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劳亚尔(从伟星咖乐看如何破局传统家装防水市场?)
品牌,家装,市场劳亚尔(从伟星咖乐看如何破局传统家装防水市场?)
发布时间:2019-02-08加入收藏来源:互联网点击:
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伟星新材在进行防水业务延伸的前期,针对市场空间和产业上下游、关联行业、竞争对手、消费者以及自身渠道和市场进行了“定性洞察 深度分析 定量统计”的全方位市场调研,通过客观和详细的市场数据挖掘及调研反馈,找到市场空白点,为整体品牌战略制定和路径设计提供有支撑性的依据。目前伟星咖乐已经完成了完整服务模式的设计,服务品牌的系统性建设也在稳步的推进中。3. 系统品牌顶层设计,“对内统一思想,对外统一形象”,构建伟星咖乐防水的品牌价值体系:通过品牌定位、名称、口号、价值主张、理念及系统传播策略等完成咖乐防水的品牌系统性建设。
1)品牌调性的确定:通过必要性、匹配性、可行性三个方面的系统论证,以及品牌效应、利润空间和产品支撑三个方面的对比分析,确定了高端防水涂料的定位。
2)品牌元素的四品合一:通过品牌命名的四大标准、六项价值、六项原则、三大策略和九个步骤,完成了新品牌命名“咖乐”。咖乐,取名英文COLOR的音译,传递绿地环保以及快乐家居的品牌文化,在传统的家装防水领域成功打造了具备互联网属性的创新品牌名称,此外品牌口号“开启彩色环保新时代”以及对应的多彩产品(咖乐防水对标市场中的普通防水涂料,在环保技术的支持下,全部采用彩色涂料产品,以形成产品识别的差异化)系列,形成了品牌名称、口号、产品和理念的价值四合一,为初创品牌的价值释放奠定了坚实的基础。
伟星新材作为国内家装管道领域的中高端品牌和上市企业,一直秉承稳健的可持续发展策略,此次与锦坤公司携手,历时三年战略合作,从项目的可行性研究到市场竞争定位和商业模式的确定,以及到最终品牌元素和新品上市的全面落地执行,科学、体系、系统,不仅开启了伟星集团自身业务延伸业绩发展和品牌价值增长的新天地,更为传统家装防水市场的规范和行业整体的转型升级树立了标杆,做出了重要的示范作用。
新环境下,家装防水市场迎来整体发展的机遇和挑战,早入局者面临挑战,新入局者面临机会。
需求升级带动消费升级进而带动整体行业升级,面对四项特征和五大乱象,家装防水企业需要辩证分析细分领域商业机会,构建商业模式、战略规划、品牌策略“三维一体”的竞争体系,实现商业模式上立得住、战略规划中展的开、品牌构建上说得通,才能进行差异化布局,通过B端和C端的消费需求的明确和匹配策略制定,实现在消费者心中的品牌心智占位,在渠道商及合作伙伴关系中的利益平衡,以及在泥水工泥瓦工水电工群体中的资源和关联价值释放,从而完成整体目标制定和驱动要素确定以及整体市场执行和传播策略的制定,才能最终实现自身整体品牌竞争力构建,进而突破原有市场格局,为自己赢得竞争机会。
(石章强系锦坤创始人、国务院发展研究中心研究员、上海市政府品牌专家委员、上海品牌专委会创始秘书长。锦坤是全国知名的顶级品牌营销服务机构。)
本文到此结束,希望对大家有所帮助呢。
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