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保险代理人，保险经纪人和互联网保险，未来哪个渠道会成为主流用户购买渠道？

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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：




好在中国的互联网快速发展，后面的移动互联网也是大有领先全球的趋势。我相信那时候类似的企业还有很多，但能熬过来的屈指可数，而慧择就是其中的头部势力。熬到了2010年后，80后逐渐成为了我们国家生产和消费的主力军，恰好这群人的成长就是中国互联网的成长，新事物接受程度高、受教育程度也不错、也具备了一些风险保障意识。而这三点正是互联网保险销售的基石，在这些基石日渐稳固下也造就了2013年起慧择每年保费增长率都超过了100%，随着时间的进一步推移，90后大军也会很好的“接棒”，这也让慧择网后期的保费增长率更值得期待了。




我自己接触到慧择网是2018年他们推出了一款叫“达尔文1号”的爆款重疾险，这款产品很长一段时间内成为重疾险的标杆，也引导了重疾险的很多配置升级，还获得了2018年中国金融年会“年度保险产品营销”大奖。虽然慧择是2020年初才在纳斯达克上市，但2016年的3月B轮就已经得到了万融时代资本、创东方、拉卡拉等领投， 同年8月B+轮又融了1个亿。






>> 主销人身险，打造平台型保险中介 <<

慧择网将寿险和健康险作为业务发展的重点，因为这些保险期限多为1年以上，这意味着公司可以从保险公司处收取到更多的代销手续费，进而能给到自媒体大V和 KOL的佣金也会更多。做大业务的同时让企业很好的活下来，同时也让合作方受益是非常明智的战略方向。




慧择网向保险公司定制的产品有很多：1、重疾险，达尔文系列、慧馨安系列、守卫者系列、芯爱系类；2、寿险，定海柱系列；3、年金，金禧世家。定制保险模式的产品可以让较为关键的用户数据首先由慧择获取，这种数据获取的优势就让慧择面对保险公司有了更大的议价权。当然这也要求慧择必须要有自己的精算师团队，协同保险公司一起制定保费和优化产品，慧择作为平台方更有动力去把产品打磨好。





慧择网间接营销远高于直接营销，间接营销的主要方式就是借助自媒体大V进行引流，以客户下单金额按一定比例给予付费。我这边看到的一组数据是2017年合作自媒体有14563个、2018年为17048个、2019年前9个月为16500个。我自己也算一个理财方面的自媒体了，我身边不少朋友也与慧择有保险业务合作的，我们基金圈近两年也有好几个巨V顺带宣传保险的。自媒体朋友给我的一些反馈是慧择网的子公司齐欣云服就是专门对接大v的，齐欣云服给与的不止是产品还有很多培训、配套营销工具，这些完善的服务不仅方便了自媒体的推广，也让产品看得更专业合规。不过更重要的是，在我看来慧择最大的亮点在其对用户服务的用力，这让我们kol引流不至于背上坑消费者的骂名，不至于砸了我们的招牌，用户选择慧择后的服务体验能达到与kol所承诺的一致，甚至更好，这或许也是有那么多kol愿意持续与慧择合作的动力所在，毕竟大v们也不是什么钱都肯赚，也会注重自己的口碑，以维持长久的收益。




>> 小结 <<

中国保险市场的前景是极其广阔的，但我们年轻人貌似都不太喜欢传统的保险销售模式，慧择这样的互联网销售平台的出现给了我们一个更好的选择。除了有性价比更高的保险产品选择外，也让我们的投保理赔等环节更省心省力。这种顺应时代发展的卖保险模式可以给中国的保险行业带来新的活力，当然与此同时以慧择网为代表的平台型保险中介也将面临着不少的挑战。我衷心希望保险业能更好的发展，在互联网科技赋能下的保险产品给我们老百姓的生活带来安心

点个关注，必定大富！

回答于 2019-09-11 08:43:50

你好，目前是保险代理人多，经纪人少，网络代理销售起步晚，但平台销售面广泛，未来是大趋势！

回答于 2019-09-11 08:43:50

个险公司保险代理人最终消亡，保险经纪人长足发展是大势所趋，互联网保险销售是未来保险销售的新兴渠道和发展方向。

第一，保险行业集约式、精细化、精英化的发展模式最终将取代纯粹依赖人海战术的粗犷式的发展。由友邦引进，依附于保险公司的保险代理人，在中国保险行业几十年的发展的历史上，在普及国人的保险观点，推动行业的发展让，起到了不可磨灭的作用。伴随着人们越来越强的保险意识，以及以人工智为代表的高科技发展，人们对保险的需求越来越高，早期不问年龄、不问学历、不问工作经验，是个人就可以来做保险的局面终将被越来越专业的精英化团队所代替，而保险经纪人正是未来精英化团队的体现，这是全球保险行业发展历史的所证明了的趋势。

第二，产销分离是趋势。

保险代理人销售模式给保险公司造成了巨大的人工成本、培训成本和管理成本，未来，保险公司只负责生产保险产品，销售工作则交由保险经纪人完成，保险公司更加专注的要发产品，正是对客户越来越高标准要求的顺应。

第三，面对客户需求的多样化，保险经纪人将更加客观，更加专业的为客户提供服务。

保险代理人往往只销售个险公司的产品，不能完全满足客户需求的多元化，而保险经纪人因为代理了很多保险公司的产品，可以完全根据客户的需求提供更多的产品让客户选择，满足客户需求的多元化，从而让保险产品的销售行为更加的客观、透明、真实。

第四，互联网公司是未来保险产品销售的发展方向。

互联网改变了人们的行为模式和消费习惯，不可避免的会在互联网上购买保险。越来越成熟的信任机制的建立和规范的售后服务体系，改变了原来必须跟保险代理人或者保险经纪人见面的行为模式，现在，从购买到售后，完全都可以在互联网上进行，同时，互联网保险打破了时空和区域的限制，海量的客户群体也拉低了保险产品的价格，所以，互联网保险将是未来的发展方向。

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