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宠物训导师(宠物驯导师：有人年入百万，有人入不敷出)

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

上市公司瑞普生物于2016年9月和2017年5月先后两次对瑞派宠物投资，金额分别为2000万元和2.45亿元。2016年底，高瓴资本投资芭比堂动物医院和安安宠物；2017年9月，新希望注资5000万元，宣布成立“猫宁宠控”公司，正式涉足宠物行业；同年底，美联众合动物医院获得亿元投资。

也正在宠物行业备受资本关注的2017年年初，有风险投资公司找到吴起，想要对他的工作室进行注资。

“那一年，不仅宠物行业供应链端和医疗端介入大量资本，服务端也逐渐获得了资本关注。但宠物培训比较特殊，它不是一个能赚快钱的领域。在C端需求尚未被引爆的情况下，单靠资本没办法快速催熟宠物训练。”吴起表示，在经过一番熟虑之后，最终选择拒绝投资机构。

但大批资本的涌入，还是在某种意义上推动中国宠物行业进入发展快车道。与此同时，也吸引了更多宠物爱好者加入到宠物驯导这一细分领域。

那莎便是其中之一。那莎拥有一只中华田园犬，但敏感胆小，经常乱叫还到处躲人。在从网上查阅了一些训练方法，尝试训练不仅无果反而问题更严重了之后，那莎选择了去进修专业的宠物行为训练课程。

2019年，已经是一位成熟的宠物驯导师后，那莎辞掉了众人艳羡的公务员工作，创办了一家宠物幼儿园，为宠物提供托管与训练服务，还尝试带着宠物主和宠物一起去旅行。

彼时，尽管大众对宠物训练的接受度有所提升，但那莎还是担心客流不稳定。于是，拿出6万元找了个门面试水。令那莎颇为意外的是，一年时间，她便回本了。

图/宠物主陪伴宠物参加“亲子课”

来源/吴起供图

大众点评信息显示，宠物训练一般分学期性收费，包括单个动作、性格训练，以及养一只新宠物的常规训练等，不同项目价格不同。以北京地区为例，大部分宠物训练课程的收费在4000元以上，贵的甚至高达一两万元。

吴起对燃财经表示，很多人将宠物送来接受整套训练，全天托养，一个月的花费，就要七八千元。因为狗主人的要求比较高，会委托学校购买高端或进口的狗粮。此外，平时还要补充牛肉、鸡肉、鸡蛋黄等。所以，每个月的饮食费用可能就占据了四分之一。

除了吃得好，还必须有专人关注它们的运动。“比如边境牧羊犬，每天的运动量要达到10公里。为此，训犬师必须采购专门的自行车和遛狗器，每天带狗外出跑步。同时，要随时关注跑步的速度和运动量。”

此外，吴起表示，这些宠物还要接受专业的训练课程。训练内容从最基本的服从训练、明白手势口令等，到较难的社会化训练，比如增加抗干扰能力、绕腿、转圈等技巧动作，还有更难的超远距离指挥、飞盘花式表演等。

“如果说，一般的狗只是需要满足吃喝等基本需求，那这些狗就是‘德智体美劳全面发展’。而一年在狗身上花费几万元的家庭，不在少数。”

前景广阔，但不足也多

宠物消费市场这块蛋糕究竟有多大？

近两年来，养宠人群大幅增长，2021年城镇宠物（犬猫）主6899万，比2020年增长8.7%。这也使得宠物消费市场规模不断扩大，《2021年宠物行业白皮书》数据显示，2021年，城镇宠物（犬猫）消费市场规模达2490亿元。

虽然中国宠物行业规模已达到2065亿元，但宠物培训仅占到其中的0.5%。国联证券指出，宠物市场可细分为宠物食品、宠物用品、宠物医疗和宠物服务四大类。宠物训练则与洗澡美容、寄养等服务一起归类到宠物服务业当中。2018-2020年，这一细分的市场规模从163.97亿元下降到121.84 亿元。

虽然上述机构也预测指出，随着人均可支配收入的增长及人均单只宠消费的增加，宠物服务有望迎来增长。但这个看似前景广阔的宠物训练市场中，有人可以年入百万，有人却因为赚不到钱不得不离开。

那莎坦言，宠物训练部分的收入不太稳定，有时一个月能赚个两万多元，但没课的时候可能一个月一分钱都赚不到。

那莎的“宠物幼儿园”去年关停了，现在她以独立驯导师的身份继续在行业中前行。“关掉‘幼儿园’一方面是受疫情影响，另一方面我也想要在内容方面发力，打造个人在行业中的影响力。”那莎表示，在宠物训练行业，个人IP几乎决定了从业者能走多远。

入行一年的驯导师笑笑在春节前彻底离开了这个行业，春节后回到了自己的“老东家”——一家图书编辑公司。笑笑对燃财经表示，自己曾为爱犬找过驯导师上门培训，以为宠物培训师是一个既可以做自己喜欢的事情，又时间自由的职业，便考取了从业资格证。

“现实情况就是没有充足的经验和学习能力真的干不下去，能接到的单比较少，挣的完全不够花。”笑笑表示，自己很喜欢跟宠物在一起，未来可能还会以兼职的方式从事上门训练的工作。

吴起只是少数从中脱颖而出的一个，他便是那莎口中个人IP打造成功的从业者，依托宠物训练培训，吴起将创业蓝图拓展到宠物乐园、内容媒体和电商平台等各个领域，也成为行业中为数不多的年入百万元以上的存在。

吴起告诉燃财经，创业的前八年都非常困难，宠物训练行业太过小众，因此社会经济回报并不明显。“宠物训练是门拥有广阔前景的好生意，但现阶段不一定是门赚钱的生意。主要原因是目前宠物培训行业尚处于起步阶段，渗透率太低，需要持续进行用户市场教育。”

吴起指出，一方面，消费者教育是需要时间成本的，而后才会迎来需求爆发，这个过程会让很多其实想要进入行业的人望而却步。“欧美很多国家在宠物主正式养宠前，就会有相应的培训，考试通过才能养宠物。对比之下，我国的宠物主的消费意识尚处于后置阶段，即不太会选择从小培养或提前干预，大部分宠物主会在宠物出现问题以后才选择宠物训练。”

另一方面，虽然宠物训练逐渐被大众接受和认可，但比起在吃和用上的开支，宠物主在教育上的投入并不算多。且宠物培训通常是一次性消费，复购率较低。这也是宠物培训行业一直以来的痛点。

与此同时，吴起还强调，宠物培训因为发展时间较短，驯导师的良莠不齐也给整个行业的发展带来了一定的负面影响。

来源/视觉中国

如吴起所说，李然在几年前收养了一条流浪狗。在家的时候，宠物狗表现一切正常，但一旦到了户外就喜欢乱叫，还追着别人家的宠物狗咬。李然在网上了解到，出现这一情况的原因是宠物狗此前的流浪经历，让其缺乏安全感。

之后，李然试着自己训练宠物狗，但收效甚微。最后，李然花了8000元将宠物狗送去了宠物学校，接回来时发现狗狗的确改掉了咬人的毛病，但却没有了往日的活泼劲儿，甚至害怕见人。

在微博等社交平台，和李然有一样遭遇的宠物主不在少数，他们无一例外，都认真地给自家“主子”挑选学校，希望给“主子”提供最好的教育。但要么效果甚微，要么保持不了几天，更有甚者，狗狗变得怕人内向。

寻找专业训练机构成为宠物主的主要诉求。在如今这个信息爆炸的时代，宠物主获得养宠经验的途径变得多元化，这也对驯导师提出了更高的挑战。除此之外，现在很多宠物店也开设了宠物训练业务以作为主营业务的补充，有些驯导师也出现了资质和经验不足的情况。

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