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2022年8月1日当日最新消息 金立手机崩塌始末：卢伟冰逼走一牛人 60亿广告费冤案
印度,手机,市场2022年8月1日当日最新消息 金立手机崩塌始末：卢伟冰逼走一牛人 60亿广告费冤案
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
金立群星再聚首
时间来到2021年3月。
在一家脑机接口创业公司BrainCo，担任两年多COO后，俞雷萌生出了自己创业的想法。
因投资海康威视获利近2万倍而闻名业界的龚虹嘉，给他推荐了一个新能源重卡的项目。龚虹嘉自己也参与了这个项目，一共投入了3个亿，包括一个亿的基金，两个亿的借债。
俞雷听后动了心思，在一个由企业家和投资人组成的微信群里征询意见。
群里大多数都认为重型卡车电动化是一个不错的方向，有一个人却提出了相反意见。他认为，目前动力电池的使用寿命只有5-8年，这是一个绕不过去的成本，新能源重卡应该考虑其他能源方案。这个人就是郭显秋。
郭显秋是一名手机行业的老兵，他从2010年开始踏入手机行业，起初在一家CDMA手机厂商做小灵通，之后他进入TCL担任通讯中国业务总监、和信通讯副总裁，并在期间结识了俞雷。
不过此前郭显秋和俞雷更多是神交，类似于读者和作者的关系。和许多人一样，郭显秋对俞雷的最初印象，源自于他在2006年出版的畅销书《逃离外企》。除了写书，俞雷也经常在社交平台分享营销理念和行业观点文章，而郭显秋是其忠实读者。
俞雷在群里提问，表面是征求意见，实际多少有几分筛选合伙人的意思。让他动心的新能源重卡项目是一项运用在重卡上的燃气轮机技术，本质上就是郭显秋所说的能源代替方案，两人在理念上不谋而合。
俞雷随即找到郭显秋，向其发出创业邀请。而在粉丝滤镜的作用下，郭显秋也欣然应允。
寻找投资项目的同时，俞雷也在规划着创业方向。
他用了半年时间和郭显秋一起，把近两年热门的电子烟、智能汽车等方向看了个遍。期间，也联络了袁炫华、常士丹、李键等人询问意见，找来找去发现最合适的还是做手机。
俞雷和郭显秋一致认为， 看似红海的手机行业，依然蕴含着巨大的机会，传统手机品牌与手机新势力将会回到同一起跑线。拥有脑机、肌电、健康检测等前沿技术创业背景和投资背景的俞雷，在创业优势上十分明显。
当时李键还在金立，是留守金立的最后一人。因为和刘立荣的同学关系，金立出事后，他答应留下来帮忙处理后事，一留就是三年。期间，每个月只拿一万元左右的薪水。
2021年12月，俞雷等人找到李键，在金立借了间会议室，正式定下了创业做手机的计划。
为什么还敢做手机？
中国手机厂商对拉美人来说，都是新品牌。拉美地方渠道的反馈，让俞雷坚定了做自有品牌的信心。
从决定创业的那一刻起，俞雷就知道在国内市场做手机已经不是一门好生意。
他判断，今年国内市场的手机出货量有可能跌破4亿大关，回落到3.2-3.5亿之间。虽然接下来会有一波换机潮，但起量要到明后年。
俞雷打算做手机的消息传出后，立即有基金找到他，表示愿意出资收购诺基亚的芬兰HMD公司，来做高端手机，让他操盘。
诺基亚方面对这个提议也非常认可，他们不满于HMD现阶段的表现，希望看到有运营经验的团队接手，来发挥这个品牌应有的价值。
但双方显然低估了跨国收购的难度以及所需要时间，或者说，低估了俞雷组建团队的速度。
到今年3月前后，团队的核心人员已基本到位，而还在走洽谈流程的跨国收购，看起来遥遥无期。
几位创始人没有闲着，他们对全球市场进行充分调研后认为，诺基亚并非唯一的选择。常士丹向俞雷分析，诺基亚虽然辉煌一时，但目前在中国市场的影响力几乎为0。要盘活诺基亚，必须具备三个条件：
第一、运作资金不能少于20亿元，不管以什么形式运作，资金都不能少于这个数。
第二、手机是一个重资产投入的行业，需要得到一家地方国企在资金和政策上的支持。
第三、要取得核心上游供应链的支持。
相比于非洲，拉美的基建水平、消费力和对外来品牌的接受度都要更高。但由于物理距离较远，过去国内手机厂商出海，拉美并非首选，使得这里仍是一片净土。
拉美本土的工业和电子产业非常薄弱。其通信网络还处在3G向4G进化的阶段，市场上仍然存在大量功能机。
这意味着，这里暂时不需要高端机，团队可以以更低的门槛切入。
而且这个阶段的市场，也是俞雷团队最熟悉的。
他们在金立时，国内市场正好就处在功能机向智能手机的转换期。加上拉美地区城市化率非常高，很多国家的首都居住着全国40%的人口，这让手机渠道的铺设也相对简单。
确定做海外市场后，俞雷又为FreeYond 招来了一员虎将刘东阳。之所以称刘东阳为虎将，除了他本人能力极强，也是因为他的网名Tiger，团队内部习惯称其为老虎总。
刘东阳同样是通讯行业的老兵，从业经验超过20年，且海外经历居多，生涯中几乎什么岗位都做过，能力非常全面。他加盟后主要负责运营。除了刘东阳，前金立高级产品经理赵翌君、媒介部副经理任文长、财务总监邱智敏等人也先后加盟。
其中，邱智敏是以前宝能投资集团信息事业部财务总监的身份加盟。赵翌君在金立有最强产品经理之称，金立集团70%的销量均来自其产品线，前后负责过20多款旺销机型，曾在2015-2016年创下单款机型销量破1500万台的记录。
任文长则是俞雷和李键的老部下，曾跟着常士丹一起外派印度，离开金立后去传音工作过一段时间。
FreeYond 的联合创始人团队 左起郭显秋、李键、俞雷、袁炫华、常士丹、邱智敏
这些人既操盘过国内市场，也具备海外市场的经验，聚在一起，堪称一支手机行业的梦之队。
对标安克，但不做下一个安克手机圈有一个段子：在巴西买苹果手机，不如去拉斯维加斯度个假，顺便带个手机回来。这是在调侃巴西的高关税，意指买苹果手机多出来的关税都够出国旅游了。
而且巴西和阿根廷都要求手机企业做CKD(全散件组装)和SKD（半散装件），这意味着进入该市场，就需要在当地设厂。
所以FreeYond的第一批专攻市场，特意避开了巴西和阿根廷。谈到FreeYond接下来目标，俞雷的回答非常简单干脆，活下来。
他表示，FreeYond不做重资产投入，而是会以极致性价比的低端手机入场，先推出售价200美元左右的智能手机积累本金，甚至不排除在部分市场推出功能机。
渠道打法上，FreeYond 计划联合当地电信运营商铺设线下渠道，快速切入市场。排在拉美地区销量前三的三星、联想、小米都是这么做的。在拉美地区，电信运营商就是分销渠道的主导力量。
西班牙电信阿根廷 Movistar 门店中的手机品牌
大家条件都相同的情况下，比拼的就是背后的供应链和快速造血能力。
俞雷认为，自己能造出当下性价比最高的手机。
他将主要对手锁定为三星、摩托罗拉和地方白牌，认为依托中国的供应链优势完全有机会快速颠覆它们，就像小米在俄罗斯市场颠覆三星那样。
此外，常士丹也不讳言，之所以还没量产就能拿到当地的订单，依靠的是金立早期在拉美的一些地方渠道资源。
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