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发布时间：2020-12-06加入收藏来源：互联网点击：

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导读：随着跨境电商行业生态服务和工具的逐渐系统化和成熟，传统外贸商家、国内品牌卖家、平台卖家等。正在利用系统工具和SaaS技术加速进近改造，利用DTC独立站品牌出海。

国内融资方面，DTC领军人物SHEIN的成功，让嗅到血腥味的资本大鳄们看清了肥美的猎物，DTC品牌和独立渠道商的投融资热情瞬间被点燃。还有更多的DTC独立站项目没有浮上水面，在疯狂竞争的资本加持下昂着头加速奔跑。

但光鲜亮丽的背后，却是很多站的鼻祖卖家艰难的转型之路。拥有1000多个独立服装站的奥鹏，虽然是从一群站成长起来的，但这几年也逐渐转型为精品独立站。经过前两年的快速扩张，却陷入沉寂，StyleWe也开始走“自有品牌，自建渠道”的多品牌矩阵孵化模式。

然而，在亚马逊封号潮还没过去，政府和平台也在关注交易监管缺失和独立站典型案例之前，一批经历了2020年流量媒体平台高压清场的独立站内A/B商品濒临违法的卖家，似乎又卷土重来了。3354深圳一棵树被质疑虚假销售，国内部分卖家甚至直接“挂羊头卖狗肉”.

他们明知道站群模式无法长久，重回站群为哪般？DTC品牌出海前路茫茫？军备竞赛谁在加速？

被融资的头部独立站玩家疯狂烧钱降维攻击，DTC出海马太效应越发强烈，重做A/B货的站群卖家们和为多争些用户铤而走险游走于被谷歌、Paypal再度封杀的建站Saas们，前路为何茫茫？做独立站DTC的卖家都在讲ROI，为什么有高ROI的人最终亏死也有低ROI的人赚翻？DTC出海的战略时间维度与ROI认知指什么？

Q1的收入为9.89亿美元，同比增长110%。业绩公布后，股价上涨11.4%；Q2的收入达到11亿美元，同比增长57%，GMV增长40%，翻了一番，达到422亿美元.

要说2021年电商平台最大的黑马，绝对是加拿大电商巨头Shopify。Shopify自疫情以来的季度和年度表现绝对让资本市场和同行大吃一惊，以至于“下巴都掉了”。

(来源：Shopify官网)

海外建站工具变成了香饽饽，国内建站工具表现自然也不会逊色。

国内建站工具方面，店主已于2020年10月完成超千万美元的B轮融资；Shopline获得YY新一轮注资，全球服务卖家超过27万；XShoppy和Ueeshop积极推动与更多物流商和支付商的合作，平台用户数量超过2万。从建站到各种增值定制服务的推广引流，建站平台的服务呈现出全流程一体化的趋势。

然而，不仅仅是平台，独立的大旗，虽然受到疫情和各种政策限制的影响，却一直骄傲地站在跨境电商这艘大船的前面，成为众多出海“掘金”的跨境水手一致认可的方向。

其中SHEIN，估值1000亿美元，成为全网“独立站和品牌”趋势。随着SHEIN的持续普及，独立站在建设成本、技术运维操作简单等方面的优势被进一步挖掘。看来，人手一个独立站，将成为未来三年跨境电商行业的新常态。

当然，DTC的领袖SHEIN的成功，让闻到血腥味的资本鲨看清了肥硕的猎物。众多DTC品牌和独立渠道卖家的投融资热情被瞬间点燃，尤其是在市场容量巨大、进入门槛低的快时尚市场。超过50个项目被资本追逐：

2021年4月，跨境电商独立站快时尚服装品牌集团“精雕”近日完成5000万美元B轮融资，由腾讯领投，兴纳资本投资；

2021年6月，中国跨境时尚电商公司“满卷全速”近日完成新一轮1亿美元融资，投资方包括今日资本、红杉资本、IDG资本等。全速是由原汽车集团首席技术官张小佩创立的。公司成立不久，获得约3000万美元天使轮投资，估值1.5亿美元。

在6月完成数千万美元的A轮融资后，DTC e-co

这家去年5月才刚成立的中国出海快时尚品牌Cider，一年融资4次，是否能够成为SHEIN2.0我们不得而知，但目前，据此轮10亿美元 估值来看，Cider已成为众星捧月的“女明星”，也是目前全球最快跻身独角兽行列的公司之一。

资本追捧如类似Cider这样的新兴DTC品牌可不是偶然。在家具品类，资本对新兴DTC品牌的“追捧”，也格外明显。

例如10月份睡眠科技DTC品牌Vesta就完成数千万元的A轮融资。这是一家去年年初才刚在美国成立的企业，主营环保新型睡眠产品，产品目前涵盖枕头、被毯和床品三个品类。

也难怪，如Vesta这类运用新兴科技来达到舒适、环保的新型睡眠产品，虽然客单价高，但也正适合欧美消费者胃口。2020年底，Vesta推出了首款产品热量恒控被Thermoregulating Duvet，定价299刀起，首月预售就超过了30万美元，好评率超98%。

创始人也表示，之所以选择以海外作为切口，是因为通过调研得知欧美消费者在睡眠场景下的支付意愿及能力为国内消费者的3-5倍，海外市场能帮助品牌积累起来足够的声量。

（来源：Vesta）

当然，不仅是新兴品牌，传统品牌立起DTC招牌的动作，也是频频。

与新兴DTC品牌通过借助融资来扩大出海规模的方式不一样的是，传统品牌会更多选择直接收购新兴的DTC品牌，将其优势化为己用。拥有Schick、Playtex和Wet Ones等品牌的个人护理公司Edgewell就以14亿美元收购了其竞争对手Harry’s。联合利华、宝洁、欧莱雅等传统品牌也以收购或成立孵化器的形式进入到DTC品牌领域。

亚马逊也陆续推出了不少于70个DTC品牌，联合利华收购Dollar Shave Club的例子也同样证明了传统品牌对DTC模式的认可和接纳。

据不完全统计，今年上半年，国内外DTC项目融资数量高达42个。当然，还有更多没浮上水面的DTC独立站出海项目纷纷在疯狂进场争夺的资本加持下，昂首挺胸，加速奔跑。DTC品牌出海的道路越吃越香，而凭借产品优势和品牌营销策略，DTC品牌们将在今年促销旺季取得不俗的销售业绩。

本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。