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劳亚尔(从伟星咖乐看如何破局传统家装防水市场？)

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

家装防水，属于整体家装隐蔽工程系统的重要部分，过去相对粗放经营的市场环境下，鱼龙混杂，三无产品充斥。但随着消费升级正日益倒逼行业升级和重新洗牌。旗下拥有两家上市公司的伟星集团正全力进入家装防水业务意欲打造第三家上市公司，它将如何破局传统家装防水市场？又将如何正视和打破行业老大东方雨虹的竞争格局呢？

从伟星咖乐看如何破局传统家装防水市场？

文/石章强

中国家装市场规模接近5万亿，但是品牌集中度低并且市场管理相对混乱，线下线上商业模式大多还处于摸索阶段，行业处于快速稳定发展和亟待整合升级的状态。在整体家装市场中，最容易被人忽视的是处于整个家装链条底端的隐蔽工程部分的家装防水涂料领域。该领域过去鱼龙混杂，品牌集中度低，市场竞争相对粗放。

但是近几年，随着消费者对于家装环保和安全的要求提升，以及由于市场中防水隐蔽工程质量不合格导致的漏水现象频发，消费者对于家装防水涂料的关注度提升，越来越多的业主装修的时候开始自主选购和制定防水涂料，虽然整体家装防水涂料市场依然是渠道为王的传统经营现状，但是消费者的品牌和自主意识崛起，消费升级，必然会倒逼市场规范和家装防水涂料市场的整体升级。

新一轮竞争中，依托渠道稳定性，进行品牌价值提升和产品服务模式升级的企业，将迎来弯道超车和整体稳健增长的机会。

正是在这样的背景下，旗下拥有两家上市公司的伟星集团正全力进入家装防水业务意欲打造第三家上市公司，它将如何破局传统家装防水市场？又将如何正视和打破行业老大东方雨虹的竞争格局呢？

新消费下传统家装防水市场整体呈现出四项特征

1、行业空间巨大

目前中国的家装产业在规模上已经达到了2640亿美元，仅次于美国，位列全球第二。但是中国在家装上的人均花销仅为133美元，日本为522美元，美国则高达928美元。此外中国的家装改造市场是日本11倍，无论是从新增住房面积还是旧房翻新的体量来说，中国家装防水涂料市场作为整体家装市场的重要组成部分空间巨大。

2、增长趋势稳定

过去几年受益于房地产市场的稳定发展和城镇化的推进以及和家装领域的消费需求的升级，家装防水市场保持了持续稳定的增长。综合分析家装防水涂料市场的代表性品牌东方雨虹、德高和新锐防水品牌伟星咖乐，会发现无论是从业绩增长、渠道渗透、产品创新、区域覆盖、规模采购还是整体市场推进的力度，相较以往市场都有明显的提升。

3、资本涉足大品牌发力，行业整合开始

进入门槛低和品牌集中度低导致市场上劣质产品横行，小品牌通过利益输送模式搅乱市场格局，是过去相当长时间内的市场乱象。从2015年底开始，以工程防水为主营业务的东方雨虹成立民防事业部，并通过融资不断进行西北和福建相关生产基地的建设提升区域配给能力从而以实现战略区域的深度覆盖；以家装管道为核心业务的伟星新材通过业务延伸布局，将家装防水涂料纳入公司战略业务板块，成立新品牌“咖乐防水”，通过系统化的品牌建设和严谨的渠道及消费者市场调研，提出“开启彩色环保新时代”的品牌口号，差异化策略强势进入家装防水涂料市场。以雨虹和伟星为代表的上市公司系统布局家用防水涂料市场，标志着行业整合大幕已经正式拉开。

4、竞争模式升级，服务支撑品牌溢价

家用防水涂料市场一直是渠道导向型为主的特征，过去消费者对于采购决策影响力弱，关注不够，所以大多防水品牌围绕渠道商和泥瓦工及项目经理，进行让利和买赠模式，利益输送和价格战是导致行业混乱的根源。随着消费升级，虽然渠道依然强势，但是品牌商越来越重视消费者的诉求，比较有代表性的是立邦刷新漆服务的推出。此外，竞争模式更加多元化，围绕防水涂料最终使用者的泥水工师傅，东方雨虹推出了虹哥汇服务模式，加强施工师傅的管理，打造工长施工服务生态圈，以增强品牌的销售力和粘性。立邦刷新漆和虹哥汇服务为代表的品牌商，加强对最终使用者和核心购买者的品牌渗透，预示着防水涂料的竞争模式，已由过去产品价格战升级为以产品服务规范和品牌驱动为主的多元化竞争模式，势必成为未来行业的主流。

新消费下，传统家装防水市场的五大乱象

需求升级推动消费升级，消费升级推动行业升级，行业升级助推产业升级，这是消费升级的核心逻辑。但是整体产业升级相对需求的变化具有滞后性的特征，需要经历市场的筛选和优胜劣汰，目前，转型升级中的传统家装防水涂料市场五大乱象依然存在。

1、品牌多杂

传统家用防水涂料因为进入门槛低，加上区域性特征明显，以及渠道导向型的特征，市场上涌现出几千个品牌，品牌混杂，只有少数几个品牌具备跨区域品牌影响力和管理力。即便是强势如德高和东方雨虹，也是呈现出南北双雄的特点，并且在局部城市，其市场占有率和渠道渗透能力甚至不如当地的杂牌防水涂料，这里面过去几年比较典型的是厦门熊师傅，合肥科迪，重庆劳亚尔等等。

2、产品同质

防水涂料产品质量的优劣核心在于延展性和稳定性，包装上则主要体现在粉料和浆料的配比，虽然对于单组分和双组份的具体产品参数，行业已有相关检测标准，但是实际市场监管并不规范，而且防水涂料的产品质量优劣除了施工师傅的使用体验会有差异之外，短时间内业主很难区别。这就导致了即便品牌企业在产品上加大了投入，如锦坤全案辅导和帮扶的伟星咖乐防水产品经上海建科院和北京建科院双检测结果，其防水涂料抗渗透性抗裂性指标远超行业标准和市场常见知名防水品牌，但是消费者单从产品本身也很难进行分辨。

3、渠道重叠

家用防水涂料的渠道依然以大流通渠道和家装公司为主，建材城经销批发和各类建材专营店，主要还是走线下通路。东方雨虹等品牌防水涂料开辟了线上专营店，但是目前也主要是以品牌推广和线下经销支持为主。此外，因为产品本身属性的关联性或者使用场景的关联性，部分防水涂料的售卖也出现在了油漆涂料、五金家电等各类型的建材渠道中。整体来看，目前防水涂料的渠道重叠性很高，导致市场中线下渠道的争夺战相当激烈，依托于原有强势渠道进行品牌延伸的企业或者借力资本进行渠道扩张渗透的品牌性防水涂料将最终取得竞争优势。

4、服务缺失

服务缺失主要体现在服务模式不完善和服务能力不支撑两方面。大部分防水涂料品牌的服务止于渠道经销商的维护，对于防水涂料的施工环节的服务普遍存在缺失，而防水涂料的效果的保障，很大程度上依赖于现场施工的规范。虽然行业中普遍知道施工流程规范的重要性，但是实际完全按标准操作的几乎没有，服务缺失和不易监管成为行业健康发展和业主家庭防水的核心痛点之一。施工过程的规范性将成为防水品牌构建服务差异化的重要部分。

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