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可口可乐百事可乐的分销商是怎么运作的，利润有多少？

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

可口可乐百事可乐的分销商是怎么运作的，利润有多少？

回答于 2019-09-11 08:43:50

回答于 2019-09-11 08:43:50

我是徐来说谈小徐，很高兴能回到你的这个问题。我的个人见解如下：

一：经营模式分析：

可口可乐和百事都属于快速消费品行业，经营模式主要分直营和设立经销商2种。

1. 直营模式：顾名思义就是公司直接从工厂配送，例如大卖场、餐饮和便利店体系

2. 经销商模式：就是区域代理，属于合伙人模式，给你划定一块区域，有专门的业务协助你一起做市场，每个月有任务目标，费用（陈列费+促销费）要自己提前垫付，要求配合公司在市场上的一系列的销售动作。

二：经销商的设立

经销商的设立不是说你想做，有热情就能做，一般从以下几个方面考虑

1. 选

选择经销商每个公司都有自己的要求，主要从你的市场信誉度，资金状况，仓储，配送能力，现在经营什么品牌等方面进行评估，评估合格才能考虑是否设立你为经销商。

2. 用

符合“选”的要求就用你，资金是做重要的考核要求，也就是说你必须要有钱打货。

3. 育

公司给你划定一块区域再配一个厂家业务，打货都有相应的优惠政策，公司看你做的好就会慢慢扶持你。

4. 留

和公司合作一段时间后，公司看你资金也没问题，配合度高，公司会给你增加区域和人员，让你赚钱。

三：利润

利润=销量*单箱毛利

此处的利润只是单单的销售利润，可乐和百事这样的大公司产品都属于知名品牌，公司也在市场上精耕很长时间了，有自己成熟的操作市场的方法和团队，销量还是很客观的，可乐的雪碧，可口可乐，果粒橙都很畅销属于大流通产品，百事这几年不怎么好了，在中国市场可口可乐已经完全压住了百事，百事可乐，家得乐，销量还是可以的，但是热销产品和销量已经不能和可口可乐相比。

越是大品牌，销量有保证，但是单箱毛利却不是很高，以可乐为例单箱毛利在3元左右，

销量分2部分，一部分是你自己的客户销量，一部分是厂家业务引单，业务每个月都有销售业绩，能完成就已经很难了更别说超额，即使业务业绩这个月轻松，他也会为下个月考虑，完成了就不怎么出货了，所以你自己想多赚钱就尽量自己手里多掌握点客户。

现在的快消品已经不像以前好赚钱了，这几年人工成本、仓储成本、运输成本都在增加，单箱毛利润几乎没有增长，现在购买方式发生了很大的变化，自动贩售机前面去年很多都在做，网上购物就更不用说了，电商冲击更厉害，阿里零售通，京东掌柜宝，百世店加，美菜网各种电商都在搞活动，你的货比他们贵客户就不要你的，你便宜发你就不赚钱，现在你在进入快消品纯粹就是搬运工，赚辛苦钱。如果你自己手上已经有其他品牌在经营或者自己手上客户资源，增加可口可乐和百事可乐是看中他们的品牌优势，利用这些优势来拓展自己的市场，我觉得可以考虑做，如果不能给你提供增量（既不能带来客户资源的增长，销售利润不能给你保证人员运输和仓储费用），我觉得你就需要慎重考了，毕竟做生意是为了成就自己而不是成就别人，做生意的目的很简单就是为了赚钱，付出劳动不赚钱的生意没有人做。

现在的快消品市场增长已经很慢了，厂家想赚钱现在套路太多了，新品毛利高但是死的快，业绩做不动就进行区域划分，多开经分销商多压业绩，想做这行我希望你能根据自己的实际情况作出正确选择。

以上是我的个人见解，希望能对你有所帮助。

回答于 2019-09-11 08:43:50

本人有8年快消品经验，首先做这个分销商利润少的可怜，如果是地级市 市区更是别提了 如果手里没有其它有利润产品 我建议还是别做了 原因有三 压资金 商超结款慢（有些店家还要抹零头）仓储费用高 其次不要看这些公司业务员 还是区经理 都是一丘之貉 如果能赚钱 也捞不到新起之秀去做 很多商超都担心退调 所以压货款 中间内幕来回折腾 可能说起来比较有面子 分销商 有时候招不到员工只能自己去做 即便招到了 工资还得按照利润来发 后来员工会发现一天累半死 才赚这么一点 没有新一代的加入 没有人去带团队 去运转 终是一场空 到头来老板也会发现白忙一场

回答于 2019-09-11 08:43:50

大品牌的运作方式有一下几种，

1:直营，所谓直营就是从工厂直接发货到终端，例如大卖场，连锁超市。

2:经销商，经销商分渠道，大卖场渠道，流通渠道，校园渠道，批发渠道，特渠。餐饮渠道。卖场渠道一般都是当地有名的卖场。流通渠道就是路边烟酒店。校园渠道就是校园内部的超市和校园门口的超市，批发渠道就是批发市场。特渠就是夜店，网吧，酒店，景区。

3:地推。地推一般是经销商的业务上门推销。

经销商也是划区域来做市场，相互之间不能串货。

百事和可乐的毛利一般都不高，也就8--10个点，加上年度返利。主要是拿厂家补贴和费用。打比方来说投资一百万毛利在十万，这其中要扣除仓库费用，人员费用，办公费用，油费，车辆折旧费用，税。和一些杂费。

为什么还有经销商愿意做是因为经销商把大品牌的产品来当做敲门砖，为其他一些毛利高的产品做铺垫。因为有些客户知道你是百事或者可乐的经销商，就会认为你的资金实力不错，因为做这些大品牌的产品资金占压很厉害，所以客户愿意和你合作。这样你就能把你其他毛利高的产品推销进去。

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