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有做过茶叶展销生意的朋友么，茶叶展销生意怎么样？
展销会,茶叶,武夷山有做过茶叶展销生意的朋友么，茶叶展销生意怎么样？
发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：
有做过茶叶展销生意的朋友么，茶叶展销生意怎么样？
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
茶博会，茶叶展销会等这个茶事活动，现在越来越变成茶饼会，陈茶会，神茶会，故事会了。
中国茶史的至暗时刻就是这十多年的普洱金融炒作忽悠，把劣质过期的边销茶当成神话供了起来，然后就是越来越多的小白被这些茶叶骗子所忽悠。过期茶叶，过期腊肉等等其实是在古代物质缺乏交通落后年代的勤俭节约的一种生活方式，在现代就是陋习了。古代的时候，腌肉腌菜晒干等等各种生活方式，是一种食品副食品生活用品储存方式，但是作为食品类的物体应该有适当的保质期，有适当的储存条件，所以现在国家有各种粮食食品的保质期要求。每次在头条看到那些川西湘西等地方录制的臭陈猪肉，都厚厚的绿霉了，那高温火烧再水枪冲洗，至少我个人认为是陋习的，竟然还有这么多人吹捧，偶尔吃几次腌肉腊肉是改变口味体验风味，作为食品来说这种没有保质期所谓的陈了多少年的食品总有陋习之嫌疑。
茶叶也是一样，过去普洱那些饼砖沱是工艺落后的游牧民族所用，加上落后的交通条件，紧压茶可以防止受潮发霉等情况发生，同时云南是落后的名族地区，其茶叶加工技术，茶种改良极其落后，才有了普洱这种奇葩茶叶的存在。港台茶叶骗子就利用人们的猎奇心理将这种劣质低档过期边销茶大肆炒作，再加上国内五十六十年代跪舔港台跪舔西方的公知文人对港台无限吹捧，才有了普洱各种传说，以越陈越好越陈越香的奇葩理论为最，因为炒作的金融性造成了大量的低档劣质普洱大量库存，于是这些库存过期茶就混迹于各种茶博会茶叶展销会之中了，试问一下那次茶博会不是普洱饼砖沱占据半壁江山。要知道中国茶叶三分之二的生产消费是绿茶，普洱以不到百分之十的产量，占据了茶博会的一半，这种现象正常吗?随着消费者的了解认知和务实 ，装x的人减少，那时再恢复真正的茶叶生产消费情况吧。
回答于 2019-09-11 08:43:50
身边有源头茶农批发商，从2018年就因为展销会的事情头疼。
1.先说结果，据他真实的反馈情况，按照一年为单位，做展销会算下来是亏的，也就是一年十场以上的展销会的总花销(参展费，布展费，人员费用等)远远大于展销会渠道招来的客户消费额。
2.如果放在几年前，展销会确实是不错的渠道，特别对于源头厂家或者源头茶农来讲，基本上每次展销会的零售额利润都可以承担起整场的参会费用，其他的批发客户就是净赚的，但是现在已经不是那种情况了，先不说大环境，现在展销会数量太多，在昆明茶城，每天都有展销会的消息发布，因为组织方赚的就是商家参展费，但是展销会实际茶客并不多，商家算下来都是亏的。
3.所以多数商家都是有选择性的参加展销会，比如是选择一线城市的，而且明知道亏钱也要去参展，就是为了给自己的代理商信心，不然长时间不在展销会露面，代理商也会认为品牌或者产品出了问题。
4.建议想要完全靠展销会的商家，特别是小商家，还是谨慎参与，如果有必要做，也要有所选择，小地方的展销会，真的意义不大，大品牌去展销会其实就是为了品牌曝光。
5.如果是源头批发商，还是建议把重点放在互联网b端平台，比如阿里巴巴，零售商把重点也要放在电商端，虽然起步很难，但是都是从零开始做的。
回答于 2019-09-11 08:43:50
主要根据自己产品营销定位，定位是招商还是销售产品很重要
回答于 2019-09-11 08:43:50
参加展销会有一定意义的，可以销售产品，还可以提高知名度，更重要的是可以积攒客户。想要参加展销会，要注意几点：
1、了解展销会的类型。根据展销会的类型安排货品，人员，宣传辅料。
2、货品要展览公司产品同时，着重展示公司爆款产品，同时根据展销会的类型准备充足的货源。
3、人员配备要好，最好三四个人，会场很大的话，根据自己的需要吧。
4、相应的宣传资料要带齐全。名片多带些。
5、会场布置有利于展示，更要利于销售
6、现在要有激情，及时做好销售。
7、
回答于 2019-09-11 08:43:50
茶叶推销有这些，1人员推销策略是指实施销售计划的各种因素，包括：产品、价格、广告、渠道、促销及立地条件，是一种为了达成销售目的之各种手段的最适组合而非最佳组合。销售策略即公司产品/服务投放市场的理念。
2丶人员推销策略包括电话销售丶关系销售丶网络销售丶连锁销售丶捆绑销售丶会议销售等。
3丶广义包括价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。
价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，
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