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《天道》中,乐圣公司可以直接跟王庙村合作吗?从而抛开格律诗?
格律诗,都是,也是《天道》中,乐圣公司可以直接跟王庙村合作吗?从而抛开格律诗?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
问题补充: 现在都讲究渠道下沉,为什么要多出格律诗这个中间环节?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
先说结论:可以。原因有三点
1. 王庙村和格律诗是供应商关系,不是从属关系,所以在自由市场的环境下,乐圣公司也可以与王庙村建立供应商的关系
2. 王庙村只要有订单,就能勤劳致富(至少不贫穷),所以,村民们无论是跟谁合作,只要能挣到钱就可以。至于是供货给乐圣公司,还是供货给格律诗,又或者其它公司,王庙村都能接受
3. 市场竞争只讲利润,乐圣公司能以合理的价钱买到优质的供应链产品,王庙村能将自己的产品卖出去,这是很好的互补关系,事实上乐圣收购格律诗以后,就是走的这条路。只是不是由乐圣直接和王庙村采购,而是通过收购的格律诗品牌来操作而已
真正的问题是:乐圣不收购格律诗,而是直接绕过它和王庙村合作,这样的情况可能出现吗,答案是不会,准确的说是没有必要,原因有两点
1. 公司讲利益,讲效率。乐圣自己培养一个子品牌和格律诗竞争,且不说最后能不能竞争的过,光是培养这么一个品牌起来费用就不低,想想支付宝培养口碑网打美团,综合计算,收购是最划算的方案,消灭了一个对手,同时壮大了自己
2. 阻止这次合作的障碍其实就是创始人,也就是乐圣的林雨峰,他个人不允许合并,这与他这么多年自己塑造的人设(文化属性),以及乐圣的文化有关,他不允许自己有失败。当他选择用自己的方式(制造疲劳驾驶车祸自杀)维护自己的尊严的时候,这个障碍就解除了。所以乐圣和格律诗顺利的合并
丁元英高明就高明在,无论乐圣和格律诗怎么样,王庙村始终是赢家,有了供应链和影响力,王庙村就不缺订单,王庙村的脱贫神话就成真了,这个才是重点,至于格律诗,杀富济贫的阶段性目标达成以后,其它的都是顺带额外收益
回答于 2019-09-11 08:43:50
格律诗的核心竞争力不在王庙村,丁元英的海外运作,在电剧里芮小丹也说过,这些看似丁元英无偿提供了人脉资金但其成果也是丁元英或格律诗所独有。中国像王庙村的村庄何止万计,这样模式格律诗可以用,乐圣也可以找到张庙村,李庙村。但丁元英代表的格律诗商业运行方式是乐圣真正害怕的,遍地是王庙村对乐圣有利但多出几格律诗才是致命的。林雨峰如此精明之人在发生官司之初为什么不釜底抽薪把王庙村从格律诗供应链上拉过来。林雨峰非常明白丁元英的商业才能及商业运作能力才是他无法企及与匹敌的。他的自杀是性格也有即生瑜何生亮的无耐,一个自负的人遇到一个你永远都无法战胜的对手,未来就是合作主动权与话语权也在格律诗手里,对具有周瑜相类性情的林雨峰是接受不的。
丁元英深谙文化属性,对中国农民的小农意识的了解深入骨髓,王庙村的三个代表就是冯世杰,叶晓明,刘冰。见利忘义,明哲保身这些丁元英是非常清楚的,所以丁对他们不可能没提防和反制手段。综上所述王庙村不具核心竞争力。它只是中国农村普通剩余劳动力找出路的普遍现象的缩影。
王庙村比其他村的优势只在于,丁元英一手打造出来的成熟的工艺流水线与上下线之间模拟法人的供货关系。如果再打造一个,耗费的时间与经济成本是需要的,所以肖亚文与丁元英才会给冯留这个股份,这个股份比再投资一个张庙村要少。
乐圣林雨峰是不屑做与王庙村合作的,同时也知道合作,就是把自己原来的投资工厂全部变成沉没资本。这个资本亏损林也是接受不了的。只有和丁元英合作这唯一的办法了。但这合作就是宋,辽,金不断上演的城下之盟。这屈辱,林也是忍受不了的。
五台问道求心安,丁元英,智玄大师都明白,杀富济贫是伪装的巧善,其实质就是强盗逻辑!人可欺,天不可欺。商业高明是术,而丁的天道,窄门虽无进身之资但也是有敬畏天道之心的!!!
回答于 2019-09-11 08:43:50
我的回答是:可以直接合作,但对乐圣来说代价太大了。
首先片中早已把问题列出,一是败诉后乐圣在市场上的是暴利公司的形象已经定性,其产品的效用还比格律诗差而价格却高三成,乐圣要想销售,只有降价,而降价的话乐圣的原本身的财务已是高债务在运行,所以降价就是直接破产清算了。二是为了不破产,各股东必须再注资,但这是不可能的,各债权人也不会再注资,更希望企业凭现有资源走出困境,这也更不可能了。
所以,钱的问题是企业的血液,败诉,乐圣的资金链立即枯竭了。而乐圣就算把原生产线拆了借给王庙村生产乐圣音响,也没用,重塑企业形象的投入和市场再运作的资本投入都是巨大的,而格律诗的产品已被确认比乐圣好,而价格只有乐圣的六成,乐圣在市场竟争中毫无胜算。
所以,乐圣在不与格律诗合作的情况下,找不找王庙村合作结果都是破产清算,而与格律诗合作是乐圣唯一的生路!
其实影片中把什么都说清楚了,只要做过营销的高手看完丁元英去问道那节就明白怎回事了,中手要看到乐圣败诉才会知道怎回事,没做过营销的人,看完也不知道怎么回事。
回答于 2019-09-11 08:43:50
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