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阿道夫怎么样(阿道夫怎么突然火了)

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发布时间：2016-12-08加入收藏来源：互联网点击：

很多朋友想了解关于市场营销的一些资料信息，下面是小编整理的与市场营销相关的内容分享给大家，一起来看看吧。

2018-2020年，阿道夫连续三年蝉联国货第一品牌。2020年双十一大会销售额达3.28亿元，进入“亿元俱乐部”，成为个人护理品头部品牌。

在满足基本功能需求后，消费者需要更自然、更健康、更具设计感的产品。阿道夫精准洞察消费者痛点，研发出一系列茶麸洗护产品，引领轻护时代。

同时，为了精准锁定目标受众，实现广告的“精准”，阿道夫携手新潮传媒抢占家庭消费场景，传递“爱的味道永远不会忘记”，输出高端品牌定位的价值感。

品质保证

需求倒推产品，重新定义国潮洗护品牌

洗护品类一直存在的一个看不见的问题是，品牌一直在“教育”用户，而不是从需求上向后推产品。当消费升级，用户越来越了解自己的痛点，原来的那套产品逻辑就失效了。

阿道夫茶麸系列是“落后”需求下诞生的产品。据了解，阿道夫茶麸采用德国恒温破壁分子微压技术提取传统茶麸精华，使茶籽果出汁率达到92%，茶籽果破壁后头皮肌肤吸收率可达90%以上，实现对头皮肌肤的真正呵护和洗涤。用茶麸护理头发的古老传统，经过技术更新和创新演绎，变成了年轻人喜爱的国民新品，表达了阿道夫对头部护理的独特见解。

2021年5月，天猫510新国货奖期间，阿道夫特别推出茶麸洗护限量礼盒，空降汪涵、李想、唐珂宝贝等明星直播间，用科技延续传统，用新潮玩法满足需求，在年轻人心中“种草”，引发抢购热潮。

2013年初，阿道夫展示了“高端香氛护理”的定位，以差异化策略避开“红海区”的竞争，在欧洲设立品牌实验中心，获得多项研究成果，不断优化品质，创新产品。2019年，阿道夫联手江南大学成立国内首家头皮毛发研究院，强强联手深耕行业赛道，精耕创新技术，不断提升品牌核心竞争力。

数据洞察

国民第一洗护品牌实至名归

尼尔森最新数据显示，预计到2021年，中国洗护市场零售额将达到536.36亿元，年复合增长率为5.8%。百度搜索数据显示，护理行业整体月均搜索次数达到400万次，其中国产品牌搜索流量超过欧美日韩品牌。百度数据显示，阿道夫占据了百度近30%的品牌搜索流量。

另有数据显示，2021年上半年，阿里平台护发产品销售额超过129亿元，销量超过1.4亿件。香味对消费者购买决策的影响越来越大，注重感官享受。香水/香氛洗发水和护发产品异军突起，在顶级品牌中牢牢占据一席之地，其中阿道夫就是这股热潮的领军品牌。

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品牌方面数据显示，2018-2020年，阿道夫年零售额均超百亿元，而2020年更一举成为线上平台国货洗护销售冠军。

营销出圈

神兽手伴 明星代言 线下曝光

国潮品牌如何营销出圈？阿道夫茶麸给出的答案是：不仅要有出色的品质，更要深谙标签消费人群的心理，营造良好的互动与体验。

推出【神兽山海经】茶麸洗护限定礼盒的同时，阿道夫还邀请了国内顶级手绘师创作设计了《山海经》神兽手办形象，并针对年轻一代消费人群量身定制了“阿道夫神兽养成记”互动游戏，展开针对二次元人群的精准营销：用户可以选择一只神兽“认养”，并通过完成任务获取茶麸饼喂养神兽，直到将神兽养大成人，而每完成一个阶段的进化，都可参与一次抽奖。

阿道夫的每一个营销动作都围绕着年轻一代的兴趣标签与社交需求，而明星更是其中不可或缺的“关键词”。2021年5月，阿道夫在微博上官宣,邀请青年演员白敬亭为品牌代言人。一个是洗护界里的“宝藏国货洗护品牌”,一个是演艺圈里的实力派演员，双方强强联手，以更有爱、独特、自由的方式，不断探索“爱的味道”。

营销的目的，就是让品牌“被看见”。除了在产品创意上发力，广告投放策略亦是重中之重。在广告投放策略上，阿道夫采用了线上 线下双轮驱动。在线上，阿道夫在微博、、抖音、小红书等全平台围绕新一代消费者精准露出，自建私域流量；而在线下，阿道夫茶麸携手代言人白敬亭全面霸屏新潮传媒，在物理空间里与目标受众“零距离”沟通，在家庭消费人群中不断输出品牌定位，强化“国民第一洗护品牌”的消费者认知。

明星代言引流、神兽手伴种草与流量扩散、线上线下曝光的联动效应，再加上用户体验后的社交分享……一系列创新营销打法，让阿道夫在标签人群里获得了涟漪式的曝光，不断累积口碑，强化国民洗护品牌形象，让年轻一代爱上国潮，爱上经典！

本文到此结束，希望对大家有所帮助呢。