招聘经理好？有什么不同？

问题补充： 同时收到猎头公司的offer和外贸公司的offer，好难选择

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

Coco作为一名从乙方猎头成功转型到甲方企业的HR从业者，通过过往从业经验，从HR转行猎头须知、从猎头转行HR须知、猎头和HR成长路径三个维度，给那些正打算转行的朋友们，以及面临乙方猎头offer和甲方招聘经理offer两难选择的朋友们提供一些参考建议。

HR转行猎头，伙伴们看过来，深入了解猎头

1、COLD CALL 是必修阶段，贯穿整个人才寻访过程

HR转行做猎头，入门都需要做的一个很重要的动作就是cold call（CC）。这对HR来说貌似也是家常便饭，习以为常。然而初级猎头的Cold Call和HR的电话邀约是不同的。猎头在CC的过程中需要绕过目标公司的前台，秘书，这些重重阻挠，将你的电话接通到你想要找的人，这些人往往是公司的核心骨干、总监、副总裁、甚至总裁这个level的人？而你，要做的就是赢得他的信任，要让一个素未谋面的陌生人对你产生信任。这不是一朝饭可以一夕，几十个电话能练就的。

当你有点资历，可以做猎头顾问时，可以做业务，接触候选人和雇主时候，首先要深入了解委托方，摸清企业情况（主营业务、盈利水平、股东结构、组织架构、核心高管、老板性格等）、招聘委托职位需求背景、招聘需求硬性要求等，然后指导寻访团队进行系统的目标搜索（CC、资源库、人脉介绍），找到目标公司的适合人才清单，这就是我们行话里提及的做企业人才mapping工作。

接下来，就要分别与这些人才进行深入沟通接洽。猎头通过不断地打电话、旁敲侧击、意向沟通确认、面试等种种方法多方位地了解候选人才，给予综合评估，把适合企业并且有意向的候选人才的推荐报告推荐给企业。企业的HR针对于推荐的人选报告，然后进行筛选，邀约面试、组织面试、评估结果，反馈意见给到猎头。猎头根据反馈意见调整寻访方向，进行新一轮人才搜索、意向沟通、面试等环节。往往物色到一个合适的人才，需要反复进行CC或者人脉推荐，越是高端的岗位，越不可能简单通过招聘渠道获取简历。

不过现在从业的很多猎头都很少去做CC的工作了，通过脉脉、linkdin、猎聘等平台都可以主动搜选到一些目标人群。不过掌握了CC技巧，对于猎头初入行的朋友们大有裨益，对于后续开拓客户简直是马到功成、一马平川。

2、HR有人脉就能干好猎头吗？

有很多HR自认为，做了这么多年的招聘工作，转猎头还不是分分钟的事儿嘛，做了这么多年HR，人脉怎么怎么样，人才储备怎么怎样。千万不要相信自己所谓的那点人脉，人脉绝不是你做好猎头唯一能依靠的东西。

现在到处都在讲关系，讲人脉。要成功就要拓展人脉，出去参加个活动，你能收回几十上百张名片，QQ上一搜，你能搜出上百万个相关的QQ群，微信群，这就是你想要的吗？记住人脉是你用心经营，从心里彼此认同，适当的时候愿意为你铺路的那些人际关系。而真正对于猎头的人脉，是那些信任你的候选人，愿意告诉你更多行业知识的人，愿意把朋友介绍给你的人，因为大家都会把靠谱的朋友介绍给靠谱的朋友。

3、猎头收入真的很高嘛？

很多人选择猎头的主要原因，原因也很简单：HR拿的是固定工资，平时工作也很辛苦，招聘压力也不小，而猎头是靠提成吃饭的，多劳多得，优秀的猎头可能一单的收入就是HR一年的收入。

也因此，有些不甘心安于现状的HR想要挑战一下自己，转行做猎头。但是转行之后遇到的困难往往比他们想象的多。收入也没有想象中的高。

猎头收费主要是针对于雇主，RPO（候选人工资月薪的1-2倍）或者猎头业务（猎头年薪的15%-25%），而到了猎头手上的钱差不多企业收到服务费的3%-10%。

猎头每个月的工作就是一个销售的过程，把合适的候选人兜售给雇主，整个过程中，你需要寻找客户客户资源（候选人和有支付能力的雇主）。多劳多得，你的收入和你的回款数息息相关。

很多刚转行的HR们，由于心态、技能、自我的认知等原因，很难在猎头的行业坚持下去，薪水也没有想象的可观，但是工作强度可想而知是比inhouse的HR要大的多。猎头的工作常态就是给不愁找工作的人找工作，他们更多的处于在职的状态，那你的沟通和拜访更多的是在工作以外的时间开展。这其中，时间是猎头最需要投入的成本，你坚持不了，不认可加班，你就干不好猎头这个活。因为没有捷径，不花时间是没法获得产出，这个行业就是这样的现状。

而猎头收入，真的有传说中的那么高嘛？是的，只要你敢想，业界就有个牛逼的顾问，动辄物色到年薪过千万的候选人，按照20%的猎头服务费收取，按照10%的佣金提成，一笔少则就挣个几十万。这些不是传说，就是行业的积累，人脉的积累。真正的高手，具备给企业做一揽子人才解决方案的能力，他们精通人力资源的各大模块，精通心理学、管理学、善于做职业规划、生涯规划等。

要想拿高收入，不是那么容易的事情。以前是甲方雇主（爷），现在是乙方供应商服务者（孙子），劝那些没有做好准备的HR小伙伴们，哪个行业挣钱都不容易，你做好准备了没？




猎头转行HR，伙伴们看过来，深入了解甲方企业招聘

很有幸，自己从事猎头行业6年后，转行做inhouse HR(甲方雇主），也还比较顺利，靠着以往在乙方猎头的寻访技巧、人才的敏锐性、良好的沟通能力等，以人力资源招聘这个模块进入到HR从业者的行列。现在回想转行的过程，有几点认知还是非常关键的。

1、工作模式、流程不同

猎头更关注于寻访优秀人才，从各个渠道通过各种方式寻找合适的候选人，并且会帮忙谈薪，一个优秀的顾问是候选人和hr之间重要的桥梁。而HR从推荐给业务线，到参与面试，到谈薪，到录用，以及上班后的定期跟进。除了每个环节需要准备必备的招聘材料以外，还要时刻与业务线保持紧密联系，了解该候选人的具体表现及业务线的满意度。并且企内部非猎头职位，招聘HR也紧锣密鼓的进行人才搜索，只不过更多的是利用招聘网站（比如传统渠道：51job、智联、猎聘等）、新型招聘渠道如boss、拉勾、职脉等；采用的更多的是筛选简历、搜选简历的动作，很少通过CC的方式，进行目标人选的猎聘工作。

2、归属感不同

猎头服务多家客户，可以根据自己的优势，客户的关系，擅长的职位，挑选成功率高的职位先做，比较业绩导向。HR只属于一个公司，不管职位难不难招，老板合作不合作，都得在最短时间内想办法搞定职位。而可选择的方法很多，可以通过猎头外部招人，找不到就想办法内部提拔，或者转岗，内推等。

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