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在五线城市做社区超市怎么做，可以做连锁模式吗？

超市,社区,商品在五线城市做社区超市怎么做，可以做连锁模式吗？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

在五线城市做社区超市怎么做，可以做连锁模式吗？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

社区超市不看城市大小，不看发达与否，看的是半径不超过500m～1000m内有多少稳定住户，住户结构怎样，购买力如何，区域内有多少家同类超市！？附近有大型超市吗？

超市虽然卖的东西很多，但是真正赚钱的就是生鲜，如果你想提高单店营收和利润这个品种是必不可少的。举个例子：马爸爸为什么要做盒马生鲜，就是这个道理。

其它的品种也需要齐备，不然客户买什么东西都买不到就会选择去品种更齐全的商家。但是，如果你把所有品种都摆很多就会把你的店铺面积需求增大，租金上市，不划算。你可以每种品种选几个性价比高的。

社区超市的“社区”两字非常关键，必须全身心投入到服务社区中来。例如：可以引进菜鸟驿站，既可以额外增加收入，又可以吸引来稳定客流。还可以接一些社区的店家广告之类的业务增加收入。多帮助老人把米面送到家，既可以拉紧和客户关系，也可以树立自己的口碑。这些点点滴滴都是社区超市的特色，也是扎根社区得到满意回馈的正确方式。

回答于 2019-09-11 08:43:50

【灵兽山】观点：社区超市是基于社区，通过合理的商品配置以及服务，满足社区居民生活的业态。其特点是规模不大，品类紧凑、便利高效、更贴近生活。社区商业的发展是大势所趋，包括沃尔玛以及生鲜电商等巨头和细分领域，也在行动和关注。五线城市虽然城市规模相对较小，但绝对人口数量并不低，从这个维度看做连锁模式是可行的，但能不能做成做好还是看个体能力。

一、人口密集的区域就有做社区超市的基础，五线城市完全具备连锁化条件

觉得五线城市不能开连锁是有误解的，四五线城市的人口规模并不低。黑龙江佳木斯常住人口230万，市辖区77万。福建三明常住人口257万，市辖区28万。虽然同等级城市的人口会不同，但最少不会低于30万。

社区超市单店服务的社区人口多则几万，少则数千，是可以支撑连锁发展，只不过需要根据实际情况调整，比如经营面积和投资额度。 从降低成本和提高盈利来考虑，连锁化更为有利。对超市业态而言，供应链价值和效率也会通过连锁实现。

不过也因为五线城市人口数限制，社区超市的数量和布局密度有天花板，发展会出现瓶颈，如果没有更大规模的异地连锁，基本只能考虑本地化做大做强的战略。

二、社区超市围绕居民生活提供商品和服务，遵循生活配套和便利提供原则

社区超市满足居民日常生活，包括吃饭、日用和社区服务。在选址上必然是在社区物业或者周边，比如社区出入口或者社区内，一般人流出入的地方和交通交汇处位置较好，有利于服务提供。

商品品类满足生活，生鲜商品、粮油调味、冻藏日配、酒饮冲调和小食品等，还有日用百货和家用清洁等等。社区居民虽然需求类似，但也差别。这要根据消费层次和周边竞争论证，从而组合适合的商品结构。比如周边有农贸市场、生鲜品就要有差异，有五金杂货店，日用百货类就要关注，最终形成平面规划和品类规划，以及空间设计。

服务是社区的最大功能，很多人觉得一个社区有超市、有家政、有洗衣店、有理发店、有物业等，各干各的互不干扰。从功能上看都有了，但事实社区超市还能做很多服务，比如快递服务、其他社区业务互通等等。商品满足需求获得流量，服务促使盈利模式改进和完善，做好生活配套服务巩固回头客。

三、系统性运营是社区超市成败的根本，社区社群化和标准化做好连锁模式才可行

超市经营需要供应链和自运营两个体系支撑，供应链是商品和盈利，自运营是管理和经营。社区超市一般也有几百平，再小就是便利店了，无法承载生鲜和大包装粮油等民需品。五线城市供应链应该也不会差，满足基本需求的商品都会有，主要面对的是电商对标准品的影响。

超市的标准品如果不是急需，大部分在线电商都可以满足，有些24小时就能送到六楼，社区超市也可以通过到家服务完成送货。社交电商小程序也会连接很多居民，从而肢解社区超市的生意和流量。或许有些五线城市消费习惯的影响，比如节奏慢习惯出来购物等，或者集中消费。

商品采购、损耗控制、数据管理、人员管理、业务流程和营销需要成熟，也是连锁需要的标准化基础。社区超市不是有了出入口好位置，等社区居民自动上门，这种方式一定不会长久。因为消费者购买商品的渠道太多了，你不找他他就去别的地方了

社区超市要做的是连接每一户每一个社区居民，不是等客上门。建立并运用社群，虽然客群相对固定，但也要建立会员等营销模式，实现持续复购。而社群在此基础上，可以做社区团购和营销裂变等活动实现增收，当然方法不仅这些。

四、建议与结语

本质上五线城市和一二线城市，在社区超市自运营上没有太大的区别，主要在于消费习惯和生活节奏上。五线城市较小熟人较多，对信息的传播不慢愿意扎堆，可以多做一些生鲜商品活动引流。商业设施少一些，可以联合最好的影城和商场联合做活动，增加社区超市粘性。

总之，因为社区而在社区等客是不行的，通过社交工具和营销方法连接社区每个人，连接城市相关方是必须的。最后，阶段性的集中促销，引爆全城是造势、引流、提升业绩的有效方法，但要通过线上线下融合完成。

灵兽山天鲲，零售践行者，100余家连锁品牌实操及咨询案例。欢迎关注！皆是原创！期待互动！

回答于 2019-09-11 08:43:50

近年来，大型社区越来越多，人们外出购物的成本也逐渐增加，为了迎合人们的消费需求，社区超市应运而生，并如雨后春笋般迅速扩散。在这种大环境下，社区超市作为投资对象诱惑着不少创业者。然而，目前社区超市面临的形势却是冰火两重天，大部分亏损倒闭，只有小部分赚到了真金白银。在这种形势下，社区超市需要考虑如何利用自身优势立足于广大社区，从而更好地生存和发展。本文就社区超市的自身优势以及发展中存在的问题，谈一谈社区超市的未来发展与相关策略。

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