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2022年8月1日当日最新消息 金立手机崩塌始末：卢伟冰逼走一牛人 60亿广告费冤案
印度,手机,市场2022年8月1日当日最新消息 金立手机崩塌始末：卢伟冰逼走一牛人 60亿广告费冤案
发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：
如果金立还在，我现在应该也不会是自由跃动的创始人，几年前，就应该是金立的CEO了吧。
两个月前的今天，金立前副总裁俞雷以这样一条微博，宣告了人生的新航向创立自由跃动（FreeYond），杀回手机赛道。
当所有人还在思考，手机红海是否还容得下一个新玩家时，FreeYond 已拿到第一笔18万台左右的订单，并将在8月份量产交付。
一切快得令人目不暇接……但如果你了解过FreeYond的核心团队成员，一切似乎又顺理成章。
这些人曾是金立集团各个岗位上最具代表性的人物。在2015年带领金立走出了产品决策失误、人事动荡的低谷，并试图在2018年的致命危机中挽狂澜于既倒，最终事与愿违。
面对金立的快速陨落，他们心有不甘。数年后，散落四方的他们因为FreeYond又重新聚到了一起，决定再一次向手机梦发起冲击。
这些人的故事，要从金立的陨落开始说起。
金立危机四伏：董事长隐退、高层动荡、战略失误
2015年初的金立，正处在风雨飘摇之际。
由于人事层面的动荡和产品策略上的失误，金立在国内市场的销量急剧萎缩，市场份额已不到原来的三分之一，集团面临着严重亏损。
彼时，金立集团董事长刘立荣已退居二线，集团国内外市场的研发、生产、营销，都由总裁卢伟冰牵头。
期间，在卢伟冰的主导下，金立集团各个部门的关键岗位都进行了大幅度的人事调整。光是销售口，全国四个大区总监就被裁掉了三个，人手不够时一度逼得几个副总裁亲自去顶。
金立元老之一李键也受到波及，他的整个部门将被全部裁掉。刘立荣得知后，叫当时的常务董事把卢伟冰叫到办公室，及时叫停了这次裁员。
比人事动荡更为致命的是产品决策上的失误。
作为国内最早出海的手机品牌之一，金立那几年在海外市场增速很快。
因此，当三大运营商利用补贴在国内力推4G手机时，金立却把重心放在了面向国际的WCDMA 3G手机上。
等到公司决策层回过味儿来时，4G手机在国内已成燎原之势，而金立在技术上也已经落后同级别的OPPO、vivo近两年。
尽管金立随后匆匆忙忙推出了自己的4G手机，但用户并不买账。
而且，金立在产品设计上模仿OV，走轻薄路线，缺少足够的差异化。
当时的轻薄款手机性能短板明显，OV虽然以轻薄为主要卖点，但会在同系列推出更厚、续航和性能更强的型号来立住品牌，这一策略被行业称作子母机策略。
金立并没有注意到这种小心思，在产品设计上一味追求轻薄，导致风评不佳。
刘立荣出山，俞雷临危受命、快刀斩乱麻面对公司业绩的每况日下，刘立荣在和卢伟冰谈话后不得不重新出山，而李键也被安排到了集团营销中心。
当时的常务董事告诉李键：你先在IMC（整合营销传播中心），过几天会有一个牛逼的人过来。
来的这个人正是俞雷，当年6月，他以集团副总裁身份加盟金立，接管国内市场。
上任后的俞雷，动了两块东西：一个是赚钱的卖点，一个是花钱的方式。
面对乱成一锅粥的金立，俞雷根据品牌的商务属性，提炼出了超长续航和信息安全两大卖点，并在产品端逆当时的轻薄潮流而行，配上市面上最大的电池方案，打出差异化。
俞雷是那几年金立跑卖场最多的高管
除了重新确立产品定位，俞雷还对金立的营销体系进行了梳理，不顾多位内部高管的公开批评，顶着压力组建起了金立的公关体系。
一直以来，金立的对外宣传主要依赖于传统的广告体系，而且在广告投放的管理上非常粗放。这导致金立虽然渠道能力很强，在国内能排前几，但却给人一种乡镇企业的印象。
2015年，金立曾花一个多亿投放了一档央视综艺节目，当时的负责人只和电视台相关人员吃了顿饭就做出了投放决定。在央视投放硬广进行品牌背书，是非常常见的营销行为。
但如果投放综艺节目，省级卫视反而是更优的选择，因为央视综艺节目的政治性注定了它是不以流量为目标的。金立草率的投放行为，导致广告收益极低，甚至出现过节目收视转化率为0的情况，造成了极大的资源浪费。
俞雷经手后，对这个收益极低的投放项目做了些补救，事后要回来五六千万的媒体资源作为补偿。
事实上，金立内部对于这个问题早有认识，大多数高管也希望能够有所改变。
因此，俞雷的大力革新在当时得到了包括刘立荣在内的多数高管和代理商的支持。
将帅失和：卢伟冰与总设计师袁炫华的对峙
为配合俞雷做产品，刘立荣还出面请回身在酷派的金立老人袁炫华。
不过，由于袁炫华和卢伟冰的积怨，这次合作并没有维系多长时间。
袁炫华曾在2012年加盟金立，加盟金立前，他在天珑移动做了7年设计总监。当时天珑在海外市场非常成功，产品设计引领了潮流，成为金立的模仿对象，基本上天珑每推出一款产品，金立立马就会推出相似的产品。
2012年袁炫华离开天珑后，应卢伟冰之邀加盟金立。此时，卢伟冰正在推动金立品牌所谓的年轻化改革，成立了面向年轻群体的子品牌ELIFE和主打电商渠道的子品牌IUNI，需要一位优秀的工业设计师来掌刀。
袁炫华加入金立后，成为IUNI品牌的联合创始人。
他为IUNI设计的产品初步方案被董事长刘立荣看到后，后者大为赞赏，决定把这个方案先拿到金立品牌的机型上。后来，这款产品大获成功，卖出了200万台，也让袁炫华进一步受到刘立荣赏识。
然而戏剧性的是，开总结会的时候，卢伟冰把这款产品的成功归功于营销，让袁炫华大为不满。除此之外，刘立荣本想让袁炫华负责M2017机型的开发，做项目总经理，这个提议却遭到了卢伟冰的强烈反对。
双方曾多次反复交涉，但卢伟冰始终不肯让步，为此两人冷战了长达两个星期。
最后，刘立荣无奈妥协，把袁炫华调去负责金立手机的工业设计。
袁炫华虽然被调离IUNI，但当时金立的产品端还是以卢伟冰为主导，导致他在金立内部做事情阻力重重。
这场内部撕扯，最终以袁炫华选择离职而收场，而批准离职申请的正是卢伟冰，整个审批流程极快，堪称秒批。
2015年，袁炫华重回金立后，并没有立刻受到重用。这一方面是因为刘立荣重新出山，对金立业务复盘还需要时间；另一方面，袁炫华与卢伟冰的矛盾没有彻底解决，二人曾多次在公司公开发生摩擦。
种种原因导致袁炫华回归金立后过得并不顺心，尽管俞雷等人再三挽留，他还是在一年多以后选择了离开。
而那个时候的金立，正处于业绩飞奔期。可谁也没能想到，等待金立的，是一场没有任何征兆的毁灭。
资金链断裂前夜
2017年底，刘立荣的赌博传闻不断发酵，巨大的公关危机引发了金立供应商的挤兑，导致金立资金链断裂，最终在短短一年内走向了破产。
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