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小型企业如何说服老板,给管理者股份?
老板,公司,管理者小型企业如何说服老板,给管理者股份?
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
小型企业如何说服老板,给管理者股份?
回答于 2019-09-11 08:43:50
回答于 2019-09-11 08:43:50
【可知在线】有幸回答:「小型企业如何说服老板,给管理者股份?」
我在打工的时候,就获得过2家公司的股份。但我的理解是,“天下没有免费的午餐”。创始人辛辛苦苦打下的江山,必视为最珍贵的东西之一。我们可以通过说服别人最珍贵的东西吗?很明显,不现实。所以,获得股份是做出来的,不是说出来的。
以我的经历诠释合伙人类型
1、入股式
这类最典型的特征是需要进行工商变更登记。
我在09年的时候,以一部分资金入股当时合伙人的一家分店的33%股权,通过三年的经营,分店规模有所扩大,保持了正常盈利状态。同时,虽然我直接参与一个店的经营,但是随着扩张,我也协助了8家店的管理工作。最后签订新的协议,合伙人将经营管理公司的15%股权划转于我,并变更了工商登记。
2、事业合伙人
在14年,入职的一家公司,鉴于公司的发展阶段和核心骨干的价值,老板拿出了20%的股权做激励,当时我占10%。
这个时候的股权是有前置条件的,包含了年限、利润比例、营收等。
这实际上是一种协议对du。
「小结」以上股东类型和事业合伙人类型是通常的两种,当然也会涉及其它层面的比如供应链等模式,今天不做讨论。这两种类型基本上可以看出,都是付出了对等价值的前提下,才可获得。
出招前首先要换位
企业家冯仑说:选择合伙人就像女人选择对待终身大事一样。
那么,首先老板选择合伙人的时候,不仅会考虑当前的能力状态,也要考虑未来的可能性。既要考虑人品,也要考虑价值观等。
也就是说,要选德才兼备之人。
就如书上所说:“天下未定,选才以能为先;天下既定,当德才兼备,德行为重;把才转化为能力信任,把德转化为善意信任。”笔者深以为同。
如果说,我们不具备这样的基础和前提,说了也是自讨没趣,更有可能被老板认为,这反而是种威胁。
被认为是种威胁而不是一种促进的时候,老板一定变成了另一种做法。
那么,实际上我们依然是首先要做到德才兼备,并能成为核心力量,支撑公司发展,让公司先有。
落实行动
1、满足所有前置条件
前文中已经分析过,我们应该满足德才兼备的所有条件。
要做到有能力,有业绩,有成绩,会管理,有格局,有眼界。
让老板觉得,有默契,有信任,有重托,有未来。
没有威胁,适当的野心。
没有这些,一切都是枉然。
2、最直接的方式是业绩对du
这种也是孤注一掷,见证自己实力的方式。
可以跟老板沟通,以完成多少业绩为获取股份的方式。也就是期权。
比如,正常年份是200万,达到400万,拿10%股权。
3、以工资形式入股
比如关键岗位的人,水涨船高,工资方面增加,实际老板也是很有压力的。
所以,可以跟老板提议变向入股,以每个月的多少工资作价,获得对应估值的股份。
注意这部分是要做工商变更。没有变更都是假的。
4、项目型增资
遇到某些项目上,自己可以把控的情况下,可以另设立公司,获得新公司的股份。
5、时机选择很重要
需要我们审时度势,比如公司高速发展期间。老板需要核心团队稳定,且高产,多付出的情况下,一般会比较舍得。
还有比如到了A或B轮融资前等。
【总结】
综上所述,我们想要获得股份需要具备:
1、值得信任的前置条件;
2、能够付出投入的成本;
3、选择对的时机。
不过,遇到对的人才最重要,否则只是一种负担。
(全文完)
我是:可知在线,10年上市公司岗位经验,专注职场伦理分析解读。
回答于 2019-09-11 08:43:50
首先:这个立足点要从老板自身获得的利益出发。在制定完善的股权激励规则后,科学实施管理者持股计划,落地给予适当股权激励就是给管理者戴上“金手铐”,老板的控股权依然牢不可破,领航员角色不会改变;循序渐进实现股权激励可以带动企业把蛋糕做得更大,老板看似股权变小了一点但获得的总利润值是在提升的;团队凝聚力加强,企业的影响力和稳定性也会越来越好。
[玫瑰][玫瑰]
其次:加强建立和老板的信任关系,而强化自己获取老板信任的关键就是持续对自己能力提升,多琢磨事提高管理者对企业的贡献值;管理者将企业治理的井井有条具有了强烈的不可替代性,当老板的就会感受到如果管理者离开自己企业,将对自身伤害很大时,自然就会认同给予管理者股权激励了。题主也说了目前公司是一个小型企业,那么企业要做大才能抵抗市场风险,企业成长过程中自然离不开优质团队的合作,这样还能避开家族化经营带来的瓶颈,何乐而不为?
[玫瑰][玫瑰]
最后,要站在老板的角度审视一下给予管理者股权能否增厚利益的同时,不会给自己公司治理带来难以克服麻烦。老板关注的一个是管理者的薪酬成本,薪酬比较好谈,市场上是什么薪酬,在你所在企业也可以是什么薪酬。如果老板要求给予股份后降低薪酬,也可以接受,但要看具体激励的股份或分红的比例。第二,在整个企业中,管理者的贡献能带来效益?你们能长久的走下去吗?双方沟通谈判,只要符合双方的利益,那么就是合理的;谈判能够说服老板,那么也是合理的。说服老板给予股份是建立在自身具备以上条件的基础上。强调具备优秀且忠诚条件下管理者的稀缺性,股权激励实施后带来公司新发展,和给老板带来相比之前更多的权益是关键。
希望对你有用,[微笑]
回答于 2019-09-11 08:43:50
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