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《安家》里面描述的中介的工作你认同吗?两个点中介费到经纪人手里能有多少?
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发布时间:2016-12-08加入收藏来源:互联网点击:
《安家》里面描述的中介的工作你认同吗?两个点中介费到经纪人手里能有多少?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
不看
回答于 2019-09-11 08:43:50
工作关系,跟房产中介有过多次接触,《安家》里面反映的还真比较贴近现实。
当然,为了设置剧情冲突,为了人物形象丰满,不可避免会有夸张演绎,如果要是照实演中介们的生活,那岂不成了纪录片,保证你看不会超过两集。
房产中介什么特点?
忽悠是免不了的。
为了促使买卖双方成交,在卖家面前会尽力夸大房子的缺点,目的就是让房主能把价格降下来,而在买家面前则会尽力夸大房子的优点,并且刻意隐瞒房子的缺点或隐患,目的使买家能尽快下决心。
只有成交,中介才能赚到中介费,这一点毋庸置疑。
忽悠作为房产中介的一项基本技能,如果不背离道德,就无可厚非,否则,便另当别论了。
如翟副总当年明知那套房子有产权纠纷,不久可能会被法院查封,却还是想赶在查封之前促使双方成交,这就是为了赚钱不择手段,有点卑鄙,幸亏被他的大学同学兼同事徐文昌偷偷拦下来了,没给买家造成损失。
还有安家门店隔壁那一家,以低费率中介费忽悠客户买完房子后又以其他借口加点,等房子出现纠纷一看解决不了就连夜跑路,这些都是行业中的败类表现。
另外一点,中介工作真的很辛苦。
《安家》中所演,房似锦当年为了卖房子一步一步爬28楼的故事在生活中都是真实的,还有的要承受房主和买家的诘难、责骂,被其他同行撬单的愤怒和无奈,被买房子的人跳单的痛苦。
剧中985鱼化龙带客户看房子,从早晨一直约到晚上,客户却以种种借口为由不能按时前来,到最后更是恶语相向,责怪985这么晚了还打搅他休息。
还有那个为富不仁的林茂根,这边房似锦和徐文昌都帮他铺垫好了,他却私下与房主交易,还以房似锦没有委托证据为借口,拒绝支付中介费,这样的例子现实中也并不罕见。
所以,纵观全剧,笔者感觉描述的中介生活还是挺真实的。
那么作为房产中介,完成一项交易能赚到多少钱呢?
2%费率是行规,其实有的比这个还要高,可以达到2.5%-3%,但这个费率是给门店的,中介个人到手的中介费比例是30-50%,也就是说,如果成交一套100万的房子,门店可以挣到2万元中介费,个人可以挣到6000-10000元中介费。
但50%这个比例一般是店长才能拿得到,作为一般店员,可以挣到6000-8000元左右。
这是说的正规连锁门店,其实做中介的还有很多个体户,中介费是可以商量的,比如上面这套100万的房子,如果找个体中介购买,中介费用也就是1万元左右,有的甚至还要低一些。
回答于 2019-09-11 08:43:50
认同,我在哈尔滨,大概七八年前吧,也做过一年的中介,当时是二手房买卖,只收取买方的中介费,是合同额的百分之二,然后卖房经纪人在这个百分之二里提点百分之二十,每个月的业绩越多,比例会越来越高,这部电视剧不错,本人认为比较真实,导演和编剧确实不是胡乱拍的,应该是做过体验。
回答于 2019-09-11 08:43:50
您好,我是一名房产经纪人人!
《安家》做为一部讲述经纪人的工作的电视剧,目前很火热,我也在看,有时候也感同身受!毕竟都是一步一步走过来的!
这边楼主讲到的中介费,我可以给大家科普一下。每个市场不一样,公司的政策也不一样。那么我来讲讲湖南长沙的中介费是如何收取的。
一般中介费为总房价的3%,其中卖家出1%,买家出2%。
在长沙,正规的一套100平米的三房,按照长沙目前1万每平米的均价,总价大概在100万吧。那么我们总共收取的中介费是30000块。这三万都是开单的经纪人的吗?其实并不是!每个公司有自己相对应的政策,譬如说,一套房子有维护人,录入人,归属人,房勘人,钥匙人等等,如果全都要分的话,那么到成单人手上的业绩大概还剩75%,也就是22500。
接下来这22500根据经纪人的提成来算工资,一般刚入行的经纪人,售房业绩的提成会在30%—38%之间,也就是拿到手的工资估计就是7000左右的样子。
但是其实这是比较理想的状况了,因为目前市场是合作共赢的市场,目前很少有成单是一个人完成的,大部分都是采取合作得形式去完成一个售单,意味着你到手的工资估计也是2个人分,100万的房子,到手工资在3-4千!
所以呀,其实房产经纪人的工作并不是像很多人说的,开单吃半年,或许在北京上海广州深圳能实现,但是在3-4线小城市,它是远远不够你吃半年的,因为我们的基数小,房价低,佣金自然也不高。
有时候甚至碰到房东客户要打折的情况,这其实会是我们经纪人最痛心的,您说不签吧,都谈成了!您说要签吧,付出了这么多就为了做一个单,结果还得不到信任,费用打折其实是房产经纪人最难受的地方!如果您认为他的服务不到位,那要求打折,咱于情于理给优惠,但是全程任劳任怨您都看到了,还要少佣金,确实经纪人心态会变化的。
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