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目前，疫情期间，怎么做好汽车销售？

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

目前，疫情期间，怎么做好汽车销售？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

疫情防控期间应该认真遵守国家要求在家休息，能不出门就不要出门，出门要做好防护！

前几天好多汽车经销商已经开通网络直播售车，这种模式很好我们应该学习、应该拥抱互联网，这种营销模式今后会更加多元化。

2020年底我国5G网络将全覆盖，相信更会助推汽车营销方案！

回答于 2019-09-11 08:43:50

对于所处的特殊时期，相对于公共交通，私家车出行的便捷性、稳密性会在此时给所有的购买者一个充分的购车理由。长期的抑制性消费及现象带来的需求渴望，或将激发出汽车市场的一波热潮。成为有车一族的想法，将会在疫情过后加速推进着很多人走进4S店来提前完成自己的购车计划。不管是一直还在犹豫的消费者，还是暂无购车计划的百姓。汽车这件商品可能会短期之内即成为刚需。所以对销售工作一定要做好准备工作。

1、汽车销售一定要做会自我宣传：

没有客源对于汽车销售来说就是一切都为零。而对于大家来说能够良好的建立客源收集渠道就是汽车销售的命脉。常规时期还有车展和线下活动可以为你支撑客源，但对于特殊时期一定要发现如何利用好互联网资源。现在足不出户的生活，互联网都伴随着每个人的时时刻刻。手机使频次越来越高，互联网就成为收集信息的最有效渠道。所以两个方式值得每个汽车销售人去思考。如何利用好微信朋友圈。如果为建立网络的个人社区营销。简单来讲就是自我宣传。你不单单只是服务好公司付费的网络平台线索，就达到了网络营销的工作目的。我的销售团队中，销售好的一定是认真在自我拓充网络渠道。

微信朋友圈不用我去过多的解答，每个人每天朋友圈里都被大家服务产品的个人广告所占据。换句话说，微信朋友圈的目的就是为了能够让更多的人知道你是做什么车的。能让大家在买车的时候想起你。同样，我想问一下汽车销售人是否有很多朋友让你帮忙买车。其实如果你是热销品牌的汽车销售顾问不妨建立个朋友的微信群，目的就是为了给更多的交际圈朋友一个快速咨询的渠道。当你的树型结构建立成功。你的机会也会增加。

在线直播在这段时间非常的受到关注。有互动的平台，同时可以更真实的展现实车。很多店把直播当成一种任务。其实每一个销售顾问都可以利用好直播平台带给你的客源福利。我关注过这段时间圈内人的直播节目，单店的直播多则几百人，少则2-3人个，完全可以说在自娱自乐。但百十来人的还占大多数。其实各位店里的小伙伴可以换位思考一下。如果一个平台能影响到百十来人。大部分是自己熟悉的，但多人开通直播是不是也在成倍增长。我想做为一名销售人，语言表达一定是你的一个强项。所以不要不好意思。卖车每个销售顾问都有自己的风格，那么直播也同样可以出现不同的风格。那影响到的人群就完全不一样。所以为了给自己增加客源，那就赶快行动起来。特殊时期将直播快速兴起，但还有一个更得要的一点是”贵在坚持“

2、快速帮助您的客户解决问题。第一时间给客户回复：

其实，在实际销售中销售顾问都清楚测试过，一条线索当你即时回访，收到的效果是什么样的，而当过去几个小时后你再回访客户的热情度减低了多少。所以当大家都不是很忙的时候。即刻回复就更为重要。

3、换位置思考，占在客户角度客观性的讲述产品优势：

销售与客户之间，都是需要建良好的信任关系的。我相信只要你不是销售小白，一定会在各种培训中接受过这种训练。不过能否真诚的为客户角度建立产品优势就更为关键。

4、做好H、A、B、C级客户的沟通联络工作。

搞回访大家都会很烦，这是个通病。公司KPI考核，搞活动时的一遍遍的挖掘让每名销售都比较心烦。但客户跟进工作主是销售工作的核心。前面我所提过。可能会有很多消费者提前个人的购车计划。那么，你能快速的抓住原始留存的潜客资料潜力，会让你更快速的提升业绩。这其实就是销售培训中漏抖压缩的原理所在。

5、真实有效的在自媒体中用你最专业的知识回答客户的提问。

自媒体客户可以做为挖掘的一大空间。当你的单品专业知识一定会更加系统，而市场优惠的时效性又更强，这比任何不在一线的人员都会更用吸引力，当地区性人也同样关注这样的问题。你的收效性就会产生。

好了，做为汽车一线的店长，只是根据自己的一点感受，简单的提出自己的一点建议，希望对您有所帮助。

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题问得非常好，疫情期间汽车怎样做可以销售好 那我们就打个例子来说。我记得我看过一篇文章五菱宏光汽车在这次疫情当中就很好地做出了推广，他居然。说出中国人需要什么五菱宏光汽车就制造什么？让中国老百姓都记着有这部国产汽车，这种推广确实说实话很有效果 这样第一很好地做出了一个免费的宣传，各大媒体都在报道，这件事情省去了很多的广告费，让很多人都知道这部汽车给自己已经铺好了，一条销售的路线。让以后的销售会节节上升。这是一个很好的推广。也是给自己铺好了销售的这条路。






回答于 2019-09-11 08:43:50

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