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小公司销售管理制度(小公司销售管理制度)
销售人员,工作,能力小公司销售管理制度(小公司销售管理制度)
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
77、 3.6.收款管理： （1） 由销售人员收款，必须于收款当日缴回公司财务或经理。
78、 （2） 销售人员应于规定收款日期，向客户收取货款。
79、 （3） 所收货款如为支票，应及时交财务办理银行托收。
80、 （4） 未按规定收回的货款或支票，除依据相关规定惩处负责的销售人员外，若产生坏帐时，销售人员须负赔偿之责任。
81、 A:销售人员考核办法 1.总则 1.1制定此考核的目的是为了激励销售人员工作士气，积极开辟推销路线，开拓市场，从而提高绩效，特制定本办法。
82、 1.2适用范围：本公司销售人员的考核，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制考核之。
83、 1.2.1权责单位： （1）销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。
84、 （2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
85、 2.考核办法 2.1考核时机每月五日前提出。
86、 2.2考核方式分为部门考核和个人考核。
87、 （2）总经理： A、收款额目标达成率=当月实收款/当月计划目标收款额*100% B、销售额目标达成率=当月实际销售额/当月计划额*100% C、收款率=1-（当月销售额-当月收款额）/当月销售额 注：收款率低于60%，销售额目标达成率得分不得超过最高权数。
88、 （3）部门考核奖金系数： 等级 得分 部门考核奖金系数 A 80分以上 1.2 B 60-80分 1.0 C 60分以下 0.8 2.2.2.个人考核一、主管之考核计算: （1）计算权数表：考核项目权数计算方法，部门考核：60；部门考核得分*权数=得分；工作态度 ：20；见说明职务能力： 20；见说明合计 100 （2） 权数说明: A、工作态度: 工作态度 说明 得分 积极性 凡事主动、做事积极，尽最大努力把工作做好。
89、 8 协调性 为部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通。
90、 6 忠诚度 凡事能以公司利益为前提，并终于职守。
91、 6 B、职务能力: 职务能力 说明 得分 计划能力 年度计划、月度计划、专案计划的能力 8 执行能力 各项计划的执行控制及采取改善措施的能力。
92、 6 开发能力 对新产品新服务的开发能力。
93、 6 二、销售人员之考核： （1）计算权数表：考核项目权数计算方法，业绩贡献： 40；实收款目标达成率*权数=得分15；收款率=1-（当月销售额-当月收款额）/当月销售额15；销售额目标达成率=当月实际销售额/计划销售额*100%；工作态度：20见说明；职务能力： 10见说明；合计 ：100 （2）计算公式： 实收款目标达成率=当月实收款/当月计划销售额*100% （3）权数说明： A、工作态度20分: 工作态度 说明 得分 积极性 凡事主动、做事积极，尽最大努力把工作做好。
94、 8 协调性 为部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通。
95、 6 忠诚度 凡事能以公司利益为前提，并终于职守。
96、 6 B、职务能力10分: 职务能力 说明 得分 计划能力 年度计划、月度计划、专案计划的能力 4 执行能力 各项计划的执行控制及采取改善措施的能力。
97、 3 工作品质 各种资料、各项作业之品质。
98、 3 （4）个人考核奖金系数： 等级 得分 部门考核奖金系数 A 86分以上 1.2 B 70-85分 1.0 C 70分以下 0.8 B:月度绩效奖金计算 2.5.1.奖惩： （1）月度考核作为年度升降调薪及年终奖金发放之依据。
99、 （2）年度内有6次A等则升级调薪。
100、 （3）年度内有6次C等则降级或解聘。
101、 3.附件： [附件1]《销售部考核表》 [附件2]《销售部主管考核表》 [附件3]《销售人员考核表》 [附件1] ---- 年 ----月 销售部考核表 序数 部门 收款额目标达成率 销售额目标达成率 收款率 得分 等级 奖金系数 1 一部 60 20 20 100 A 1.2 2 二部 * * * * B * 3 三部 * * * * C * [附件2] ----- 年 -----月 销售部主管考核表 序号 考核内容 姓名****** 姓名***** 姓名***** 姓名****** 1 部门考核 60 2 工作态度 20 2.1 积极性 8 2.2 协调性 6 2.3 忠诚度 6 3 职务能力 20 3.1 计划能力 8 3.2 执行能力 6 3.3 开发能力 6 4 合计得分 5 等级 姓名 初核核定考核项目权数得分备注一次二次部门考核60 工作态度20积极性 8 协调性 6 忠诚度 6 职务能力20计划能力 8 执行能力 6 开发能力 6 合计得分一次二次等级 [附件3] -----年------ 月 销售人员考核表 一部 业绩贡献 得分 工作态度 得分 职务能力 得分 合计总分 张三 *** ** 积极性 ** 计划能力 ** *** ** 协调性 ** 执行能力 ** *** ** 忠诚度 ** 工作品质 ** 合计 ** ** ** ***** 李四 *** ** 积极性 ** 计划能力 ** *** ** 协调性 ** 执行能力 ** *** ** 忠诚度 ** 工作品质 ** 合计 ** ** ** ***** 王五 *** ** 积极性 ** 计划能力 ** *** ** 协调性 ** 执行能力 ** *** ** 忠诚度 ** 工作品质 ** 合计 ** ** ** ***** 姓名 初核复核核定备注考核项目权数计算一次得分二次得分三次得分 业绩贡献60 ；工作态度：积极性10 协调性8 忠诚度7 ； 职务能力：计划能力5 执行能力5 开发能力5 ； 等级 合计得分 C:销售人员激励办法 1.总则 1.1.制定目的为了更好地对不同的销售人员采取不同的激励方式，特制定本办法。
102、 1.2.适用范围凡本公司销售人员之激励，除另有规定外，均可依照本办法所规范的体制激励之。
103、 1.3.权责单位： （1）销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。
104、 （2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
105、 2.激励方法： 2.1.追求舒适者： （1）一般年龄较大，收入较高。
106、 （2）需要：工作安全、成就感、尊严。
107、 （3）激励方法：分配挑战性任务，参与目标的设置，给予一定的自由和权威，经常沟通。
108、2.2.追求机会者： （1）一般收入较低。
109、 （2）需要：适当的收入、认可、工作安全。
110、 （3）激励方法：薪资、沟通、销售竞赛。
111、 2.3.追求发展者： （1）一般比较年轻，受过良好的教育，有适当的收入。
112、 （2）需要：个人发展。
113、 （3）激励方法：良好的培训栽培。
114、 2.4.根据业绩状况，采取不同的激励方式： （1）优秀销售人员：他们关心的是地位、社会承认和自我实现。
115、 （2）一般销售人员：他们关心最多的是奖金和工作安全。
116、需要不同，激励的方式也不同。
117、3.建立激励方式应遵循的原则： （1）物质利益原则，制订合理的薪资制度。
118、 （2）按劳分配原则，体现公平。
119、 （3）随机创造激励条件。
120、 4.附件激励的几种常见方式： （1）培训和薪资：依本办法的2点而定。
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