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疫情下保险代理人如何工作？

疫情,线上,在线疫情下保险代理人如何工作？

发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

疫情下保险代理人如何工作？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

有网友提问:疫情下，保险代理人如何工作？我来回答一下这个提问。
我是一个保险行业从业十几年的资深保险人，应该可以给您一些实用的建议。
虽然现在疫情严重，到处封村封路，外出展业，诸多不便。但是只要很好地运用互联网工具，还是可以很好的展业的。
主要在以下四个方面调整工作模式:
一、早会经营:现场早会，改为视频会议早会
二、团队管理:团队业绩追踪，改为微信活动量管理
三、客户服务:客户面谈，改为微信电话沟通
四、增员沟通:现场创说会，改为微信在线创说会
同时，岗前培训，也由线下，改为线上。我们现在所有新人的岗前培训，都改为在线学习。足不出户，动动手指，就能培训学习。
客户签单，也由以前的面对面讲解，面对面签单，改为为客户在线讲解，在线录入投保，转发客户，空中签名。
而对于以前的大型创业说明会，则改为微创会，把以前面对面的创业沙龙，改为微信建群，微信红包互动，在线分享创业心得。
在客户服务方面，会赠送一些免费的保险，回馈老客户支持，同时会给老客户分享抗疫小知识，给客户分享一些实用的防护方法。也可以建群微信红包互动，开展一些防疫小知识的在线有奖问答。让客户了解更多防护知识，增强客户风险防范意识。
团队早会管理方面，建议大家下载腾讯会议APP，用这个软件开会。主持人，主讲人和所有在线伙伴，都能实时视频互动，在线沟通，还能发图片，发文字，发语音，这样跟平时面对面早会。并没有太大区别。而团队伙伴每天工作汇报，我们通常采用微信在线汇报每天活动量，也非常方便实用。同时大家也可以通过我们公司的工作系统，在线上传每天的客户拜访，管理起来，都很方便。
以上就是我给出的几点建议，希望能更好地帮助大家，在疫情下开展工作。对于“疫情下保险代理人如何工作”这个问题，大家还有什么更好地建议，也请大家给我留言提议。喜欢我的分享，请您点赞+转发，希望可以帮助到更多的人。@清风梁爽 @宗宏弋游记 @广漂婷儿 @北漂三宝妈妈的生活 @北漂二宝妈@全职妈妈林子 @果冻秀生活 @山南五叔 @永红爱分享 @湘村山哥 @锁匠石头 @川乡斌哥 @斌记录生活点滴 @快乐波波 @山西翔子 @付之秀 @大伟微生活






回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

疫情期间，保险代理人如何开展工作？来听小哥怎么说吧！

回答于 2019-09-11 08:43:50

保险代理人完全可以通过网络办理投保。

回答于 2019-09-11 08:43:50

疫情之际，响应号召，

在家办公，线上工作！

服从国家避险总动员，与风险赛跑工作更忙碌，科技阳光早已完成线下到线上的技术升级!目前线上交流会，直播间面谈，微信远程签单，在线招聘在线上岗腾讯会议直播…




回答于 2019-09-11 08:43:50

一、疫情当前，人身保险企业面临哪些危机

1、2020年上半年保费收入骤减。每年春节过后，都是保险公司开门红和人力招募阶段，业务和人力可谓是如火如荼。但是人身保险公司严重依赖代理人渠道，需要代理人去拜访跑客户和人才市场招聘，需要保险公司召开产品说明会，依赖人和人之间的聚集和沟通。

而疫情导致销售团队无法有效开拓客户，大量潜在单子无法签进来，人力规模无法扩大。因此2020年上半年的保费肯定会大量减少。

2、代理人收入减少或脱落。由于保险企业代理人签订的不是劳动合同，而是代理合同，因此没有固定工资和五险一金。代理人的收入全靠自己业务佣金收入和人力组织发展收入。

因为疫情的严重阻碍无法出门，代理人无法面见客户，聚集客户听产品说明会等各项活动。如果几个月无法做业务，没有保费的佣金收入，代理人队伍的稳定性就会下降。没有收入，代理人自然会另谋出路。如果疫情再持续3个月，就会有大量代理人脱落，这对保险公司来说是致命的。

保险这种金融服务行业，非常类似于电影院、酒店、饭店，如果没法聚集人，利润的的影响是非常大的。

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