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发布时间:2020-12-06加入收藏来源:互联网点击:
监管趋严行业趋稳,集合店或成主流
多品牌集合店比例的提升成为市场稳定后电子烟线下发展的一个重要趋势。今年3月,深圳国际电子烟交易展览会(IECF)组委会以线上问卷的形式调研了大湾区的1700余家电子烟实体门店,调查结果显示,品牌专卖店与集合店的比例约为4:6,且较多专卖店店主也表示希望能开设集合店,从而更好地覆盖各类需求的消费者,增加店铺营收。
《烟草专卖许可证管理办法实施细则》规定,公民、法人或者其他组织不得利用自动售货机或者其他自动售货形式销售或者变相销售烟草制品。如若该规定在电子烟行业落地,自动售货、店中店等类型的实体店就可能被全面禁止,与当下烟酒店往往售卖多品牌卷烟形式相似,可以最大程度吸引客源的集合店将成为加盟商最好的选择。
“早期品牌大规模铺设专卖店的原因主要在于其服务性职能,在刚起步的新兴市场中,专卖店可以进行消费者教育,借助品牌效应形成其对电子烟的初步认知,也有助于自身品牌的宣传推广。”徐皓亮指出,随着消费者教育趋于成熟,其对于电子烟已经形成较为独立的认知,此时专卖店的服务性功能逐渐淡化,集合店的效率优势或将更为明显。
但集合店的发展对已经占市场优势地位的头部品牌影响有限。张毅表示,根据过往对烟草消费者的跟踪研究,他们选择更换常用品牌的可能性一般不会超过15%,对品牌的支持性和依赖性,是烟民较为典型的用户行为;另一方面,烟草专卖本身所能容纳的品牌数量不可能无限制扩张,其市场门槛也将有所提升。因此,在监管政策逐渐明确的过程中,电子烟市场的格局也会趋于稳定。周懿瑾也认为,在集合店有多种品牌可选择的情况下,消费者是否购买是由多种因素所决定的,其中特别重要的是品牌的营销能力。
线下电子烟实体店发展的另一趋势依旧是逐渐加强的监管。今年6月,新《未成年人保护法》对电子烟的管控再次加码,明确禁止向未成年人销售电子烟。
徐皓亮表示,电子烟产品从经销商到销售终端存在近乎翻倍的加价率,有接近一半的价值量集中在终端渠道,就我国以税收为重心的烟草售卖体系而言,电子烟的监管和税收变革势必难以绕开对线下渠道的切入;而对此类成瘾性商品引发的青少年吸烟等问题,从线下着手进行管控也显然比从上游监管更为有效。
(作者:见习记者吴立洋 编辑:曹金良)
本文到此结束,希望对大家有所帮助呢。
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