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自己经营一家实体茶叶店，如何扩大销路？

茶叶,客户,实体店自己经营一家实体茶叶店，如何扩大销路？

发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

回答于 2019-09-11 08:43:50

这个问题，我倒是有点发言权，本人就是做茶叶生意的。

先谈谈茶叶实体店所面临的困境吧！

1，最近十几年城镇化的高速发展，城市不断扩大，随之而来门面房也成倍增加。加上现在的人思想解放，胆子大起来，都想做个生意。这样就造成实体店同行之间竞争激烈（这也是其他行业实体店所面临的同样问题）。

2，随着科技信息的发展，一些有文化的茶农开起了直播、小视频等，可以自销一部分茶叶。还有茶农的子女在城市里创业、工作生活，会结识一些老板，公可领导和同事朋友，这样也会给家里销售一定的茶叶。

3，电商的崛起和壮大，对实体店的冲击很厉害。

4，茶春季节，春暖花开！遇上双休日或节假日城市的人们蜂拥而至，山里面自驾游来了，人们的心理上会觉得拿的是第一手货（没有中间商赚差价[大笑]），货真价实。所以会在茶厂或茶农家里采购相当地量。

整个市场的蛋糕就这么大，以上种种，都是实体店所面对的挑战。怎么样做好实体店，下面我试着谈谈自己的拙见（有些是老生常谈），不到之处，望大家见谅。

1，质量第一，质量第一，质量第一！重要的事情说三遍。

2，诚信经营。这句话说的容易做得难，我不赘述，大家各自悟。

3，不贪利。利润不能大，现在生意靠的都是老主顾，别人再有钱也是辛苦挣来的，谁都不容易。俗话说顾客是衣食父母，要怀着感恩的心做买卖。

4，品种价格要齐全，以适合各种人的口味和消费人群。

5，有一定文化基础的也可以做线上销售，要有实力的话，组织一个优秀的销售团队，增加销售渠道。

6，适当增加营业时间，无论淡旺季，都要准时开门营业。做生意也是坐生意，忌讳一有点事就关门歇业。好玩的事谁不想去，热闹的事谁不想凑？谁家没有大事小情？一定要克服，要坚持。

以上就是我从事这个行业一、二十年来粗浅的看法，请大家批评指正。

回答于 2019-09-11 08:43:50

建议给每个人送一斤茶叶，全国14亿人口，只要有1/10回头客，你都赚大了

回答于 2019-09-11 08:43:50

在网上推广，现在是网络时代，网上营销模式

回答于 2019-09-11 08:43:50

1.线上对接，也可以依托另一个比较有实力的品牌，尤其是大健康产业

2.定位好消费群体：哪些是你的主要消费群体，深耕细作

3.宣传健康的饮茶方式，优化茶叶品质，植入文化的概念，并发展之

回答于 2019-09-11 08:43:50

线下有实体店，多做体验活动吧！

根据店面所在周边居民构成特点，定期举办一些有趣的线下活动吧！

比如说小区里孩子多，可以举办儿童茶艺表演培训，这样很多家长都愿意报名参加，就会增加曝光量。

也可以做一些线上推广，分享茶艺或者茶知识，拓宽销路。

回答于 2019-09-11 08:43:50

感谢作者的提问和尚可网的推荐。

正好我也是自己经营一间小茶叶店，茶叶的品种非常之多，再加上近几年茶茶行业竞争很激烈，特别是网络购物的兴起，小本经营的，我们想要做好茶叶实在不容易。下面分享一点我自己的经验，不见得多好，但是可以相互讨论，共同进步。

扩大销路主要也就是两方面，一是实体，二是网络。

一，实体店。

1，质量。对于卖茶叶的来说，质量是一定要保证好的。是立店的根本，所有的操作都必须在质量的基础上进行，否则根基不稳，很容易就倒了。

2，要扩大销路的一点就是增加客源。对于新客户，我都直接送一份礼品，基本上都是茶具，茶宠一类的。老客户介绍的新客户，第1单也会返给老客户一样礼品。不见得多贵重，但是要心存感激。

3，除了增加客源这个途径之外，如果能够跟企业达成合作，那是更好的。

二，网络。网络最直接的就是开网店。淘宝京东甚至于外贸，应该都是不错的选择，但是需要投入不少资金和人力。我的实力不够，所以都没做。开茶叶店的自由时间应该还是比较多的，你可以像我一样回答一些对茶叶有兴趣的朋友的疑问。相信如果你是真诚的，并且专业的回答人家的问题，时间久了也会有所帮助。同时又能提升自己的专业知识。

以上只是我个人的一点真知灼见，有其他更好的方法我也想学，希望大家相互讨论，一起进步。

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