您现在的位置: 首页 > 网站导航收录 > 百科知识百科知识
保险代理人，保险经纪人和互联网保险，未来哪个渠道会成为主流用户购买渠道？
互联网,保险公司,经纪人保险代理人，保险经纪人和互联网保险，未来哪个渠道会成为主流用户购买渠道？
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
显然，趋势代表的是事物的发展规律，规律具有不可逆和不可违背性，所以，保险代理人最终消亡，保险经纪人为主体，互联网为发展方向是行业的发展趋势。当然，现阶段，我国保险行业也才发展几几十年，与国外几百年的发展历史相比，我们才刚刚起步，保险代理人模式和保险经纪人模式将在很长一段时间内共融共存，而互联网保险也伴随着科技的发展在顽强的生长。
乐享保险，乐享生活。我是保保讲法商的彭继华，很高兴为你回答问题，祝你身体健康，一切安好！谢谢！
回答于 2019-09-11 08:43:50
消费者永远只会为专业买单！
回答于 2019-09-11 08:43:50
离开哪一个独立存在都是行不通的，
融合、配合、整合才是王道。
回答于 2019-09-11 08:43:50
题主你好，要预测未来哪种保险销售渠道会成为保险销售的主流，我们得先来看看目前市场上的保险销售模式分布。
现在是保险代理的天下，各家保险公司都有着成千上万的保险代理人，这些代理人主要又分为两种：一种是传统外聘代理人，这在所有保险公司中是绝对的主流，这些人与保险公司只存在代理关系，保险公司负责培训，不用给底薪，不用缴社保，连办公场所都不用提供，这些保险代理也只能卖这一家保险公司的产品。传统代理人几乎不需要任何门槛，只要你不是文盲，基本上都可以去做。另外一种保险代理是这几年一些有前瞻性的保险公司刚推出的，叫顾问销售，或者说是“理财规划师”。所谓顾问销售就是了解客户家庭情况，对客户的需求制定保险方案，嗯，对你没理解错，其实就跟传统销售差不多，都是要想方设法将保险产品卖出去，只是名字好听一点而已，与传统营销最本质的区别其实是招聘的代理人要求变高了，据我了解到的国内的一些大型保险公司招聘最起码得专科以上吧。这些代理人，保险公司会给她们提供办公场所，会有底薪，会有五险一金等等福利。其实传统营销和所谓的顾问营销区别就是一个是临时工一个是正式工（以上说的是寿险公司的情况，产险公司没有外聘代理人的说法，所有员工都是正式员工）。
那保险公司为什么会推出正式工呢？要知道，在几年前，国内几乎所有的保险公司的所有保险代理人都是传统代理人。大家也应该都知道，这二十年来，保险公司发展迅猛，也是全靠这些免费的保险代理人，但是由于传统保险代理人业务能力参差不齐，导致保险行业的口碑一度在人民群众眼中很不好，也造成了许多的社会矛盾。 在保险服务与人民的需求矛盾越来越大时，一些保险公司看出了其中的危机，适时推出了顾问销售，提升了保险营销队伍的整体水平。一些合资保险公司还专门将保险销售队伍打造包装成明星队伍，什么国外博士回国加入保险行业，著名企业家加入保险行业等，以吸引更多的优秀的营销员。
目前保险险公司的“正式工”规模还没有起来，想干掉“临时工”还为时尚早，所以目前还是传统保险代理人的天下。
保险经纪人一直都存在，但是最近这几年势头很猛，借着抖音等新媒体平台，打着价格优势，吸引了很多的客户。保险经纪人出发点是好的，他们号称了解市面上所有保险公司的所有保险产品，给客户制定更适合客户的保险组合产品。但是，有的保险公司给保险经纪公司合作的保险产品给的提成高，有的产品给的提成低，保险经纪人在利益面前很难保持绝对地中立吧，而且一些大的保险公司也不会把自家的主力优势保险产品给到经纪公司销售，所以保险经纪人其实还是存在很多局限性的。举个例子，保险代理人就像是房地产中的新盘销售员，保险经纪人相当于二手房销售公司中的新房销售部门吧。
互联网保险，现在这个时代，任何东西只要与互联网搭上，就会显得特别高大上，特别前卫，保险也是一样。目前国家已经颁发了互联网保险牌照给几家保险公司，没有这个牌照的话，互联网只是保险公司的销售平台，其公司也只是从保险公司那里提取相应提成而已。
以目前国家政策和人民群众的需求来看，我觉得互联网保险是未来的主流，但是在短时间内无法取代保险代理人和保险经纪人，互联网保险并不能简单地理解为在网上买保险，保险代理人和保险经纪人也可以把互联网保险模仿嵌入到平时的销售模式中。
以上，希望能帮助到题主！
回答于 2019-09-11 08:43:50
你看，你少说了一个重要渠道：银保渠道。
经纪公司这几年有点风生水起的样子。但是我要说，中国的经纪公司里的经纪人和我们理解的法律阐述的还差一个取经的距离。蝇营狗苟。
互联网背后也是主体公司在运作，多是套路营销，恶心的让我反胃。
再说代理人，这么多年了，依然坚挺，但随着客户群体的年轻化，高知化，土打法的代理人也举步维艰。
银保渠道的代理人呢？看似挣得很多，但差不多百分之九十朝上都给了银行了，而且现在银保监有打压银保渠道之势头。
上一篇：一直月经不调怎么办？
下一篇：返回列表
相关链接 |
||
| 网友回复（共有 0 条回复） |