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疫情之后,保险业的产销分离是否会加速来临?
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发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
疫情之后,保险业的产销分离是否会加速来临?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先,我肯定确定产销分离不会来。
为什么呢?
①产销分离需要一个成熟的保险市场,然后才会细分,细化市场客户,全面服务市场。
②产销分离需要一个客户高度认同的环境,然后根据客户需求,提供最合适的产品计划。
③产销分离需要一个保险公司产品体系,服务体系,全方面跟的上的一个系统支撑,才能支持代理体系的发展。
④产销分离需要有成熟的营销队伍,有丰富专业化知识的中高端人员,才能配得上客户的需要。
⑤产销分离需要有银保监会的大力支持和正面宣传。目前保险业都不被完全认可,产销分离走的举步为艰。
我是从事保险20年的老保险人,也是较早尝试代理行业的,所以知道目前产销分离还只是个初级市场,还没有靠某个公众事件就可以促使市场成熟的,但迟早中国保险业会迎來产销分离的春天!!
回答于 2019-09-11 08:43:50
疫情过后,建立完善的营销队伍更加困难,成本也更高。以后是产品为王的时代,随着人们对保险的认识越来越深,如果线上能把保险这么复杂难懂的事儿,搞的清洗明了,让消费者一眼能看清楚,看明白,以后的保险,会像现在的购物一样,动动鼠标就能完成。但这需要过程,中间需要通过一下几个问题去分析:
1.这几年,中国的新保险公司越来越多,很多新成立的保险公司没有机会成立自己的营销队伍,你觉得他们应该怎么办?
2.2013年,保险产品费率市场开放后,市场竞争越来越激烈,怎样才能始终拥有性价比高的产品服务客户呢?
3.客户保险意识越来越强,对保险需求更加多元化,单一公司的产品能不能满足客户的需求?
4.在客户至上的今天,如果你是一名传统保险公司的代理人,能不能真正站在客户的立场,为客户解决问题,获得客户的信任?
其实,以上问题都是在呼吁中国的保险产销分离。
针对第一个问题,新成立的保险公司,没有赶上行业发展的红利,组建一支庞大的团队很不现实,只能专心做好产品,委托中介进行销售。
第二个问题,有竞争力的产品都投向了中介市场,如果你想为客户提供性价比高的产品,只能在中介。
第三个问题,保险中介汇集了很多家保险公司的产品,就像保险超市,能够满足客户的多元化的需求。
第四个问题,在经纪公司,你不代表任何一家保险公司,能够客观、中立、公正的为客户提供服务。
回答于 2019-09-11 08:43:50
你好,目前不会,保险行业营销机制不改,永远不会,车险现在进步不小,寿险还得从根本上解决问题,根本是利国利民,让人们了解保险,爱上保险,买的起保险[流泪][流泪][流泪]
回答于 2019-09-11 08:43:50
打破主体公司的代理人制度,自保件及隐性自保件严禁返佣!只有这样,才能加速产销分离的步伐!
回答于 2019-09-11 08:43:50
通过这次重大疫情后,国人们更珍惜自己的身体。已便认知保险的重要性!
回答于 2019-09-11 08:43:50
这次疫情改变了大家生活的方方面面,特别是人们对职业生涯的再审视。
回答于 2019-09-11 08:43:50
虚拟金融赚大钱,就是利用不劳而获的心理,有很多贩卖个人保险信息,上门骗中老年人买坑人的理财或分红型保险,虚假销售,提成50%,年入百万,切记主动找上门的没有好东西
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