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汽车销售如何向客户销售精品？

精品,客户,汽车汽车销售如何向客户销售精品？

发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

汽车销售如何向客户销售精品？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

汽车已经改变了它原有意义！

汽车不仅仅可以托着我们 去到想要去的目的地，而且它现在成了好多一些“驴友”的“归宿”，一些音乐发烧友的“音乐厅”，一些越野爱好者的“玩物”，更是一些商业大亨的“办公室” 汽车改变了我们的生活 我们却也改变了汽车…
汽车的用途也越来越多，越来越广泛了！轿车 SUV. MPV.皮卡 . 面包车.越野车和一些商用车等。
汽车4S店担任一名汽车销售顾问，应当具备较强营销能力，较高的自我素质 文化修养。这些不是一朝一夕就能有的，需要我们日常工作中善于积累经验、发现 、谦虚听话、与老业务员多沟通交流，日积月累的经验总结中提升的。
销售顾问工作中最多的就是电话邀约.洽谈.试驾，其目的就是把车卖给客户。
近些年一些不良因素影响，汽车市场低迷，导致的4S店单车利润也越来越低，逼迫着4S也开始推销汽车精品 (360℃全景摄像头，雷达 导航 行车记录仪，座椅真皮，座垫，保险杠 踏板…)因为这些精品也是4S店的第二收入，更是销售顾问的一份额外收入。

销售顾问应如何向顾客销售精品呢？以下几个方面a. 跟客户洽谈车价中，拿精品赠送.充当裸车的优惠b. 尽量推销配置较低的车型，因为有加装精品的空间c. 顾客的需求是什么，要推其所需，d. 精品的专业知识加强，把精品的优点体现出来e. 近期成交的客户，电话邀约询问是否有需求
销售不是降低身份去取悦客户，而是像对待朋友一样给予合理建议。你刚才需要 ，我刚好专业！销售有学不完的知识，无数宝贵经验人无完人工作中学习学习中进步

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共同进步

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，我是汽车咖啡李哥。很高兴回答你的问题。
你的关于汽车销售如何向客户销售精品的问题。我的个人经验是：1.不同的客户推不同类型的精品；2.必推精品有哪些；3.看客户推精品精品有哪些；4.强调的卖点有哪些。具体在视频里有说到。希望我的回答可以帮助到你。

回答于 2019-09-11 08:43:50

用户十分看重口碑和其他用户的评价，因此在进行产品介绍时，我们可以运用现有客户的反馈，帮助客户理解产品亮点的实际价值。

比如我们可以使用这样的话术：“王先生，某标准装备防爆轮胎，在轮胎胎压为零时还可以续航150公里左右。上次我有一位客户，带全家出去玩，回来的时候轮胎漏气，不过幸好有防爆轮胎……”

回答于 2019-09-11 08:43:50

第一.直接要求法。第二.二选一法。第三.总结利益成交法。

回答于 2019-09-11 08:43:50

充分了解客户的资金情况，购车预估，用车需求，