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阿里妈妈怎么赚钱(阿里妈妈最赚钱)

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发布时间：2019-02-08加入收藏来源：互联网点击：

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如果将“自动驾驶”技术应用到电商营销领域，应该是什么样的？

这个听起来有点天马行空的设想，随着阿里3.3354亿照片站“一站式数字智能操作系统”的推出，正在成为现实。

当然，这里的“自动驾驶”技术并不是汽车行业的定义，而是对万向泰运营模式的类比，更像是互联网营销领域的“自动驾驶”技术。

随着互联网流量红利的高峰到来，消费升级驱动营销变革，网络营销思维也在发生巨大变化。传统的广告营销思维已经难以帮助电商品牌实现高效的交易转化，对消费者的精细化管理成为新时代品牌成功的关键。

为适应营销趋势的变化，时隔四年，阿里巴巴集团数字营销平台“阿里妈妈”正式迎来迭代升级。

在近期举行的2021年M峰会上，阿里妈妈正式公布了数字智能商业战略，发布了——新品牌主张、新技术产品、新方法论三大新计划。其中，万象台是传递当前升级战略、服务品牌商家最重要的技术产品。

作为国内互联网营销的风向标，阿里的营销“进化论”也是中国互联网营销的缩影。从目前的内测情况来看，全新升级的阿里妈妈将在数字智能管理方面为品牌商家带来一定的增长和回报。

01 升级的阿里妈妈

从2007年成立至今，阿里妈妈已经走过了十四个年头。

无论是第一个直通车，还是陆续上线的钻石展位、TANX、淘宝客等产品，因为与销售转化直接挂钩，在淘宝上长大的阿里妈妈成为了阿里巴巴集团的第一个幕后功臣。

根据官方披露，从2007年到2017年，阿里妈妈为450万个品牌和商家提供了数字营销服务，为客户交付了超过28万亿次的店内消费点击，带来了47亿笔交易订单。是目前国内最好的营销平台之一。

某种程度上，阿里妈妈从事的是淘宝、天猫等阿里电商平台的流量分发业务。它的一举一动不仅影响着平台上的数百万商家，也对整个行业产生了重大影响。

四年前，十岁的阿里妈妈提出了“All in One”的概念，旨在让商家通过其平台完成包括品牌、效果在内的所有营销流程，实现长期的“产品-效果协同”。为了表明换平台的决心，阿里妈妈还换了用了十年的logo。

现在看来，十周年改革其实是阿里营销思维转变的开始。与以往的电商营销追求立竿见影的短期效果不同，“品效协同”的概念意味着阿里妈妈希望品牌在品牌的实际运营中，能够更加注重营销的长期效果，强调商家的全局观。

但当时阿里妈妈只是在方向上做了一个规划，并没有时间在实践中推出对商家有利的产品，也没有形成系统的方法论。

经过四年的创新探索，阿里妈妈终于取得了阶段性成果：——。她不仅完成了从“营销”到“管理”的概念转变，而且以更深更广的商业视野看待商业全局，并首次提到了“管理力”。从概念到实施，她推出了“一站式数字智能管理运营系统”和DEEPLINK的数字智能管理指标体系，帮助有技术能力的商家。

据悉，万向泰已经内测。其核心技术价值体现在两个方面：一是拥有非常强大的多任务和深度学习技术体系，可以更准确地预测用户在不同购物环节的行为；第二，有非常强的深度强化能力。通过深度学习，技术几乎每时每刻都能对品牌的营销动作和结果做出反馈和调整。

“这就像是互联网营销领域的一种自动驾驶技术。当你输入一个目的地，它会自动匹配相关资源，进行智能动态调整，由精准投入决定。

性回报。”万相台运营负责人虎豹表示。

不同于此前阿里妈妈产品大多应对单一需求的情况，万相台更高效、更智能、更聚焦，会承接商家在消费者运营、货品运营、活动场景运营、供应链等全链路经营需求。据悉，万相台目前应用场景包括商家拉新、测款、新品打爆等，预计9月可以承接30个经营场景需求，未来还会持续升级。

”万相台是一个业务品牌，而且是一个阿里妈妈非常核心的技术和业务品牌。“阿里巴巴集团副总裁、阿里妈妈事业群负责人家洛指出，万相台代表了平台智能引擎和算法能力，也代表了业务平台的产品能力，未来它会随着万相台1.0、万相台2.0、万相台3.0逐步延展迭代。

02 谁是万相台？

作为承载阿里妈妈此次全面迭代升级的核心产品，万相台受到了来自四面八方的。

万相台实际应用效果如何？真的能够实现“自动驾驶”吗？

事实上，早在今年618期间，万相台就以内部代号的形式进行了测试。阿里妈妈方面透露，在相同预算花费下，万相台为商家带来的生意增量超过20%。宝宝零食专业品牌小鹿蓝蓝就是首批“尝鲜”的商家之一。

对于这个2020年才组建起来的新团队而言，要想持续占领市场、获得消费者认可，新品策略是行之有效的方式之一。摆在其面前的问题是，新品冷启动周期太长，小商家必须要先沉淀货品能力，能否缩短启动周期和打爆商品、触达核心精准人群，一直困扰小鹿蓝蓝。

在接入万相台产品后，小鹿蓝蓝获得了突破性进展。据小鹿蓝蓝CEO李子明介绍，该品牌618在万相台“拉新快”场景中的ROI（投资回报率）高达2.78，精准找到了90、95后爸妈群体，并进行高效的信息触达，给店铺带来了大量的新增会员；“货品加速”以及“预热蓄水”两个场景的ROI分别高达1.61和3.28，极大地丰富了货品运营场景，拉升了货品营销价值，满足了大促期间投放活动单品、店铺首页、店铺活动集合页等多种投放需求，实现了全场景、全渠道、全链路的品效合一。

近两年崛起的美瞳品牌moody，也是万相台的受益者。作为彩瞳领域的新品牌，moody的目标是在扩大自身品类增长的同时，加强对隐形眼镜市场的教育引导，让跨品类的高潜客群种草自己舒适、色彩、有趣的理念，并最终完成购买闭环。

为了实现这个目的，moody尝试了万相台“全域营销”功能，据悉，今年618，品牌在直通车转化站外人群的基础上，达成主营类目购买人群的快速破圈；尤其是可以帮助商家筛选更为高效的拉新产品，并将新客权益面向近一年未在店铺购买的高潜新客做个性化透出，实现商家在公域及商业化场景下对新客的有效触达和转化，助力品牌完成新客种草和业绩爆发。

在618开门红中，moody首日仅30分钟就突破了去年618整体业绩，moody X LINE FRIENDS联名系列爆卖10万 ，其经典系列日抛成为彩瞳人群趋势货品TOP 1，店铺在彩瞳类目排名TOP 1。

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